سیلز میں اضافہ کیسے کریں

اپنی بڑھتی ہوئی تعداد میں اضافہ کرکے فروخت میں اضافہ کریں.

سیلز کی کل تعداد میں اضافے کے ساتھ سیلز کی کل تعداد میں اضافے میں اضافہ ہوتا ہے. یہی وجہ ہے، جیسا کہ آپ نے ابھی تک کئی دفعہ سنا ہے، سیلز ایک نمبر کھیل ہے - آپ کی کامیابی براہ راست اس پر مبنی ہے کہ آپ کتنے امکانات سے گفتگو کرتے ہیں.

فروخت کی پائپ لائن کو تیل کی پائپ لائن کی طرح نہیں بنایا گیا ہے، لیکن ایک پرامڈ کی طرح. ابتدائی مرحلے وسیع پیمانے پر غیر قابل قبول لیڈز کے ساتھ وسیع ترین ہے. ہر مرحلے میں، امکانات آپ کے پائپ لائن سے باہر نکل جاتے ہیں کیونکہ یہ فیصلہ کرتے ہیں کہ وہ دلچسپی نہیں رکھتے ہیں یا آپ کا فیصلہ ہے کہ وہ اہل نہیں ہیں.

نتیجے کے طور پر، آپ کو ایک فروخت حاصل کرنے کے لئے 10 تقرری حاصل کرنے کے لئے 100 لیڈز کی ضرورت ہوسکتی ہے. اسی وجہ سے یہ امکانات کو روکنے کے لئے ایک خوفناک خیال ہے، یہاں تک کہ اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کے ساتھ ابھی تک کام کرنے کے لئے آپ کے پاس فروخت ہے. آپ کو ان لیڈز کو آپ کے پائپ لائن میں آنے کی ضرورت ہے لہذا آپ کو امکانات کے اپنے موجودہ پیک کے ساتھ ختم ہونے کے بعد، آپ کے پاس آنے کے لئے تیار ایک نیا گروپ ہے.

فروخت میں اضافہ کرنے کے لۓ، آپ کو اپنے پائپ لائن فی صد کو سمجھنے کی ضرورت ہوگی. ہر ایک پہلے رابطے سے جو آپ نے اپنے ساتھ رابطہ کیا ہے اس کو باخبر رہنے کے لۓ شروع کریں. آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ نے کس طرح سے رابطہ کیا ہے اور ان میں سے کتنی تعداد میں ان کی نشاندہی کی جاتی ہے. جیسا کہ آپ تقرریوں پر جاتے ہیں، اس بات کا اندازہ رکھیں کہ کتنے ان تقرریوں کو آپ قریبی قابو پانے میں کامیاب تھے. ایک بار آپ کے پاس ان نمبروں کے بعد، آپ کو معلوم ہو جائے گا کہ آپ مطلوبہ مطلوبہ رقم کی فروخت میں اضافہ کرنے کے لئے کتنے امکانات سے رابطہ کریں گے.

قدرتی طور پر، فون بک کے ذریعے اپنا راستہ ڈائلنگ منبع لیڈز کا ایک مؤثر طریقہ نہیں ہے.

آپ کی لیگ کو بہتر بنانے کے قابل ہیں، کم وقت میں آپ لوگوں سے بات چیت کریں گے جو اصل میں آپ کی مصنوعات کے لئے امیدوار نہیں ہیں. جوہر میں، توقعات ان لوگوں کو تلاش کر رہی ہے جو آپ کو ایک مسئلہ ہے جو آپ کی مصنوعات کو حل کر سکتی ہے اور ان کو اس طرح پیش کرتے ہیں جو انہیں حل دکھاتا ہے.

لہذا آپ کی لیگ کو بہتر بنانے کے قابل ہیں، اس فیصد کا مطلب ہے جو آپ فروخت میں تبدیل کر سکیں گے (اور اس طرح آپ کو زیادہ سے زیادہ سیلز مل جائے گی).

ان کی اہلیت کی مشقیں حاصل کریں یا تو آپ کو وقت لگائیں یا آپ کے پیسہ خرچ کریں گے. دوسرے الفاظ میں، آپ یا تو کسی کو کسی کو ادا کرسکتے ہیں یا آپ کو آپ کے لئے قابل لیگ جمع کرنے کے لۓ یا آپ خود کو جمع کرسکتے ہیں.

ایک بار جب آپ کو آپ کے ساتھ مل جاتا ہے تو، فروخت میں اضافی قدم آپ کے ابتدائی رابطے کو بہتر بنا رہا ہے، تاکہ آپ اپوزیشن کے اعلی فیصد بک کرسکتے ہیں. سب سے زیادہ سیلز لوگ لوگ ان کی تقرری حاصل کرنے کے لئے فون پر ٹھنڈے ہوئے سردی کا استعمال کرتے ہیں، لیکن آپ کو ای میل بھیجنے یا براہ راست ای میل بھیجنے کا اختیار بھی ہے. پھر بھی، یہ ممکن ہے کہ آپ کسی بھی وقت فون پر آپ کے امکانات کے ساتھ بات چیت ختم کردیں گے ... لہذا ایک اچھے فون سکرپٹ بنانا پیداواری فون کالز بنانے کے لئے اہم ہے. اس کا مطلب ایک روبوٹ آواز میں لفظی لفظ کا مطلب نہیں ہے - اس کا معنی یہ ہے کہ وقت سے آگے جوابات آپ کو سننے والے سوالوں پر تیار کرنے کا مطلب ہے تاکہ آپ کو آسانی سے ان سوالوں کا جواب دینے کے لئے جمپنگ آف نقطہ ہو.

آخر میں، آپ اپوزیشن کے فیصد کو بہتر بنانے کے ذریعے فروخت میں اضافہ کرسکتے ہیں جو آپ کو قریبی قابو پانے میں کامیاب ہوسکتے ہیں. یہ عام طور پر آپ کی پیشکش پالش کرنے اور کسٹمر اعتراضات کے جواب میں بہتر بنانے کا مطلب ہے. اگر آپ کی پریزنٹیشن ٹھوس ہے لیکن آپ کے تبادلوں کی شرح اب بھی کم ہے تو آپ شاید آپ کے اختتام کی مہارت پر کام کرنے کا وقت ہو.

اگر آپ کافی امکانات کے ساتھ بات کرتے ہیں، تو آپ اپنی فروخت کی مہارتوں کے بغیر فروخت حاصل کریں گے. لیکن اگر آپ فروخت کے سائیکل کے ہر مرحلے میں آپ کی کارکردگی کو بہتر بناتے ہیں تو، آپ کو فروخت کرنے کے لئے ممکنہ رابطوں کی تعداد کو کم کردیں گے.