اگر آپ ایسا نہیں کررہے ہیں تو آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں، آپ کے پاس آپ کی تعداد کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کے لۓ دو بنیادی اختیارات ہیں:
حکمت عملی # 1 عام طور پر سب سے پہلے یہ ہے کہ فروختپالو اپنا اختیار کرتے ہیں. یہ صرف اس کا مطلب ہے کہ آپ کی فروخت کی کل تعداد میں اضافہ ہوا ہے. اگر آپ عام طور پر فی مہینہ 100 ویجٹ فروخت کرتے ہیں تو آپ اس کے بجائے 125 فی ماہ فروخت کرنے کا ارادہ رکھ سکتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی فروخت کی سرگرمیاں بڑھتی جارہی ہیں (مثال کے طور پر 40 بجائے ایک روز 50 ٹھنڈا کال کریں) یا آپ کی تبادلوں کی شرح کو بہتر بنانے میں (فی دن 40 ٹھنڈی کالز پر چپکے، لیکن ایک نئی ٹھنڈی کالنگ اسکرپٹ میں تبدیل ہوجاتی ہے جس سے آپ کو تقرریوں کا زیادہ سے زیادہ فیصد ملے گا) .
حکمت عملی # 2 تھوڑا سا ٹھیک ٹھیک ہے لیکن بڑے آمدنی بوسٹر بھی ہو سکتا ہے. سیلز کی کل تعداد میں اضافہ کرنے کے بجائے، آپ اپنی فروخت کی کیفیت میں اضافہ کرنے کی کوشش کرتے ہیں. آپ ان مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں جو ایک اعلی منافع بخش مارجن کو واپس دیتے ہیں. اس کے بجائے 100 سے 125 تک اپنے ماہانہ اہداف کو بکس کرنے کی بجائے، آپ اپنی فروخت کی خرابی کو دیکھیں گے اور پریمیم فروخت کے فیصد میں اضافہ کرنے کی کوشش کریں گے.
اگر آپ فی ماہ 75 باقاعدگی سے ویجٹ اور 25 پریمیم ویجٹ فروخت کر رہے ہیں تو، آپ اس کے بجائے 50 باقاعدگی سے اور 50 پریمیم ویجٹ بیچنے کا ارادہ رکھتے ہیں. اس وجہ سے حکمت عملی # 1 سے آپ کو بڑا فائدہ اٹھانا پڑتا ہے کہ منافع بخش مارجن عام طور پر اعلی قیمتوں والی قیمتوں پر کم قیمتوں کے مقابلے میں زیادہ ہیں.
تو آپ کی موجودہ صورتحال میں آپ کے لئے کونسی بہتر حکمت عملی ہے؟ فیصلہ کرنے کے لۓ آپ کو اپنی فروخت کی سرگرمیوں اور میٹریٹس کو دیکھنے کی ضرورت ہوگی.
سب سے پہلے، بیٹھ جاؤ اور اپنی روزانہ کی نوکری سرگرمیوں کی فہرست بناؤ. مثالی طور پر، آپ اس طرح کے کچھ کام لکھتے ہیں جس میں آپ کرتے ہیں، آپ کو ہر کام پر کتنا عرصہ تک خرچ کرنا ہوگا. یہ بہت تکلیف دہ ہوسکتی ہے، لیکن نتائج اکثر آنکھیں کھولتے ہیں. آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ آپ فروخت کی سرگرمیوں پر کتنے وقت خرچ کرتے ہیں (rosuring، تقرری میں شرکت، وغیرہ) دیگر سرگرمیاں (رپورٹیں لکھنے، کمپنی کے اجلاسوں میں شرکت وغیرہ) کے مقابلے میں.
اگر آپ کا وقت غیر فروخت کے کاموں کے ذریعہ کھایا جا رہا ہے تو، آپ یا تو ان کاموں کو کسی اور کے نمائندے کرنے کی کوشش کرسکتے ہیں یا فروخت کونے کے لئے کچھ اور وقت کو کاٹنے اور کونے کو کاٹنے کے طریقوں پر کام کرسکتے ہیں. سیلز ایک نمبر کھیل ہے . اصل فروخت سے متعلق سرگرمیوں پر آپ زیادہ خرچ کرتے وقت، زیادہ فروخت آپ کو کریں گے.
دوسری طرف، اگر آپ سیلز کی سرگرمیوں پر کافی وقت خرچ کر رہے ہیں اور آپ کی سیلز میٹرکس اچھی لگتی ہیں (مثلا آپ کو فروخت میں امکانات کا ایک قابل قدر فیصد تبدیل کر دیا جاتا ہے)، تو یہ آپ کے فوکل کو مقدار سے معیار سے منتقل کرنے کا وقت ہے. سب کے بعد، ایک $ 1 منافع بخش مارجن میں 100 ویجٹ فروخت کرنے کے لئے آپ کے اور آپ کمیشن کی جانچ کے لئے $ 10 منافع بخش مارجن میں 25 پریمیم ویجٹ فروخت کرنے کے لئے تقریبا ایک اچھا نہیں ہے.
اگر آپ سیلز ٹیم پر کام کررہے ہیں تو، آپ اپنے سیلز مینیجر سے ملاقات کرنا چاہتے ہیں اور اس سے پوچھ سکتے ہیں کہ آپ کون سی حکمت عملی سوچتے ہیں آپ کے لئے بہتر ہے. سیلز مینیجر شاید پوری طرح کمپنی کے مقاصد کے بارے میں بہتر سمجھ لیں گے اور آپ کو ایک مختلف نقطہ نظر پیش کر سکتے ہیں ... جس سے آپ کو غلط راستے سے باہر نکالنے میں مدد مل سکتی ہے.
دوسرا اختیار ایک ماہ کے لئے پہلی حکمت عملی کی کوشش کرنا ہے، پھر ایک ماہ کے لئے دوسری حکمت عملی کی کوشش کریں، اور اپنی تعداد کا موازنہ کریں. کیا آپ کے پاس پریمیم امکانات کو تلاش کرنا مشکل وقت ہے؟ پھر حکمت عملی # 1 شاید آپ کے لئے بہترین ہے. یا اگر آپ واقعی سرد کالنگ ٹائم میں فٹ ہونے کے لئے جدوجہد کرتے ہیں تو آپ شاید مقدار کے بجائے بڑھتی ہوئی معیار پر توجہ مرکوز کریں. دن کے اختتام پر، آپ کی فروخت کے انداز میں سب سے بہتر حکمت عملی آپ کے لئے بہتر کام کرنے جا رہا ہے.