تحفہ دینے میں فروخت میں ایک روایتی روایت ہے. آپ کے بہترین کارپوریٹ کلائنٹ کے لئے مہنگی تحفہ پیکجوں پر - آپ کو 'فرییمیم' سے قطع نظر آزاد فریسٹر حاصل کرنا ہوتا ہے. بدقسمتی سے، غلط تحائف بہت سارے مصیبت میں ایک بے گھر فروخت کنندہ حاصل کرسکتے ہیں.
اگر آپ B2B بیچنے والے ہیں، تو آپ کو تحائف کو قبول کرنے کے لۓ اپنے گاہکوں کے کارپوریٹ قوانین سے آگاہ ہونا چاہئے.
زیادہ سے زیادہ کمپنیوں کو بعض حدود ہیں جو تحائف کی قدر کے مطابق ہیں ان کے ملازمین کو قبول کر سکتے ہیں. آپ عام طور پر محفوظ رہیں گے اگر آپ کارپوریٹ ملازمین کو جو کچھ بھی نہیں $ 25 سے زائد خرچ نہیں کرتے ہیں. اگر آپ کو زیادہ متاثر کن کچھ دینے کی ضرورت محسوس ہوتی ہے، تو یہ ایک گروہ موجود ہے. مثال کے طور پر، آپ خریداری سے لطف اندوز کرنے کے لئے ہر ایک کے لئے ایک غیر معمولی کھانا ٹوکری بھیج سکتے ہیں.
جب آپ قیمتوں کا تعین تحفہ کررہے ہیں، تو اس قیمت کے مطابق رہیں جو آپ کے گاہکوں کو آپ کی مصنوعات یا خدمات پر کتنی رقم خرچ کرتی ہے. اس گاہک نے جو اس سال $ 100 کی قیمتوں کو خریدا تھا اس سال $ 200 یا اس سے بھی $ 75 کی قیمت ایک تحفہ نہیں ملنی چاہئے. اور کسی امکانات کو کبھی بھی تحفہ نہ دیں! یہاں تک کہ اگر آپ اسے ایک قسم کے اشارہ کے طور پر صرف ارادہ رکھتے ہیں، توقع ہے کہ آپ کا امکان اسے رشوت کے طور پر دیکھے گا - اور اس کے وکیل ہوسکتا ہے. اسی وجہ سے، ایک گاہک کو تحفہ نہ دینا جو آپ کی کمپنی کے ساتھ معاہدہ مذاکرات کے وسط میں ہے.
ذاتی رابطے میں شامل ہونے سے ایک چھوٹا سا تحفہ ایک بڑا بڑا اثر دے سکتا ہے.
مثال کے طور پر، اگر آپ اپنے کسٹمر کے گھر یا آفس کو میل میں بھیجنے کی بجائے اپنے ہاتھوں کو ہینڈل دیتے ہیں، تو آپ کا اشارہ اس قدر زیادہ معنی فراہم کرے گا. ایک ذاتی پیغام اور دستخط دستخط کے ساتھ ایک کارڈ عام 'ہمارے گاہک کے پیغام ہونے کے لئے شکریہ کے ساتھ پری پرنٹ کارڈ کے مقابلے میں زیادہ معقول ہے.
جیسا کہ آپ گاہکوں کو جاننے کے لۓ، ان کی ترجیحات کے بارے میں نوٹ رکھیں اور ان معلومات کو صرف صحیح تحفہ منتخب کرنے کا استعمال کریں.
دوسری طرف، اگر آپ کسٹمر کے بارے میں زیادہ نہیں جانتے ہیں، تو آپ کو کسی چیز کو بھیجنے کے بجائے ایک عام تحفہ کے ساتھ چپکنے سے بہتر ہوسکتا ہے جو آپ پر مبنی سمجھا جا سکتا ہے. مثال کے طور پر، ایک گاہک کو شراب کی ایک بوتل بھیجنے والا جو الکحل الکحل ہے اسے ٹھیک نہیں کیا جائے گا.
مشترکہ کاروباری تحائف شامل ہیں کیلنڈر (خاص طور پر سال کے اختتام میں)، پھولوں یا پودوں، کھانے کی ٹوکریوں، تحفہ سرٹیفکیٹس، اور تحفہ کے نام میں صدقہ کے عطیات. یہ تمام قسم کے تحائف عام طور پر محفوظ ہیں، اگرچہ آپ کسی بھی چیز کو بھیجنے سے پہلے کھانے کی پسندوں اور ناپسندوں کی تصدیق کرنا چاہتے ہیں. کسی ایسے شخص کے لئے گری دار میوے کی ایک ٹوکری بھیجا جو ان سے الرجک ہے یا سبزیوں کے لئے پیٹو ساسیجوں کا پیک، آپکے گاہکوں کے رشتے پر بدقسمتی سے اثرات ہوسکتا ہے.
ایک مختلف ملک میں واقع ایک گاہک کے تحائف کا انتخاب کرتے وقت خاص طور پر محتاط رہیں. ایک ایسا تحفہ جو آپ کے ساتھ مکمل طور پر عقل مند لگتا ہے شاید مختلف پیغام کی نظر سے غلط پیغام بھیجیں. مثال کے طور پر، چین میں یہ سفید فپری کاغذ میں کسی بھی جنازہ کے لئے ایک تحفہ لینا ناممکن ہے کیونکہ اس وجہ سے رنگ سفید چینی ثقافت میں موت سے متعلق ہے.
پھر، جب آپ شک میں ہیں تو، ایک بڑے خوردہ فروش کے لئے ایک تحفہ سرٹیفکیٹ جیسے عام تحفہ کے ساتھ رہو.
کسٹمر کی زندگی کی سائیکل میں بہت سے واقعات کو نشان زد کرنے کے لئے بہت سے سیلز لوگ تحفے بھیجتے ہیں: جب ایک گاہک آپ سے پہلے خریدتا ہے، یا ان کی ایک سالہ سالگرہ وغیرہ. یہ گاہکوں کی سالگرہ پر یا چھٹیوں کے دوران تحفہ بھیجنے کے لئے موزوں ہے. لیکن آپ اپنے وقت میں تھوڑی زیادہ تخلیقی ہونے سے بھیڑ سے باہر کھڑے ہوسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کے پاس بہت کم کاروباری گاہکوں ہیں، تو آپ اس دن کی سالگرہ پر ایک کارڈ یا تحفہ بھیج سکتے ہیں جو آپ کے کسٹمر کی کمپنی کاروبار میں چلا گیا.