ایک اچھی سیلز مینیجر نے اپنی ٹیم کو پمپ اور خوشی سے فروخت کرنے کے لئے اپنی پوری کوشش کرنی ہے، لیکن یہاں تک کہ بہترین سیلز مینیجر ہر دن آپ کو ہر دن نفسیاتی نہیں کر سکتا. سب سے اوپر کی فروخت کے فروغ ان کی اپنی زندگی کی ذمہ داری لے لیتے ہیں اور جانتے ہیں کہ جب بھی سب کچھ غلط ہونے لگے تو اس کی فروخت کیجئے. آپ بھی مندرجہ ذیل چالوں کے ساتھ اپنے آپ کو حوصلہ افزائی کر سکتے ہیں.
01 مخصوص اہداف مقرر کریں
جی ہاں، آپ کو یقینی طور پر اعلی درجے سے اعلی درجے کی کوٹاس کے حوالے کر دیا گیا ہے. لیکن کیا آپ واقعی کسی اور کو اس بات کا فیصلہ کرنے کے لئے جا رہے ہیں کہ آپ کو کیا فائدہ ہے؟ اپنے ماضی کی کارکردگی کو دیکھو، اس کے بارے میں سوچیں کہ آپ کے اگلے کمیشن چیک میں کتنی رقم گھر لینا چاہتے ہیں، اور اپنے آپ کو ایک مخصوص مقصد مقرر کریں جو آپ کو اپنی مرضی کے مطابق ہے.
02 ٹریک سرگرمیاں
آپ کی فروخت کل اس ہفتے کو ناپسندیدہ ہوسکتی ہے، لیکن اگر آپ واپس دیکھ سکتے ہیں اور اپنے آپ کو یاد دلاتے ہیں کہ آپ نے 300 سردی کالیں بنائی ہیں، تو آپ اس حقیقت کے بارے میں بہتر محسوس کریں گے کہ آپ واقعی کوشش میں ڈال رہے ہیں اور جلد ہی کامیابی سے اجرت پائیں گے. ظاہر ہے، اگر آپ اپنے ریکارڈ پر نظر آتے ہیں اور دریافت کرتے ہیں کہ آپ نے ہفتے بھر میں پانچ ٹھنڈے کال کیے ہیں، تو آپ کو یہ بتانا ہوگا کہ آپ کامیاب نہیں ہوسکتے ہیں اور اسے کیسے ٹھیک کرنا چاہتے ہیں.
03 مینی مقاصد کا انتخاب کریں
اس فیصلہ کا اندازہ لگایا جائے گا کہ آپ کو 500 فروخت کے لئے اس سہ ماہی کا مقصد اچھا ہے. لیکن آپ کو مختصر مدت میں مقصد دینے کے لئے بہت کچھ نہیں دیتا. آپ کو چھوٹے اور زیادہ تیزی سے موصول ہونے والے اہداف کو بھی مقرر کرنا چاہئے تاکہ آپ اس کامیابی کو حاصل کر سکیں جیسے آپ اپنے حتمی مقصد کے لۓ اپنا کام کریں. یہ آپ کے بنیادی مقصد کو چھوٹے اجزاء میں تقسیم کرنے کے طور پر آسان ہوسکتا ہے - کہتے ہیں، ایک ہفتے میں 40 فروخت کے مقصد کا مقصد یہ ہے کہ آپ اپنے حالیہ ہدف کو مارنے کا یقین کر سکیں. آپ سرگرمی سے متعلق اہداف بھی مقرر کر سکتے ہیں، جیسے ہر جمعرات کو 20 شے نوٹ بھیجیں.
04 خود کو ایک انعام دیں
پیشگی فیصلہ کریں کہ جب آپ اپنے منی یا بڑے مقاصد میں سے کسی کو مارے تو آپ اپنے آپ کو کیسے انعام دیں گے. آپ پسند کرتے ہیں کہ فانسسی ریستوراں میں ڈنر؟ گالف کورس پر ایک دوپہر؟ اپنے پورے خاندان کے ساتھ گیند کے سفر کا سفر؟ ساحل تک اپنے آپ کو سبھی چپکے سے باہر ڈرائیو؟ ایسی چیز کو اٹھاو جسے آپ واقعی چاہتے ہیں یا جانتے ہیں کہ آپ لطف اندوز ہوں گے، اور آپ کے مقاصد تک پہنچنے والے تمام سویٹ ہوں گے.
05 مت کرو
آپ کے کام کے ناپسندیدہ حصوں کو دور کرنا صرف ان کو بدتر بنا دیتا ہے. اگر کوئی ایسا کام ہے جسے تم واقعی خالی کر رہے ہو، اسے صبح میں پہلی چیز حاصل کرو. ایسا ہی ہو گا نہ صرف آپ کو زیادہ بہتر محسوس ہو گا، بلکہ آپ کو یہ بھی نہیں ہوگا کہ وہ آپ کے سر پر دن بھر پھانسی پائے. پلس، ایک بار جب آپ نے ایک مشکل کام کو پالش کیا ہے، اس کے مقابلے میں سب کچھ آسان لگے گا. بس اپنے آپ سے کہو، "اگر میں مسٹر جونز کہہ کر حاصل کر سکتا ہوں، تو اس حصوں میں وہ انتہائی ضروریات کو ٹرانزٹ میں کھو چکے ہیں، پھر یہ سردی کالوں کا کیک کا ٹکڑا ہوگا."
06 اپنے برائیوں کو یاد رکھیں
جب بھی آپ قابل ذکر کچھ کرتے ہیں، تو اسے ایک دن میں پانچ فروخت بند کردیں یا آپ کے مقابلے میں آپ کے مقابلے میں اپنے مدمقابل کے سب سے بڑے گاہکوں سے بات کریں، آپ کی کامیابی کا خلاصہ لکھیں اور دیوار یا آپ کے کمپیوٹر کی نگرانی کی طرف رکھو. جب آپ محسوس کر رہے ہیں تو ، آپ کی گزشتہ کامیابیوں کی فہرست پر نظر ڈالیں اور اپنے آپ کو یاد رکھیں کہ اگلی بڑی کامیابی صرف کونے کے ارد گرد ہے.
07 چھوٹے ٹکڑوں میں بڑی ملازمت توڑیں
ایک نئی نئی لیڈ کی فہرست کے ساتھ بیٹھ کر جو 50 صفحات تک طویل عرصہ تک خوبصورت ہوسکتی ہے. اس کے بجائے سوچنے کے بجائے، "اب مجھے 600 اجنبیوں کو فون کرنا پڑے گا،" ٹکڑے ٹکڑے میں ملازمت کے لۓ. شاید آپ پہلے دس ناموں پر کچھ فوری تحقیق کرتے ہیں، پھر ان کو فون کریں، اور پھر چند منٹ کے لئے ایک متعلقہ کام پر سوئچ کریں. روزانہ باقاعدہ بنیاد پر کاموں کو تبدیل کرکے، آپ تازہ رہیں گے اور ہر ایک کو لاگو کرنے کے لئے بہت زیادہ توانائی ملے گا.