جانیں کہ سیلز مہم کیسے بنائیں

سیلز کی مہمیں مختصر وقت میں زیادہ فروخت کے لئے دھکا بنانے کا ایک بہترین طریقہ ہے. سیلز مہم ایک منصوبہ بندی کی فروخت کی حکمت عملی ہے جس سے ایک یا زیادہ چینلز کی طرف جاتا ہے اور وہ گاہکوں کو منتقل کرنے کے لۓ استعمال کرتا ہے. زیادہ سے زیادہ سیلز مہم صرف محدود وقت کے لئے چلتی ہیں، جو ان کی اپیل کا حصہ ہے - مہم پر وقت کی حد ڈال کر فروخت کرنے والے افراد اور امکانات دونوں کو فروغ دینے کے لئے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے.

پہلے منصوبہ

ایک مؤثر سیلز مہم کو کچھ منصوبہ بندی اور فورٹیکشن کی ضرورت ہوتی ہے.

پہلا قدم آپ کے مہم کے مقاصد پر فیصلہ کرنا ہے. اس کے بعد آپ کو اپنے مہم کے پیرامیٹرز کو مقرر کرنا ضروری ہے - آپ مواد پر کتنا خرچ کریں گے، جو آپ کے استعمال کے ذریعے چینل چینلز، آپ کے مہم کے دوران آپ کے پاس موجود خصوصی پیشکش کی نوعیت، کتنا وقت تک چل جائے گا، اور ممکنہ طور پر سیلز ٹیم کے لئے اضافی اہداف اور بونس.

جب آپ اپنے مقاصد کو مقرر کرتے ہیں تو مخصوص ہو جائیں. یہ اکثر اہم مقصد اور ایک مسلسل مقصد کو قائم کرنے میں مدد ملتی ہے - مثال کے طور پر، آپ کی نئی مصنوعات کی 5،000 یونٹس فروخت کرنے کا بنیادی مقصد 8،000 یونٹس فروخت کرنا پڑا. آپ کے مقاصد باقی مہم کے فارم کا تعین کرنے میں مدد ملیں گے کیونکہ آپ کو ایک بار آپ کا ہدف معلوم ہوتا ہے، آپ کو یہ معلوم ہے کہ ان مقاصد تک پہنچنے کے لۓ کتنی دیر تک (اور اس طرح مہم چلائیں گے) کے ساتھ ساتھ کتنا پیسہ بناتا ہے اپنے مہم پر خرچ کرنے کا احساس.

اگر آپ کا 5،000 یونٹس فروخت کرنے کا مقصد آپ کو $ 50،000 منافع میں خالص کرے گا، تو اس سے $ 2،000 آپکے مہم کو منظم کرنے کا احساس ہوتا ہے - لیکن اس سے 40،000 امریکی ڈالر خرچ کرنے کا کوئی مطلب نہیں ہے کیونکہ اس سے آپ کو اپنے منافع کو بہت اچھا لگے گا .

تعلیمی پیشکش کریں

اگر آپ کا متوقع منافع خاص پیشکش کی نوعیت کا تعین کرے گا تو اگر آپ کو ممکنہ گاہکوں کو دینا پڑے گا. کسی بھی مہم کو بہتر کیا جائے گا اگر آپ کسی بھی "محدود وقت کی پیشکش" سے نمٹنے کی پیشکش کرسکتے ہیں تو فوری طور پر فوری طور پر خریدنے کے امکانات کو حوصلہ افزائی کرتا ہے. یہ کچھ بھی نہیں حاصل کرنے کے لئے قدرتی خواہش کی درخواست بھی کرتا ہے - یا کم سے کم، کچھ قابل قدر اس سے کم ہے.

لیکن آپ کو خاص پیشکش منتخب کرنے کی ضرورت ہوگی جو آپ کے منافع میں بہت زیادہ گہرائی نہیں کھڑی ہوگی. اس اصول کی استثنا "نقصان دہ رہنما" مہم ہے. اس طرح کے سیلز مہم کو ڈیزائن کرنے کے لئے پیسے نہیں بلکہ صارفین کو بننے میں امکانات کو فروغ دینے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے، یہاں تک کہ اگر کمپنی فوری طور پر فائدہ نہ لائے. نقصان دہ رہنما کی مہم اچھی طرح سے کام کرتا ہے اگر آپ کے پاس موجود دیگر مصنوعات ہیں جو آپ موجودہ گاہکوں کو فروخت کر سکتے ہیں تاکہ آپ کو بہت سارے پیسے مل جائیں.

ایک کلاسک مثال ایک چیکنگ اکاؤنٹ ہے. بینک چیکرس اکاؤنٹس کھولنے کے دوران گاہکوں کو پیسہ یا تحائف دے گا کیونکہ وہ جانتے ہیں کہ یہ کسٹمر بھی دیگر اکاؤنٹس کھولنے کی امکان ہے، جیسے بچت اور سرمایہ کاری کی مصنوعات، اور ان اکاؤنٹس جہاں بینک اپنا پیسہ کماتے ہیں.

تحریک کی کلید ہے

ایک بار جب آپ نے مہم کے شرائط پر فیصلہ کیا ہے، تو آپ کو یہ سوچنے کی ضرورت پڑے گی کہ مہم کامیاب ہونے کے لئے اپنی سیلز ٹیم کو کیسے حوصلہ افزائی کرسکتی ہے. خندقوں میں فروخت والوں کے تعاون سے، یہاں تک کہ سب سے بہترین منصوبہ بندی کی مہم ناکام ہو گی. لہذا سیلز ٹیم کے لئے کچھ زیادہ اضافی معاوضہ کے ساتھ سب سے زیادہ سیلز مہم بہترین ہے.

سب سے آسان اور ممکنہ طور پر سب سے زیادہ حوصلہ افزائی کے آلے، کورس کی، نقد. مثال کے طور پر، اگر آپ کی مہم آپ کی نئی مصنوعات کو فروغ دینے کا ارادہ رکھتی ہے، تو آپ صرف اس پروڈکٹ کے لئے سیلز ٹیم کو ان کے عام کمیشن کو پیش کرسکتے ہیں.

یا آپ ایک مقابلہ قائم کر سکتے ہیں، جہاں بیچنے والی نئی مصنوعات کی سب سے زیادہ یونٹس فروخت کرتے ہیں وہ بڑے بونس بن جاتے ہیں. اگر فنڈ تھوڑا سا چل رہا ہے تو، آپ کچھ غیر معدنی انعامات بھی آزما سکتے ہیں. اگر آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ فروخت کی ٹیم پیش کرتے ہیں تو، ذریعہ پر جائیں - اپنے بیچنے والے سے پوچھیں کہ کس قسم کے انعامات (نقد کے علاوہ) وہ چاہتے ہیں.