مصنوعات کو فروغ دینے کی فروخت کی کامیابی بنتی ہے

تقریبا تمام سیلز ماہرین اس بات پر متفق ہیں کہ کم از کم جان بوجھ کر آپ کی مصنوعات کے بارے میں بنیادی طور پر یہ مؤثر طریقے سے فروخت کرنے کے لئے اہم ہے. تاہم، آپ کی مصنوعات کو سمجھنے میں بھی زیادہ مددگار ثابت ہوتا ہے. مصنوعات کی معلومات اور مصنوعات کی تفہیم کے درمیان فرق؟ 'علم' حقائق اور اعداد و شمار ہے، جبکہ 'تفہیم' اس حقیقت کے بارے میں ہے کہ اس حقائق اور اعداد و شمار کے مالک کے مالک کو کس طرح اثر انداز ہوتا ہے.

مصنوعات کی معلومات اور مصنوعات کی تفہیم خصوصیات اور فوائد کے درمیان اس کے برعکس بالکل اسی طرح کی ہے.

اور جیسے ہی "خصوصیات بتاتا ہے، فوائد کو فروخت کرتا ہے،" ایک بیچنے والا جو مصنوعات کے علم پر توجہ مرکوز کرتی ہے، بغیر کسی بھی پروڈکٹ کو سمجھتا ہے. مثال کے طور پر، جو شخص فروخت کرتا ہے وہ شاید سب سے جدید ماڈل کی تیز رفتار خصوصیات، دستیاب پینٹ رنگوں کے بارے میں جانتا ہے، اور آیا یہ ایک V6 یا V8 انجن کے ساتھ آتا ہے. سب سے اوپر مصنوعات کی معلومات کے زمرے میں آتا ہے. لیکن وہ بیچنے والے جو اپنی مصنوعات کو سمجھتے ہیں وہ جانتا ہے کہ ان میں سے ہر ایک کو مختلف امکانات کا مطلب ہوگا. وہ جانتا ہے کہ تیز رفتار تیز رفتار نہ صرف نوجوانوں کو بلکہ رفتار کے لئے بلکہ اس کے ذیلی موربی ماں کے لئے بھی جو مصروف مصروف فرائض پر ضم کرنا چاہتا ہے ان کی مرضی کے مطابق ہو گا.

فروخت کے علم کے لئے مصنوعات کی معلومات بالکل ضروری ہے، لیکن خود کی طرف سے، یہ "ماہر-ایسوسیئس،" خاص طور پر فروخت والے افراد میں انتہائی تکنیکی مصنوعات یا سروس کے بدترین معاملہ بن سکتا ہے. نتیجہ یہ ہے کہ اکثر ایک ایسے بیچنے والا ہے جو مصنوعات کی وضاحتوں کے بارے میں لمبا ہوتا ہے جو اس سے زیادہ امکانات سے کم یا کچھ نہیں ہے.

انڈسٹریز جرگے کی لت ایک اور عام ضمنی اثر ہے. انتہائی صورتوں میں، ماہرین کے ان پہلوؤں کو فروخت کنندہ کی پچ مکمل طور پر ناقابل اعتماد بنا سکتی ہے. اور اگر آپ کا امکان یہ نہیں سمجھا جا سکتا ہے کہ آپ جو کچھ کہہ رہے ہو، وہ آپ سے خریدنے کا امکان نہیں ہے!

دوسری طرف، مصنوعات کی تفہیم، فروخت کنندہ کو ان تکنیکی تفصیلات کو شرائط میں پیش کرنے کی اجازت دیتا ہے جو امکانات کو سمجھتے ہیں.

لہذا ڈبل ​​کور پروسیسرز اور ہارڈ ڈرائیو اسٹوریج کے دو ٹربائٹس کے ساتھ ایک نیا کمپیوٹر ممکن ہوسکتا ہے کہ "... اس کمپیوٹر پر جو آپ کو ڈاؤن لوڈ کرنا چاہتے ہیں ان تمام فلموں کے لئے کافی کمرہ ہے، اور اب بھی واقعی تیزی سے چلتا ہے!"

علم اور تفہیم کے درمیان چھلانگ بنانے کا بہترین طریقہ مصنوعات کو اپنے آپ کو استعمال کرنا ہے. اگر آپ کی کمپنی آپ کو مفت کے لئے آپ کی مصنوعات تک رسائی فراہم کرتی ہے، تو، ہر معنی سے، جتنی جلدی آپ کر سکتے ہیں اور ان سے زیادہ ممکن ہو انہیں استعمال کریں. اگر آپ اپنے مدمقابل کے ماڈلوں کی کاپیاں بھی حاصل کرسکتے ہیں، تو بہتر ہے - آپ اس بات کی وضاحت کر سکیں گے کہ آپ کی مصنوعات مختلف ہے اور (امید ہے کہ) بہتر ہے.

اگر آپ کی کمپنی آپ کو اپنی مصنوعات کے لئے کوشش کرنے کے لئے نہیں دے سکتا یا نہیں کر سکتے ہیں، تو اگلا سب سے بہتر اختیار تھوڑا مارکیٹ کی تحقیق کرنا ہے. اپنے بہترین گاہکوں کے ساتھ اپارٹمنٹ قائم کریں اور ان سے پوچھیں کہ آپ کی کمپنی کی مصنوعات کے ساتھ ان کے تجربات کے بارے میں بتائیں. اس بات کو واضح کرنے کی کوشش کریں کہ سفاکانہ ایمانداری چاہتے ہیں، کیونکہ وہاں ہمیشہ ہمیشہ رہیں گے جس میں آپ کی مصنوعات اچھے اور خراب ہیں اور آپ دونوں پہلوؤں کے بارے میں زیادہ جانتے ہیں، بہتر.

بہت سے طریقوں سے، ممکنہ سمجھنے کے ساتھ مصنوعات کی سمجھ میں ہاتھ آتی ہے. آپ کی مصنوعات اور آپ کے ممکنہ صارفین دونوں کے بارے میں مزید معلومات، بہتر آپ کو ایک سے دوسرے کو فٹ ہونے کے قابل ہو جائے گا ...

کم وقت سے آپ کو ایسے میچوں سے برباد کر دیں گے جو شروع سے برباد ہوتے ہیں ... اور آپ کے گاہکوں کو خوشی ہوگی.