فروخت کنندہ ہونے کا سب سے مشکل پہلوؤں میں سے ایک غیر یقینیی عنصر ہے. یہ ممکنہ طور پر برا مہینہ ہے یا ایک قطار میں کئی خراب مہینوں کو ہمیشہ ممکن ہوسکتا ہے، جو کسی بھی فروخت کو حقیقی مالی مشکلات میں ڈال سکتا ہے. اچھی خبر یہ ہے کہ آپ کو ایک لمبی کھوئے جانے والے لچک کی غلطیوں کو کم کر سکتے ہیں، اس سے جاننے کے لئے کہ کس طرح فروخت کی سرگرمیوں کا پیچھا کرنا اور ان کی پیروی کرنا کتنی بار ہے.
سیلز میٹرکس
جاننے کے لئے آپ کی موجودہ صورتحال کی بنیاد پر کونسا سرگرمیاں آپکے لئے بہتر بنائے جائیں گے، آپ کو باقاعدہ بنیاد پر آپ کی فروخت کی میٹریٹس کا سراغ لگانا ہوگا.
سرد کال سے باخبر رکھنے والے شیٹ کو رکھیں اور ہر وقت جب آپ کال کریں گے تو یہ آپ کے کال فی صد کو معلوم کرنے میں مدد کرے گی. خاص طور پر، آپ ڈائالوں کی تعداد کو ٹریک کرسکتے ہیں جس سے یہ ایک اوسط حاصل کرنے میں اوسط لگتی ہے. یہ نمبر آپ کے موڈ، آپ کے نقطہ نظر، اور سراسر قسمت (اچھی یا خراب) کے لحاظ سے دن سے دن میں بدل جائے گا. لہذا اگر آپ اس نمبر کو وقت کے ساتھ ٹریک کرتے ہیں تو، آپ کو اپنے اوسط اوسط کے بارے میں زیادہ درست خیال ملے گا.
تقدیر فی صد
آپ کو سیلز میں اگلے اہم فی صد کا سراغ لگانا بھی رکھنے کی ضرورت ہوگی - آپ کو بند کرنے کے انتظامات کا فیصد. ایک بار پھر، آپ کو ایک قابل اعتماد اوسط حاصل کرنے کے لئے کئی ماہوں میں آپ کی سرگرمیاں واپس آنا چاہئے. ان دونوں فیصدوں کے ساتھ، آپ کو ایک سیلاب پائپ لائن کی تعمیر کا بہترین خیال ملے گا جو آپ کی فروخت کو آسانی سے بہہ رہی ہے.
تاہم، اس نمبر کو استعمال کرنے سے پہلے، آپ کو نتیجہ پر غور کرنا ہوگا. اگر آپ کے پاس سیٹ کا مقصد نہیں ہے تو، آپ کو اندھیرے میں جیسے ہی ہوسکتا ہے جیسے آپ کو اپنی سرگرمیوں کو ٹریک کرنے کے لئے پریشانی نہیں ہوئی تھی.
آپ کی فروخت کا مقصد حاصل ہونا چاہئے، اور اس سے کچھ پیسوں کے ساتھ آپ کے اخراجات کو پورا کرنے کے لئے کافی ہونا چاہئے. اس اضافی رقم سست مہینوں میں آپ کی لاگت کو ڈھکنے کی طرف جا سکتی ہے.
ماضی کی فروخت
ایک بار جب آپ نے ایک مقصد اٹھایا ہے، آپ کا ماضی کی فروخت کا اندازہ لگانے کا وقت ہے. اگر آپ ان نمبروں کو ٹریک نہیں کر رہے ہیں تو، آپ کے سیلز مینیجر شاید آپ کو گزشتہ ماہ سے اپنے ریکارڈز دے سکتے ہیں.
