آپ کی سیلز پائپ لائن کا انتظام

تقریبا ہر فروخت کنندہ کوٹوں کے سیٹ پر جوابدہ ہے. کمیشن عام طور پر اس مقصد کی ساخت سے منسلک ہوتے ہیں، مطلب یہ ہے کہ بیچنے والوں کو ان کو کوٹ سے ملنے اور اس سے زیادہ حد تک زیادہ حوصلہ افزائی ہوتی ہے. پکڑنے یہ ہے کہ پائپ لائن مینجمنٹ پلان کے بغیر ان کوٹ کو پورا کرنے کی کوشش انتہائی خطرناک ہے.

ایک سیلز کو اس بات سے آگاہ ہونا ضروری ہے کہ وہ کتنے سیلز کی بنا پر ابھی تک بنا رہے ہیں، اس وقت اس کی فروخت سے اس کی فروخت سے کتنا توقع ہوسکتا ہے، اور اسے خرگوش سے کتنی زیادہ ضرورت ہے.

احتیاطی منصوبہ بندی ایک اضافی بونس کے ساتھ آتا ہے - یہ بیچنے والی غذائیت کے انتظام کے ساتھ ساتھ فیسٹ یا چکن سائیکل کے بجائے فروخت کی مسلسل بہاؤ کی طرف جاتا ہے.

یقینی بنائیں کہ فیصلہ فیصلہ ساز سے بات کررہے ہیں

آپ کی پائپ لائن کو کنٹرول کرنے سے آپ کی پہلی پہلی نئی رابطے کے ساتھ رابطہ شروع ہوتا ہے. گفتگو کے بعد کھولنے اور لیڈ کے سودے کو ختم کرنے کے بعد، لیکن آپ کو مقرر ہونے کی شیڈولنگ شروع کرنے سے پہلے، اس بات کا یقین ہے کہ آپ کسی ایسے شخص سے بات کر رہے ہیں جو آپ سے خریدنے کا اختیار رکھتے ہیں. یہ عام احساس کی طرح آواز آتی ہے، لیکن فروخت والوں کی حیرت انگیز تعداد بہت زیادہ وقت اور توانائی خرچ کرے گا کہ یہ صرف اس بات کا پتہ چل سکے کہ وہ غلط شخص سے بات کررہے ہیں.

ایک بار جب آپ نے اس بات کا یقین کرلیا ہے کہ آپ کے پاس فون پر حقیقی فیصلہ ساز ہے، تو ممکنہ فروخت کی شدت کو تلاش کرنے کے لۓ کچھ سوالات پوچھیں. مثالی طور پر، آپ تلاش کرنا چاہتے ہیں (1) کتنا پیسہ خرچ کرنے کا ارادہ رکھتا ہے اور (2) اسے فیصلہ کرنے اور فروخت کو بند کرنے کے لۓ کتنا وقت لگے گا.

عملی طور پر، آپ تقریبا ضرور صحیح نہیں آ سکتے ہیں اور تعلقات میں اتنی جلدی رشتہ دار سوالات سے پوچھیں، لہذا آپ کو کناروں کے ارد گرد اشارہ کرنے کی ضرورت ہوگی. آپ اکثر ماضی میں خریدے گئے اسی چیزوں کے بارے میں پوچھتے ہوئے اپنے بجٹ کا احساس حاصل کرسکتے ہیں، اور آپ کو فوری طور پر امکانات کی سطح کی تلاش کرکے ان کے وقت کے فریم کا احساس حاصل کرنے کے قابل ہوسکتا ہے.

کے ذریعے کی پیروی

آپ نے ابتدائی رابطے کے بعد، ایک خوشگوار نتیجہ کے ساتھ فروخت کی رفتار میں ایک اہم عنصر ہے. امکانات کے ساتھ آپ کی تقرریوں کو شیڈول شیڈول کے مطابق، اور فوری طور پر معلومات کے کسی بھی درخواست پر جواب دیں. اور اپنے وزٹرز کا فوری یاد دہانی کے ساتھ ایک ملاقات سے قبل دن کو کال کریں اور ای میل نہ بھولنا. جی ہاں، یہ امکان آپ کو منسوخ کرنے کا ایک موقع فراہم کرتا ہے، لیکن کسی امید کی فروخت پر ایک گھنٹہ گھڑی اور برباد کرنے سے بہتر ہے. اور جب تقرری ختم ہوجائے تو پیروی جاری رکھنا چاہئے.

مفت ٹیسٹ اور ڈیمو

جب اس کے دماغ کو ذہن میں رکھنے کا امکان ہو تو، گاجر یا دو کو جھکانے کی کوشش کریں. مفت آزمائشی اور ڈیمو اس مقصد کے لئے مثالی ہیں، کیونکہ چونکہ ممکنہ طور پر آپ کی مصنوعات یا خدمات کا استعمال کیا جاتا ہے وہ اس کے ساتھ رہنا اور خریدنے کے لئے بہت زیادہ ہیں. فرییمیمز - ایک امکان کے لئے چھوٹے، غیر ذمہ داری کا تحفہ - غیر جانبدار گیئر سے باہر فروخت بھی لینا چاہئے.

آپ کے امکانات کو ٹریک کریں

آخر میں، اس عمل کا ہر مرحلے پر کتنے امکانات کا اندازہ لگائیں. اگر آپ کی بہت ساری فروختیں جو بند ہونے کے قریب ہیں لیکن کوئی تقرری مقرر نہیں ہیں، تو آپ کو بہت سردی کالنگ کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ برعکس صورت حال میں ہیں، تو سرد کالوں پر پٹائیں اور تحقیقی اور پریزنٹیشن ٹچ اپ پر توجہ مرکوز کریں.

ہر امکان کے ساتھ ساتھ متوقع بجٹ کا ایک نوٹ بنانا مت بھولنا، چونکہ واقعی بڑی فروخت دو یا تین چھوٹے کے قابل ہو سکتی ہے.

آپ کی میٹریکس پر نظر رکھنا آپ کی فروخت کی حکمت عملی میں کسی بھی کمزوریوں سے آگاہ ہونے میں بھی مدد مل سکتی ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ ٹن کی تقرریوں کا شیڈول کرتے ہیں لیکن ان میں سے کچھ صرف اصل فروخت میں تبدیل کرتے ہیں، تو یہ آپ کے اختتامی مہارت کو برش کرنے کا وقت ہے. اپنی حتمی نمبروں پر اثر انداز کرنے سے قبل اپنی تکنیک کے ساتھ مسائل کو پھیلانے اور فکسنگ کرتے ہیں - اپنے سیلز مینیجر کے ساتھ ان کی عجیب بات چیت سے آپ کو رکھتا ہے!