اگر آپ نہیں جانتے تو آپ اپنی کارکردگی کو بہتر بنانے میں کوئی بھی طریقہ نہیں ہے. یہ تمام علاقوں میں زندگی کا ایک حقیقت ہے جہاں آپ کو ایک مقصد ہے، نہ صرف فروخت میں. مثال کے طور پر، مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ وہ لوگ جنہوں نے ہر دن کتنے کیلوری کا کھانا پکانا ہے ان لوگوں کے مقابلے میں اوسط پر بہت کم وزن کے مسائل ہیں.
اور جو خاندان کہاں سے ہیں اور وہ خرچ کرتے ہیں وہ کتنا پیسہ خرچ کرتے ہیں وہ قرض کے ساتھ جدوجہد کرنے کا امکان بہت کم ہیں.
اگر آپ ابھی تک اپنی فروخت کی سرگرمیوں کا سراغ لگانا نہیں رکھتے ہیں تو، بنیادی طور پر شروع کریں - سردی کالوں کی پیش کردہ تعداد، آپ کی مجموعی تعداد، اور فروخت کی کل تعداد. یہ تین میٹرکس بنیادی نمبر ہیں جو آپ کی ضرورت ہے، آپ کو آپ کے پائپ لائن کو ٹریک کرنے کی اجازت دے گی اور یہ جاننے کے لۓ کہ آپ کو گاہکوں میں کونسا فی صد منتقل ہو رہا ہے.
آپ کے اہداف کو پورا کرنے کے لئے آپ کے پائپ لائن فی صد کو سمجھنا ضروری ہے. آتے ہیں، مثال کے طور پر، کہ آپ کا مقصد ماہانہ پچاس فروخت کرنا ہے. چونکہ آپ اپنے سردی کال، اپوزیشن اور اختتامی میٹرکس سے باخبر رہ رہے ہیں، آپ جانتے ہیں کہ اوسط آپ اپنی لیڈز کا 5٪ بند کر رہے ہیں. لہذا، اگر آپ پچاس کی فروخت کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کو معلوم ہے کہ آپ کو اپنے مقصد کو پورا کرنے کے لئے فی مہینہ تقریبا 1000 سردی کالیں (فی دن تقریبا 48 ٹھنڈ کالز) کی ضرورت ہوگی.
اگر آپ کو اس معلومات کی ضرورت نہیں تھی تو آپ کو یہ معلوم نہیں ہوگا کہ آپ کی فروخت کا مقصد حاصل کرنے کے لئے آپ کو کتنا سردی کی سرگرمی کی ضرورت ہے.
یہ ممکن ہے کہ آپ ہر دن تقریبا 50 سردی کال کرنے کا خیال آپ کے لئے خوفناک ہے. اس صورت میں، آپ اپنے اختتامی فیصد کو بہتر بنانے کے طریقوں کو دیکھنا چاہتے ہیں.
آتے ہیں کہ آپ اپنی اوسط تعداد کی تقرریوں کو دیکھتے ہیں اور دیکھتے ہیں کہ آپ عام طور پر صرف آپ کے سردی کالوں میں 15 فیصد تبدیلیاں مقرر کرتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ تین تقرریوں میں سے ایک کو بند کر رہے ہیں (جو بہت اچھا ہے) لیکن آپ صرف سات سرد کالوں میں سے تقریبا ایک سے زائد ملاقاتیں کر رہے ہیں. اب آپ جانتے ہیں کہ آپ کو آپ کے سرد کالنگ ٹیکنالوجی پر برش کرنے اور آپ کے حاصل کرنے والے مہمات کا فیصد بہتر بنانے کی ضرورت ہے ... اور جب آپ نے ایسا کیا ہے تو، آپ کو اپنے مقصد تک پہنچنے کے لئے آپ کو بہت سارے کال کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی.
ان تین میٹرک کا سراغ لگانا - سردی کالوں کی تعداد، تقرریوں کی تعداد اور بند فروخت کی تعداد - کم سے کم ہے. ایک بار آپ عادت میں داخل ہونے کے بعد، وہاں موجود دیگر میٹرکس بھی آپ دیکھ سکتے ہیں:
- سیلز سائیکل کا وقت (اس لمحے کے ساتھ آپ کے پہلے رابطے سے وقت کی لمبائی کی لمبائی آپ فروخت کو بند کرتے ہیں)
- وصول شدہ رجحانات کی تعداد اور رجحانات کی تعداد بند کردی گئی ہے
- امکانات کو بھیجا گیا ای میل اور / یا براہ راست میل کی رقم
- فروخت کے قریب ہونے سے پہلے آپ ہر امکان سے رابطہ کریں
- وقت کی رقم غیر فروخت کی سرگرمیوں پر خرچ (رپورٹیں لکھنے، اجلاس میں شرکت، وغیرہ)
- فروخت کی کوششوں اور کامیابیاں کا فیصد
- کاروباری کارڈوں کی تعداد جمع ہوگئی
… اور اسی طرح! آپ کو ٹریک کرنے والے عین مطابق میٹرک آپ کی فروخت کی سرگرمیاں پر منحصر ہوتی ہیں، لیکن ایک اصول کے طور پر، آپ کو آپ کی سرگرمیوں اور ان کی کامیابی کی شرح سے زیادہ معلوم ہے، آپ کو کتنی زیادہ قیمت ملتی ہے.