کیا سردی کال کرنے سے بجائے آپ کو آپ کے پاؤں پر ایک بڑی بالنگ گیند چھوڑنا پڑے گا؟ اگر ایسا ہے تو، آپ اچھی کمپنی میں ہیں - بہت سے، شاید سب سے زیادہ، فروخت کنندہ لوگ سرد کال سے نفرت کرتے ہیں. ظاہر ہے، سردی کالنگ اب بھی نئی لیگ تک پہنچنے اور تقرری حاصل کرنے کا سب سے زیادہ مؤثر طریقہ ہے، اور جب تک کہ فروخت کنندہ لوگ سرد کالنگ جاری رکھیں گے. لہذا اگر آپ سرد کال کرنے کے ساتھ پھنس گئے ہیں تو یہ ممکنہ حد تک ممکنہ طور پر کیوں نہ کریں تو آپ کو زیادہ کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی؟
یہاں کچھ تجاویز ہیں جو سرد کالوں کے لئے آپ کے جواب کی شرح کو سنبھالنے میں مدد کرسکتے ہیں.
اس کے ساتھ مل جاؤ
آپ کا سردی کال کرنے کے لئے دن میں ممکنہ طور پر جلد کے وقت کا ایک بلاک شیڈول کریں، پھر اس پر رہیں. اگر آپ اپنے گھنٹہ (یا جو بھی) سب سے پہلے چیز میں ڈالتے ہیں، تو کم سے کم آپ کو اس کے باقی دن کے سر پر پھانسی نہیں ہوگی. اس کے علاوہ، کچھ سیلز لوگ یہ سمجھتے ہیں کہ فیصلہ ساز سازوں کے ذریعہ صبح میں پہلی چیز حاصل کرنے میں آسان ہے.
ایک عظیم اوپنر ہے
سردی کال کے پہلے 30 سیکنڈ یا اسی طرح اسے اس وقت یا توڑ دیا جاتا ہے. لہذا آپ کا سردی کال کا سب سے اہم حصہ اوپنر ہے. اگر آپ کو سردی کالی سکرپٹ کا استعمال کرنے سے انکار نہیں کرتے تو، کم سے کم چند مضبوط کھلیوں کو تیار کریں اور انہیں آزمائیں. آپ اپنے سردی کالوں پر بہت بہتر نتائج دیکھیں گے.
آپ کو کال سے پہلے لیڈ جانتے ہیں
جب یہ سردی کالنگ آتا ہے تو، Google آپ کا دوست ہے. تو فیس بک ہیں اور (خاص طور پر B2B فروخت کرنے والوں کے لئے) لنکڈین. یہ اوزار آپ کو اگلے کال کرنے کے لئے منصوبہ بندی کے بارے میں حیرت انگیز طور پر مفید معلومات دے سکتا ہے.
پتہ چلتا ہے کہ ایک خاص لیڈر اسی کالج میں چلا گیا جس نے آپ کو یا کسی کے ساتھ دوستی کیا ہے جو آپ جاننے کے لئے ہو، آپ کو ایک بہت بڑا فائدہ مل سکتا ہے.
فرض نہ کریں
کچھ لیڈز خوشی سے ایک ملاقات سے متفق ہوں گے اگرچہ وہ آپ سے خریدنے کا کوئی ارادہ نہیں رکھتے. وہ گولہ باری کی تلاش میں ہوسکتے ہیں جو ان کے موجودہ وینڈر کے ساتھ بہتر معاملہ پر بات چیت کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں، یا صرف فون پر آپ کو اڑانے کے لئے صرف ساری ساری باتیں بھی کرسکتے ہیں.
دوسری طرف، کچھ انتہائی مزاحم لوگ بہت اچھے امکانات اور بعد میں، گاہکوں کو ختم کردیں گے. آگاہ رہیں کہ سرد کال کے دوران ممکنہ طور پر رویے کا کوئی اشارہ نہیں ہے کہ وہ کس طرح خریدنے کے لۓ ہے.
تقرر فروخت کریں
فروخت کا بندوبست کرنے کے لئے سردی کالنگ کا مقصد نہیں ہے. یہ آپ کو آخر میں فروخت بند کرنے کے لئے فروخت کے عمل کے ساتھ ایک قدم آگے بڑھانے کا ارادہ رکھتا ہے. آپ کے ساتھ ملاقات کی ترتیب قائم کرنے کے امکانات کو فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کریں، نہ ہی مصنوعات کی فروخت پر. ایک بار جب آپ نے اپنے مقابل میں آپ کے سامنے امکانات حاصل کیے ہیں تو، آپ اس کی مصنوعات کو فروخت شروع کر سکتے ہیں.
قابلیت، لیکن بہت مشکل نہیں
کوئی قیادت کی فہرست کامل نہیں ہے، لہذا کم از کم آپ کے نام سے کچھ لوگ آپ سے خریدنے کے قابل نہیں ہوں گے. اگر آپ سرد کال کے دوران ان لوگوں کو گھاس کر سکتے ہیں، تو آپ اپنے آپ کو بہت کم ضائع ہونے والے وقت کا بچہ بچائے گا. دوسری طرف، آپ سردی کال کے دوران ایک ملین کوالیفائنگ کے سوالات سے پوچھنا نہیں چاہتے ہیں اور آپ کے امکان کا مقابلہ کرتے ہیں. چند اہم ترین کوالیفائنگ کے سوالات کے ساتھ چسپاں کریں اور بعد میں آرام تک رکھو.