انٹرمیڈیٹ کلائنٹ حکمت عملی

جب آپ فروخت کو بند کرنے کے بنیادی آرٹ میں مہارت حاصل کر چکے ہیں، تو یہ کچھ اضافی، انٹرمیڈیٹ سطح کی حکمت عملی کا جائزہ لینے کا وقت ہے. یہ بندش بنیادی ضروریات کی حکمت عملی کے مقابلے میں زیادہ مشکل نہیں ہیں، لیکن وہ زیادہ پیچیدہ ہوتے ہیں. جب تک آپ ہر لفظ کے بارے میں سوچنے کے بغیر ان کو کر سکتے ہیں، وہ بنیادی بندیاں انجام دینے کا ایک اچھا خیال ہے. اس کے بعد آپ کو مزید پیچیدہ تکنیکوں میں مہارت حاصل ہوگی.

یہاں کچھ ایسے ہیں جن پر آپ غور کرنا چاہتے ہیں اور اپنے ہتھیار میں اضافہ کر سکتے ہیں.

معاہدہ بند

یہ قریبی تھوڑا سا مختلف ہے کیونکہ آپ اسے اپنانے کے آغاز میں تعین کرتے ہیں. اپنی پیشکش میں شروع ہونے سے پہلے اس طرح کچھ کہہ دو:

"بس ہم واضح ہیں، آج یہاں میں آپ کو کچھ بھی فروخت کرنے کے لئے نہیں ہوں. میرا مقصد آپ کو یہ دکھانے کے لئے ہے کہ یہ محصول آپ کے لئے کیا کرسکتا ہے اور کیوں کہ میرے بہت سے گاہکوں کو اس سے محبت ہے. میں سب سے پوچھتا ہوں کہ میں تفصیلات پر چلتا ہوں جیسا کہ آپ کھلے ذہن کو برقرار رکھتا ہوں، اور اس بارے میں سوچنا چاہے کہ یہ پروڈکٹ آپ کے لئے بہتر حل ہو گی. اس کے بعد، ہم نے بات کرنے کے بعد، آپ بتا سکتے ہیں کہ آپ نے کیا فیصلہ کیا ہے. کیا یہ آواز منصفانہ ہے؟ "

میں اسے معاہدہ بند کروں گا کیونکہ آپ اپنے امکان کے ساتھ ایک معاہدہ کر رہے ہیں کہ آپ اپنی مصنوعات کے بارے میں معلومات دیں گے اور وہ کھلے دماغ سے سنیں گے. جب آپ اپنی پریزنٹیشن مکمل کر لیتے ہیں، تو آپ کو یہ کرنا ضروری ہے کہ، "کیا یہ آپ کے لئے اچھا فٹ ہے؟" آپ نے ابھی تک امکان بند کر دیا ہے.

پیر کے دباؤ بند

یہ ایک ایسے امکانات پر اچھی طرح سے کام کرتا ہے جو "اس پر غور کرنا چاہتے ہیں" - یعنی اگر آپ عمارت سے نکلیں تو وہ آپ کی مصنوعات کے بارے میں سب کچھ بھول سکتے ہیں. جب امکان آپ کو اسٹال کرنے کی کوشش کرتی ہے، تو کچھ ایسی بات کہتے ہیں:

"میں آپ کی تشویش کو سمجھتا ہوں - آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ کو بہترین سودا ممکن ہو. چیز یہ ہے کہ، [X] سالوں میں میں اس کی مصنوعات کو فروخت کر رہا ہوں، تقریبا میرے تمام گاہکوں نے اس بات پر اتفاق کیا ہے کہ ہم واقعی بہترین قدر ہیں. اصل میں، جنہوں نے واقعی میں بہت سارے گھنٹہ برباد کر دیا ہے، اس وقت وہ اس وقت کے فائدے سے لطف اندوز ہوسکتے ہیں جب وہ شروع سے ہی فائدہ اٹھا رہے تھے. یہ آپ کے پاس ہے، یقینا، لیکن میں واقعی میں آپ کے بعد بچانے کے بجائے آپ کو آرڈر کرنے سے کچھ وقت بچانے کے لئے چاہتا ہوں. "

مثالی طور پر، موجودہ گاہکوں سے کچھ تحریری تعریفیں لائیں. اس طرح آپ مخصوص مثالیں مثلا جیسے کر سکتے ہیں، "مسز جونز اسی ماڈل پر آباد ہوئے جن میں آپ تین دوسرے وینڈرز کی قیمتوں کا تعین کرنے کے بعد غور کر رہے ہیں. "

اگر All-Else-Fails بند ہو جاتا ہے

جب گاہک باہر نکل جاتا ہے تو آپ کی مصنوعات کو خریدنا نہیں چاہتی ہے اور اعتراضات کے جواب میں آپ کی کوششوں نے اسے بکس نہیں بنایا ہے، اس طرح کچھ کہنے کی کوشش کریں:

"میں ڈرتا ہوں کہ آج نے میری مصنوعات کی نمائندگی کرنے میں بہت اچھا کام نہیں کیا ہے کیونکہ مجھے یقین ہے کہ یہ آپ کا مسئلہ حل کرے گا [ایک گاہک کو یہاں مسئلہ پیش کریں، ترجیحی طور پر کچھ اس نے ذکر کیا ہے]. کیا آپ مجھے آج بتا سکتے ہیں کہ آج میں آپ کو کیسے نیچے آسکتا ہوں، یا میں کس طرح سے خطاب کرنے میں ناکام رہی؟ میں جانتا ہوں کہ میں اس کی غلطی نہیں کرتا. "

یہ قریبی دو چیزوں کو پورا کرتی ہے: سب سے پہلے، آپ کو اپنی پیشکش میں کمی کی شناخت میں مدد ملتی ہے جو فروخت کو روکنے میں کامیاب ہو جاتی ہے، اور دوسرا، یہ آپ کو ممکنہ پوشیدہ اعتراضات کو روکنے اور حل کرنے کا آخری موقع فراہم کرتا ہے.