ایک سیل کو کیسے بند کریں - بنیادی اور اعلی درجے کی بندش کے لئے

سیلز کے عمل میں سب سے اہم قدم اکثر نظر انداز میں سے ایک ہے. اس بات سے کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کس طرح فروخت کنندہ کے اچھے ہیں، آپ کو "فروخت بند کرنا" ہے. مثالی طور پر، نرم یا سخت نقطہ نظر کے ذریعے آپ کو ہر فروخت کو بند کرنے میں کامیاب ہونا چاہئے. سخت محاذ کے ساتھ نرم نرم قریبی استعمال کا انتخاب امکان پر منحصر ہے. اگر کوئی امکان ناقابل قبول محسوس ہوتا ہے، تو آپ نرم قریبی کا استعمال کرتے ہیں، جبکہ ایک دلچسپ امکان ایک مشکل امیدوار کے لئے اچھا امیدوار ہے.

بگ غلطی سے بچنے کے لئے کس طرح

فروخت کے لوگ فروخت کرنے والوں کے لئے کچھ عام طور پر خوفزدہ اور دھندلا کرنے کے لئے بہت عام ہیں، "کیا آپ اس پر غور کرنا چاہتے ہیں؟" کچھ لوگ ایک مصنوعات خریدیں گے جب فروخت کنندہ اس کے بارے میں سوچنے کی تجویز کرے. سب کے بعد، امکان یہ ہے کہ، اگر مصنوعات کو فروخت کرنے والے شخص کو نہیں لگتا کہ میں ابھی اسے خریدنا چاہوں گا، تو مجھے ضرور انتظار کرنا چاہئے.

کس طرح آپ کو فروخت بند ہے حالانکہ اور امکان پر منحصر ہے. اگر فروخت کے عمل کو بہت اچھی طرح سے چلی گئی ہے اور ممکنہ طور پر خریدنے کے لئے تیار ہے، تو ختم ہونے کا معاملہ صرف کچھ کہہ رہا ہے، "ہم نے جو کچھ بھی ہم پر تبادلہ خیال کیا ہے، ماڈل XYZ آپ کی ضروریات کے لئے بہترین فٹ کی طرح لگ رہا ہے. تو آپ ہفتے کے اختتام تک پہنچ سکتے ہیں؟ " اگر آپ نے کسی خریدار کو بننے کے امکان پر قابو پانے کا ایک بہت اچھا کام نہیں کیا ہے، تو آپ کو قریبی دور میں اس کی ضرورت ہے.

ایک سخت قریب کے لئے ایک مددگار آلہ اختتامی تکنیک کو لاگو کر رہا ہے.

تاہم، کمرشل افراد کے طور پر کم از کم اس طرح کی بندش کی تکنیکیں موجود ہیں. آپ کو کامیابی کے فروغ دینے میں مدد کرنے کے لئے، یہاں معاہدے کو سیل کرنے کے لۓ کچھ مثالیں موجود ہیں. یہ سب سے پہلے دوستوں اور خاندان پر عمل کرنے کا ایک اچھا خیال ہے لہذا آپ ان کو دباؤ کے تحت آسانی سے استعمال کرسکتے ہیں.

بنیادی بند

یہ اختتامی تکنیک لاگو کرنے کے لئے کافی آسان ہیں اور امکانات کی وسیع پیمانے پر کام کریں گے.

اگر آپ نے مصنوعات کو اچھی طرح سے پیش کیا ہے (اور امکانات کے اعتراضات کو حل کیا)، لیکن انہیں ایک اضافی چوڑائی کی ضرورت ہوتی ہے، تو وہ چال چلیں گے.

انٹرمیڈیٹ بند

ایک بار جب آپ نے بنیادی قریبی فن کی مہارت حاصل کی ہے، تو آپ اپنے انٹرمیڈیٹ سطح کی حکمت عملی پر اپنے ہاتھ کی کوشش کرنے کے لئے تیار ہیں. یہ بندش بنیادی ضروریات کی حکمت عملی کے مقابلے میں زیادہ مشکل نہیں ہیں، لیکن وہ زیادہ پیچیدہ ہوتے ہیں. اس سطح پر قابو پانے والی تکنیک اس فروخت کو محفوظ کرسکتی ہیں جو آپ کو فروخت کے عمل کے اختتام تک پہنچ گئی ہے تو ٹھیک نہیں ہوسکتی ہے.

اعلی درجے کی بندش

یہ بندش بنیادی اور انٹرمیڈیٹ بند کے مقابلے میں تھوڑا سا مشکل ہے. ممکنہ طور پر بند کرنے کے لئے اعلی درجے کی بندش کو آپ کے حصے پر زیادہ سیٹ اپ کا وقت یا زیادہ رضاکارانہ ضرورت ہوتی ہے. جب یہ زیادہ چیلنج یا محتاج رکھتے ہیں، جب سمجھداری سے استعمال کرتے ہیں، تو وہ معاہدے سے مہر کر سکتے ہیں جو دوسری صورت میں آپ سے نہیں خریدیں گے.

یاد رکھیں، بند کرنے کی تکنیک ہمیشہ ضروری نہیں ہیں. وہ سب سے بہتر استعمال کرتے ہیں جب فروخت کے لئے پوچھنا ناکام رہا ہے. ذہن میں رکھو، ممکنہ طور پر دباؤ یا خرابی محسوس کرنے کی وجہ سے بند کرنے والی تکنیکوں کو بیکار کر سکتے ہیں.