اس سردی کال ٹریکنگ شیٹ کے ساتھ آپ کے نتائج چارٹ کریں
کیوں پریشان
ٹریکنگ شیٹ کے پیچھے خیال آپ کو آسانی سے آپ کے سردی کالنگ کو منظم کرنے کا ایک طریقہ دینا ہے. پراسیسنگنگ سیلز کے عمل میں پہلا مرحلہ ہے، لہذا اگر آپ کافی ٹھنڈی کالنگ نہیں کرتے ہیں یا اگر آپ کا سرد کال مؤثر نہ ہو تو آپ کی پوری پائپ لائن کا شکار ہوجائے گا.
ہر دن اپنے سردی کال ٹریکنگ شیٹ کی ایک نقل پرنٹ کریں اور شیٹ کے سب سے اوپر کی تاریخ لکھ لیں.
یہاں آپ کے ساتھ کام کرنا چاہئے اس کا ایک مثال ہے.
تاریخ: _____________ آغاز وقت: _____________ اختتام کا وقت: _____________
ڈائل
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
کل ڈائلز __________
فیصلہ کرنے والے
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
کل فیصلہ سازی __________
اپیلمنٹ
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
کل اپیلٹس __________
فیصلہ کن ساز کاروں کے کلینکوں کی کل تعداد میں تقرریوں کی کل تعداد سے تقسیم ہوا: __________٪
شیٹ کا انتظام کیسے کریں
جیسا کہ دن چلتا ہے اور آپ ہر سرد کال کو مکمل کرتے ہیں ، پہلے سیکشن میں اگلے کھلے چیک باکس میں چیک یا ایکس ڈالیں. ہر بار جب آپ فیصلہ ساز ساز کے ساتھ بات کرتے ہیں تو دوسرے باکس میں باکس بند کریں.
ہر دفعہ جب آپ کسی ملاقات کا تعین کرتے ہیں تو تیسری سیکشن میں ایک باکس کو نشان زد کریں. ہر قطار کے اختتام کی تعداد ایک یاد دہانی ہے جس میں آپ نے کتنے عرصے تک حاصل کیا ہے.
دن کے اختتام پر ہر حصے کے لئے نمبروں کو شامل کریں اور اس سیکشن کے نچلے حصے پر خلا میں لکھ لیں. یہ آپ کو کالز کے فی صد پر نظر رکھنے میں مدد ملتی ہے جو آپ کو تقرریوں میں منتقل کرنے میں کامیاب ہوسکتی ہیں. اگر فی صد بہت کم ہے، شاید آپ کو اپنی سردی کالنگ کی حکمت عملی پر کام کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے، شاید آپ کے فون کی اسکرپٹ کو نظر انداز کرکے یا نیا اوپنر لکھیں. اگر فی صد زیادہ ہے لیکن آپ ابھی تک کافی فروخت نہیں کر رہے ہیں، بس آپ کو سرد کالوں کی تعداد میں اضافہ کرنا مسئلہ حل کر سکتا ہے.
مستقبل کے حوالہ کے لئے بائنڈر یا فولڈر میں آپ کے ٹریکنگ کے چادروں کی کاپیاں رکھیں. اگر آپ کو سردی کال سکرپٹ تبدیل کرنا پڑتا ہے یا دوسری صورت میں آپ کے نقطہ نظر میں ایک اہم تبدیلی، شیٹ پر اس اثر پر ایک نوٹ لکھیں، یا معلومات کا خلاصہ ایک چپچپا نوٹ منسلک کریں. یہ آپ کو تبدیلیوں سے پہلے اور بعد میں اپنے نتائج کا موازنہ کرنے میں مدد ملتی ہے تاکہ آپ دیکھ سکیں کہ اگر وہ واقعی آپ کی مدد کر رہے ہیں.
آپ کو ان کی کتنی دیر تک برقرار رکھنا چاہئے؟
کم از کم، کم از کم کوئٹہ کے اختتام تک آپ کو اپنے ٹریکنگ کے چادروں پر پھانسی دینا چاہیں گے. لیکن یہ ان سے کہیں زیادہ رکھنے کا بھی اچھا خیال ہوسکتا ہے.
مثال کے طور پر آپ اس دلچسپ نتائج کو اس سال سے اس سال سے اس سال سے موازنہ کرسکتے ہیں. کیا تبدیل ہوا تم نے کیا فرق کیا؟ ان اطلاعات اور چپچپا نوٹ جن سے آپ نے منسلک کیا آپ کو یاد رکھنا چاہئے کہ آپ کو یاد رکھنا ہے، اور یاد رکھنے کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے سرد کالنگ کی تکنیک کو بھی زیادہ بہتر بنانے کے .