غیر حقیقی فروخت کوٹہ کو حل کرنے

ایک مثالی دنیا میں، آپ کی فروخت کوٹ تھوڑا سا کام کرنے سے ہٹانے کے لئے بہت زیادہ کافی ہے لیکن کافی کم ہے کہ ایک مناسب اچھے بیچنے والا اس تک پہنچے. بدقسمتی سے، اس کوٹ قائم کرنے والے تجزیہ کار کبھی کبھی بند ہو جاتے ہیں. مارکیٹ میں ایک غیر متوقع ڈراپ سے کچھ بھی آپ کی کمپنی کے بارے میں تھوڑا برا دباؤ تک آپ کی فروخت کوٹ تک رسائی سے باہر رکھ سکتا ہے.

حاصل کرلیا

جب آپ کی فروخت کا کوٹا غیرمعمولی طور پر اعلی مقرر کیا جاتا ہے تو، آپ مسئلے کو حل کرنے کی کوشش کرنے کے لئے کچھ اقدامات کرسکتے ہیں.

آپ کیا کر سکتے ہیں اس پر زیادہ تر انحصار کرتا ہے کہ کوئ کوٹا نمبر کس طرح مقرر کرتا ہے، اور یہ آپ کو فوری طور پر منتظمین کوٹاس اور کمیشنوں کے کتنے عرصے تک کتنا لگ رہا ہے.

اگر آپ کے کوٹ آپ کے سیلز مینیجر کی طرف سے مقرر کی جاتی ہے تو، آپ قسمت میں ہیں. آپ براہ راست ذمہ دار پارٹی پر بات کر سکتے ہیں اور شاید فوری طور پر کچھ امداد ملے. تاہم، ایک بڑی کمپنی میں، آپ کے فروخت کے کوٹ اعلی ترین انتظام میں کسی کی طرف سے مقرر کی جاتی ہیں. وہ اکثر کمپنی کے وسیع پیمانے پر مقرر کیے جائیں گے جو علاقے، علاقے، اور شاید ہر مقام پر گزشتہ فروخت کی کارکردگی کی بنیاد پر ایڈجسٹمنٹ کے ساتھ ہوں گے. اس صورت میں، آپ کو اب بھی اپنے سیلز مینیجر کے ساتھ شروع کرنے کی ضرورت ہوگی کیونکہ اس کے سر پر جاۓۓ ہی خراب احساسات اور مستقبل میں ناپسندی کا باعث بنیں گے.

تک پہنچنے کے لئے کس طرح

اپنے مینیجر سے رابطہ کرنے کا بہترین طریقہ ایک کوٹہ مداخلت قائم کرنا ہے. سیلز ٹیم کے ساتھ مل کر ہر ایک کو حاصل کریں اور سیلز مینیجر سے ملاقات کریں. جو کچھ بھی آزمائش ہے، الزام کو کھیلنا شروع نہ کرو یا آپ صورت حال کو "ریڈ بمقابلہ مینیجر" مقابلہ میں تبدیل کردیں گے، اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کا مینیجر تمہارا مخالف ہے.

ظاہر ہے، وہ اس معاملے میں آپ کی مدد کرنا نہیں چاہتا ہے!

آپ کے مینیجر پر سیلز کال کے طور پر اس کے بارے میں سوچو - آپ اپنے کیس پر اسے فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، جو یہ ہے کہ اس مدت کے لئے آپ کے کوٹ غیر حقیقی طور پر زیادہ ہے. آپ میٹنگ میں جانے سے پہلے، آپ کو تلاش کر سکتے ہیں تمام ثبوت ایک ساتھ ھیںچو - کارکردگی کے اعداد و شمار کے ماضی، فروخت کے اثرات کے مسائل جیسے پیش نظارہ مارکیٹ کے ڈراپ، آپ کی فروخت کی سرگرمیوں کی وضاحت اور ان کے نتائج کی ثبوت.

جتنا ممکن ہو سکے مخصوص. خیال یہ ہے کہ آپ نے اپنے مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے سب کچھ انتظام کیا ہے ... اور یہ صرف اس سے ممکن نہیں تھا.

اگر آپ اپنے مینیجر کے درمیان بالائی مینجمنٹ کے ساتھ کسی دوسرے کو تک پہنچنے کی کوشش کررہے ہیں تو، ایک ایسے خطے کو مسودہ کریں جو آپ کے کیس کا خلاصہ بنائے اور ٹیم پر سب کو اس کا نشانہ بنایا جائے یا دوسری صورت میں ان کی حمایت کا اشارہ کریں. آپ کا مینیجر اس خط کو سیڑھی تک منتقل کر سکتے ہیں، جس کے ساتھ آپ نے جمع کیے ہیں.

جب آپ کی فروخت کی تعداد پر اثر انداز ہونے پر کوئی مسئلہ عارضی صورت حال ہے، تو یہ اعلی درجے کی طوفان کے لۓ کوئٹہ تبدیل کرنے کی کوشش نہیں ہوسکتی ہے، کیونکہ اگر آپ کامیاب ہو جائیں تو کمپنی کو نئے کوٹ کو ایڈجسٹ کرنے اور تقسیم کرنے کا وقت ملے گا. لیکن اگر مسئلہ ایک جاری ہے تو، یہ آپ کے کیس کو پیش کرنے کی کوشش کے قابل ہو سکتا ہے.