آپ کو ادائیگی کیسے ملی ہے
سیلاب اور کمیشن ایک دوسرے کے ساتھ ملبے کے مکھن اور جیلی کی طرح چلتے ہیں. اگر آپ فروخت کی پوزیشن میں ہیں تو، توقع ہے کہ کمیشن آپ کے کل معاوضہ کا حصہ بنیں گے. فروخت کے لئے نئے یا مختلف اقسام کے کمیشن کے بارے میں الجھن کے لئے، یہ مضمون آپ کو اہم شرائط اور غور پر پکڑ لیا جانا چاہئے اور آپ کو باہر واپس اور فروخت!
01 مجموعی منافع
ہر چیز میں فروخت کی قیمت ایک بنیادی بنیاد ہے جس میں صرف ایک چیز یا خدمت کی قیمت پیدا کرنے یا فراہم کرنے کی قیمت ہے. قیمتوں کے مقابلے میں زیادہ قیمت کے لئے ایک گاہک پر فروخت ہونے پر، دو قیمتوں کے درمیان فرق مجموعی منافع ہے.
آتے ہیں کہ آپ دنیا بھر میں XYZ کے لئے کمپیوٹر فروخت کرتے ہیں. ہر کمپیوٹرز کی قیمت ہے، اکثر "منزل" کے طور پر کہا جاتا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو کمپیوٹر کو فرش کے مقابلے میں کم سے کم فروخت نہیں کر سکتے ہیں یا آپ پیسہ کھو جائیں گے. آپ ABC ایک کمپیوٹر کو فروخت کرتے ہیں جس میں $ 1،000 تک $ 1،000 کی منزل ہے. معاہدے میں منافع 1،400 ڈالر کی فروخت کی قیمت اور 1،000 ڈالر، یا $ 400 کے درمیان فرق ہوگا.
آپ کے کمیشن کے لئے 10٪ اور 50٪ منافع کے درمیان کمانے کی امید ہے.
02 آمدنی کمیشن
کمیشن کا ایک اور عام فارم آمدنی کمیشن ہے. بس ڈالیں، سیلز کے پیشہ ور ان تمام آمدنی کا ایک سیٹ فی صد حاصل کرتے ہیں جنہیں وہ فروخت کرتے ہیں. $ 100،000 آمدنی میں فروخت کرتے وقت ایک کمپنی کے ساتھ کام کرتے ہیں جو 5 فیصد آمدنی ادا کرتی ہے، اور آپ کمیشن کی جانچ $ 5،000 ہوگی.
اگر آپ ہائی ٹکٹ کی اشیاء فروخت کرتے ہیں تو آمدنی پر مبنی کمیشن کی منصوبہ بندی بہت منافع بخش ہوسکتی ہے. اس وجہ سے یہ ہے کہ اپنی مرضی کے مطابق ڈیزائن شدہ جیٹ فروخت کرنے والی سیلز پروفیشنل کے لئے آمدنی پر مبنی کمیشن کی منصوبہ بندی کسی ایسے شخص کے مقابلے میں زیادہ کشش ہو گی جو جوتے فروخت کرتی ہے.
مجموعی منافع پر ادا کمیشن کی طرح، آمدنی کمیشن اکثر دیگر معاوضہ فارم کے ساتھ مل کر استعمال ہوتے ہیں.
03 پلیٹ فارم فیس
آٹو سیلز میں اکثر اکثر پایا جاتا ہے، تعیناتی فیس ہر یونٹ کو بیچنے کیلئے ایک سیٹ رقم فراہم کرتا ہے. کہو کہ آپ کاریں بیچیں. اگر آپ ہر کار کے لئے $ 300 ادا کر رہے ہیں تو، $ 300 کو تعیناتی فیس پر غور کیا جاتا ہے. پلیٹ فارم کی فیس اکثر کمپ کے منصوبوں میں اضافی بونس کے طور پر شامل ہوتے ہیں اور فروخت کے پیشہ ور افراد کی طرف سے حاصل کی جا سکتی ہے کہ دیگر کمیشن کو بڑھانے کے لئے خدمت کرتے ہیں.
اگر آپ کسی کمپنی کے ساتھ پوزیشن پر غور کررہے ہیں جو صرف جگہ کی فیس کی فیس ادا کرتی ہے، تو آپ کو معلوم ہونا چاہئے کہ انفرادی طور پر ادائیگی کی فیس کے لئے ادائیگی کرنے والی صنعت بہت مسابقتی ہیں. یہ کمپنیاں عام طور پر ان کی سیلز کے ملازمتوں کے ساتھ اعلی تبدیلی کی شرح ہے.
04 آمدنی گیٹس
کچھ کمیشن کی منصوبہ بندی آمدنی یا کارکردگی کے دروازے پر مبنی ہے، اور وہ اعلی حصول کے لئے سب سے زیادہ منافع بخش ہوسکتے ہیں. وہ بھی سمجھنے کے لئے پیچیدہ اور مشکل ہوسکتے ہیں.
اس قسم کے ماڈل کو تشکیل دیا گیا ہے تاکہ آپ کو فروخت کیا جاسکتا ہے. واضح کرنے میں مدد کرنے کے لئے، ایک مثال کو نظر آتے ہیں.
ٹی ٹی ایس کارپوریشن کی کارکردگی پر مبنی کمیشن کی منصوبہ بندی کا استعمال کرتا ہے جو آمدنی اور مجموعی منافع کمیشن میں اضافہ ہوا ہے. ان کی ساخت مندرجہ ذیل ہے:
آمدنی میں آمدنی فی صد منافع فیصد فی صد
$ 0- $ 10،000 1٪ 8٪
$ 10،001- $ 20،000 3٪ 10٪
$ 20،001 + 7٪ 13٪
05 آپ کے کمیشن کی منصوبہ کو سمجھنا
یہ قسم کی کمیشن سیلز کے پیشہ ور افراد کے منصوبوں میں سب سے عام طور پر استعمال ہوتے ہیں اور فروخت پوزیشن کو قبول کرنے سے پہلے سمجھنا چاہئے. زیادہ تر کمیشن کے منصوبوں کا چیلنج حصہ یہ ہے کہ بہت سے لوگ ان میں سے دو یا تین اقسام کا ایک مجموعہ استعمال کرتے ہیں. آپ یا آپ کے ممکنہ کمیشن کی منصوبہ بندی کی بات یہ ہے کہ، آپ کو اس صنعت کو سمجھنے کی ضرورت ہے. اگر کمپنی بنیادی طور پر خصوصی مصنوعات یا خدمات فروخت کرتی ہے تو مجموعی منافع کی بڑی منصوبہ بندی ان کی فروخت کی ٹیموں کے لئے بہترین ہوگی. اگر کمپنی سستی اشیاء فروخت کرتی ہے، تو تعینات فیس اور آمدنی کے دروازے زیادہ کشش ہو جائیں گے. ایک کمیشن کی منصوبہ بندی کے مطابق دو عوامل پر مبنی ہے: مصنوعات یا خدمات فروخت کی جا رہی ہیں اور سیلز پروفیشنل جو فروخت کررہے ہیں.