پائلٹ، ان کے تجربے کی سطح کے بغیر، ہر وقت جب وہ ہوائی جہاز پر جاتے ہیں تو پہلے پرواز کی فہرست کو مکمل کریں. پری پرواز چیک لسٹ اس بات کا یقین کرنے میں مدد کرتا ہے کہ کوئی اہم قدم نظر انداز نہیں کیا جارہا ہے یا بھول جاتا ہے یہاں تک کہ اگر پائلٹ جلدی میں ہے یا دیگر مسائل سے منسلک ہو. اسی طرح، سیلز کے عمل چیک لسٹ میں آپ کو فروخت سائیکل کے ہر مرحلے کو ٹریک کرنے میں مدد مل سکتی ہے اور سیلز پروسیسنگ پلان بنانے کے لئے پہلا قدم ہے.
آپ کی فروخت کے عمل کی مخصوص شکل آپ کی مصنوعات کی نوعیت اور آپ کو فروخت کے امکانات کی قسم کے مطابق مختلف ہو جائے گا. بڑی کمپنیوں میں مہنگی مینوفیکچررز کا سامان فروخت کرنے والے ایک سیلز کو فروخت کرنے والوں کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ پیچیدہ عمل پڑے گا. تاہم، کسی بھی فروخت کنندہ، مصنوعات کی نوعیت کے بغیر، جانچ پڑتال کے جائزے سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں. یہاں ایک سادہ اور ایک پیچیدہ سیلز پروسیسنگ کی جانچ پڑتال کی مثالیں موجود ہیں جو آپ کی ضروریات کو پورا کرسکتے ہیں.
بنیادی فروخت کی عمل
لیڈز کے لئے متوقع
❑ لیڈ کی فہرست کو ڈپلیکیٹ کے لئے ڈیٹا بیس کے خلاف چیک کیا گیا ہے
❑ قیادت بنیادی امکانات کو پورا کرتا ہے (مثال کے طور پر آمدنی کی سطح، کاروباری قسم، وغیرہ)
تقرر کی ترتیب
❑ ابتدائی رابطہ بنایا (فون کال، ای میل، ذاتی دورہ، وغیرہ)
❑ پری کی اہلیت مکمل ہوگئی
❑ تقرری طے شدہ
❑ ضروریات کا تعین کرنے کے لئے تحقیق کا امکان
پیشکش
❑ حتمی اہلیت مکمل ہو گئی - امکان ایک حقیقی موقع ہے
❑ متوقع ضروریات کا جائزہ لیا گیا
❑ فیصلہ ساز کی شناخت
❑ خریداری کے عمل اور کی شناخت کی ضروریات
❑ اگلے مرحلے کا تعین (مقررہ دوسری میٹنگ، آر ایف پی کی ضروریات، وغیرہ جمع)
بند
❑ متوقع اعتراضات اور سوالات سے خطاب کیا
❑ مناسب مصنوعات / سروس کی قسم منتخب اور قبول
❑ کسٹمر پر دستخط شدہ معاہدہ
❑ ایک حوالہ یا تعریف کے طور پر استعمال کرنے کی اجازت کے لئے کسٹمر سے پوچھا
❑ حوالہ جات کے لئے کسٹمر سے پوچھا
پوسٹ بند
❑ سیلز مینیجر کو فروخت کی فروخت
❑ حکم عملدرآمد اور بھرا ہوا ہے
❑ گاہک کو شکر شکریہ
❑ گاہکوں کی اطمینان کی تصدیق کرنے کے بعد اپنائیں
❑ کسی بھی سوال یا مسائل کا حل کیا
یہاں ایک پیچیدہ چیک لسٹ مناسب ہے اگر آپ کے پاس سست سیلز کا عمل ہے یا زیادہ پیچیدہ سیلز کے حالات سے نمٹنے کے لۓ، متعدد فیصلہ ساز سازوں کو بیچنے کے لئے.
کمپلیکس فروخت کی عمل
لیڈز کے لئے متوقع
❑ لیڈ کی فہرست کو ڈپلیکیٹ کے لئے ڈیٹا بیس کے خلاف چیک کیا گیا ہے
❑ قیادت بنیادی امکانات کو پورا کرتا ہے (مثال کے طور پر آمدنی کی سطح، کاروباری قسم، وغیرہ)
تقرر کی ترتیب
❑ ابتدائی رابطہ بنایا (فون کال، ای میل، ذاتی دورہ، وغیرہ)
❑ پری کی اہلیت مکمل ہوگئی
❑ تقرری طے شدہ
❑ ضروریات کا تعین کرنے کے لئے تحقیق کا امکان
❑ ممکنہ طور پر میٹنگ ایجنڈا اور ضروریات کو بھیجا
ابتدائی پیشکش
❑ حتمی اہلیت مکمل ہو گئی - امکان ایک حقیقی موقع ہے
❑ متوقع ضروریات کا جائزہ لیا گیا
❑ فیصلہ ساز کی شناخت
❑ خریداری کے عمل اور کی شناخت کی ضروریات
❑ اگلے مرحلے کا تعین (مقررہ دوسری میٹنگ، آر ایف پی کی ضروریات، وغیرہ جمع)
معلومات جمع
❑ متوقع ترجیحات، مسائل، اور ضروریات کی سند
❑ مسابقتی طاقت اور کمزوریوں کا مقابلہ کرنے والا مسٹر
❑ ممکنہ اندرونی وکیل کی شناخت
❑ متوقع داخلی مخالف کی شناخت
❑ خریداری کی خریداری مستند اور منظور شدہ
❑ سیلز ٹیم اور دیگر ملازمین نے آگاہ کیا
❑ پروجیکٹ فنڈ لاگو اور منظوری دے دی
ترقی
❑ متوقع رابطے اور / یا صنعت حوالہ جات ملاحظہ کریں
❑ تجویز پیش کی گئی اور کسی درخواست شدہ ترمیم مکمل ہو گئی
❑ منظوری کے لئے ممکنہ قانونی ٹیم میں معاہدہ پیش کئے گئے ہیں
❑ طے شدہ تاریخ کا تعین
بند
❑ متوقع اعتراضات اور سوالات سے خطاب کیا
❑ مناسب مصنوعات / سروس کی قسم منتخب اور قبول
❑ کسٹمر پر دستخط شدہ معاہدہ
❑ ایک حوالہ یا تعریف کے طور پر استعمال کرنے کی اجازت کے لئے کسٹمر سے پوچھا
❑ حوالہ جات کے لئے کسٹمر سے پوچھا
پوسٹ بند
❑ سیلز مینیجر کو فروخت کی فروخت
❑ حکم عملدرآمد اور بھرا ہوا ہے
❑ گاہک کو شکر شکریہ
❑ گاہکوں کی اطمینان کی تصدیق کرنے کے بعد اپنائیں
❑ کسی بھی سوال یا مسائل کا حل کیا