خاص طور پر، آپ کو ایک اوسط فروخت پر کمیشن میں کتنے پیسہ کمانے کے لئے تلاش کر رہے ہیں. اگر آپ سلائڈنگ کمیشن پیمانے پر ہو تو یہ حسابی پیچیدہ ہوسکتا ہے (مثال کے طور پر اگر آپ اپنے کوٹ سے اوپر جاتے ہیں تو آپ کوٹ کو ملنے کے لئے فی کمیشن کا فیصد اور پھر اعلی کمیشن فی صد). آپ کو اس کی بنیاد پر کچھ نمبروں کو جعل کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے کہ آپ کتنی فروخت کرتے ہیں جو آپ کو ایک اوسط ماہ کے قریب بند کر سکتے ہیں. اپنے غیر معمولی اچھے مہینےوں کے مقابلے میں معیار کے طور پر استعمال نہ کریں؛ آپ ایک ایسے نمبر چاہتے ہیں کہ آپ کم سے کم آدھی بار تک پہنچ سکتے ہیں، اور اگر آپ مزید ناپسندیدہ کل اٹھاؤ تو آپ محفوظ ہیں.
مثال کے طور پر، یہ کہتے ہیں کہ آپ ہر فروخت پر 10٪ کمیشن وصول کرتے ہیں اور آپ کی اوسط فروخت $ 4،000 کے لئے ہے. اس صورت میں، آپ ہر قیمت کے لئے $ 400 (اوسط) بناتے ہیں جس کے آپ قریب ہوتے ہیں. اگر آپ کا مقصد کمشنروں میں فی ماہ $ 3،200 گھر لے جانا ہے، تو آپ کو فی مہینہ مسلسل آٹھ فروختات کو بند کرنا ہوگا. یاد رکھنا، بہتر ہے کہ ان حسابات میں امید سے زیادہ بدقسمتی ہو، یا آپ بینک میں پیسہ سے باہر نکلنے کا امکان ہو. اگر فی مہینہ آٹھ فروخت آپ کے لئے ایک حقیقی پہلو ہے، تو آپ کو کچھ اہم تبدیلیاں کرنے کی ضرورت ہوگی. آپ یا تو اپنے اخراجات کو کم کرسکتے ہیں، یا آپ فروخت میں ایک حادثے کا کورس شروع کر سکتے ہیں جب تک کہ آپ نے آپ کی ضرورت کی سطح پر اپنی مجموعی کارکردگی کو بہتر نہیں کیا.
نمبر کیا ہے؟
فرض کریں کہ فی مہینہ 8 آٹھ سیلز آپ کے لئے ایک قابل ذکر نمبر ہیں، اب آپ دو فیصدوں میں پلگ ان کرسکتے ہیں جن سے آپ نے پہلے ہی غور کیا تھا. آئیے کہ یہ ایک اوسط مقرر کرنے کے لئے آپ کو اوسطا 12 سردی کالیں لیتا ہے، اور آپ ہر ایک چار چار تقرریوں میں سے ایک کو بند کردیں. اس صورت میں، آپ کو ایک فروخت کو بند کرنے کے لئے 48 سرد کال کرنے کی ضرورت ہے. اور چونکہ آپ کا مقصد فی ماہ آٹھ فروخت کرنا ہے، آپ کو اپنے مقصد کو ماہانہ طور پر 384 سردی کالوں کی ضرورت ہوگی.
آپ کی انگلیوں پر ان نمبروں کی خوبصورتی یہ ہے کہ آپ کو حیرت نہیں ہے کہ اگر آپ کافی امکانات کر رہے ہیں یا اگر آپ اس مہینے کو اپنے کوٹ سے ملیں گے. آپ ہمیشہ یہ جان لیں گے کہ آپ اپنے اہداف کو حاصل کرنے کے لئے کس حد تک قریب ہیں، اور جاننے میں آپ کو اعتماد بڑھانے میں مدد ملے گی - اس طرح آپ کو بھی زیادہ فروخت کرنے میں مدد ملے گی.