آپ کے اوسط دروازے کا مالک زیادہ کام کر رہے ہیں اور ان پر زور دیا ہے.
وہ اپنے مالک کے بارے میں بہت زیادہ "اندرونی معلومات" اور ممکنہ طور پر دیگر فیصلہ ساز سازوں کے بارے میں جانتا ہے. اور وہ بیچنے والے کو استعمال کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے جو انتظامیہ کی سطح پر حاصل کرنے کے لۓ اپنے ماضی کی راہ میں چال چلانے یا دباؤ کی کوشش کر رہا ہے. حیرت انگیز بات نہیں ہے، شاید وہ ایک گروہ کے طور پر فروختفروں کی ایک بہت کم رائے ہے.
آپ کے حصے کے لئے، دروازے کے دروازے آپ کی طرف سے آپ کے فروخت کے ریکارڈ کے لئے حیرت کروں گا. اگر آپ ان کو قائل کر سکتے ہیں کہ ان کے مالک آپ سے بات کرنے سے فائدہ اٹھائیں گے، نہ صرف آپ فیصلہ ساز ساز تک رسائی حاصل کریں گے، وہ آپ کو تمام مفید معلومات کو بتانے کے قابل ہو جائیں گے ... جیسے کہ ان کے مالک کس بارے میں واقعی محسوس کرتے ہیں مثال کے طور پر، کمپنی کے موجودہ وینڈر. گیٹ رکھنے والوں کو اکثر اندرونی کمپنی کی سیاست سے بھی آگاہ کیا جاتا ہے، جب آپ خریدنے والی کمیٹی کے ساتھ کام کر رہے ہیں تو ناقابل یقین حد تک مفید ہوسکتا ہے.
خوش اخلاقی سے پیش آؤ
ہمیشہ دائیں پاؤں پر سستے اور احترام ہونے سے دروازےپر کے ساتھ شروع کریں. "براہ مہربانی" اور "شکریہ" کا استعمال کریں اور آواز کا ایک خوشگوار سر مت بھولنا.
اور کسی بھی بیچنے والے کے علاوہ کسی چیز کو ظاہر کرنے سے پہلے ماضی کو دینے کے لئے دروازے کے دروازے کو چال کرنے کی کوشش نہ کریں. زیادہ سے زیادہ تجرباتی دروازے کے دروازے آپ کی شناخت پر فوری طور پر فروخت والے افراد کو لے جائیں گے جنہوں نے بہت سارے ٹھنڈی کالنگ خرچ کیے ہیں، وہ ناقابل یقین حد تک فون کے بڑے پیمانے پر فون کالز سے آواز کی "ہموار" ٹون تیار کرتے ہیں.
ماضی سے چپکے چپکے کرنے کی کوشش مت کرو
چونکہ کسی بھی دروازےپر فروخت والے افراد کو استعمال کیا جاسکتا ہے جو ماضی کو چپکے کرنے کی کوشش کرتے ہیں، اس کے برعکس اچھے طریقے سے کھڑے ہوجاتے ہیں. اپنا پورا نام اور کمپنی کا نام دے، اور اگر وہ پوچھتے ہیں، تو بتائیں کہ یہ ایک فروخت کال ہے. اگر ایک دروازے کا مالک اعلان کرتا ہے کہ وہ آپ کو صوتی میل میں شکست دیتی ہے، تو پوچھیں کہ اگر کسی اور کے بارے میں آپ کے بارے میں بات کرنا چاہیئے (چاہے وہ آپ بیچۓ). یا پوچھو کہ آیا فیصلہ ساز ساز، تک پہنچنے کے لئے کال کرنے یا ای میل کے طور پر پہنچنے کا ایک بہتر وقت ہے. مشورہ دینے سے پوچھتے ہیں کہ آپ دونوں کو دکھایا جا رہا ہے کہ آپ دروازے کے دروازے کے بارے میں علم کا احترام کرتے ہیں اور اسے کسی شخص کی طرح کا علاج کرتے ہیں، دفتر کے سامان کا خراب حصہ نہیں.
ایک شخص کی طرح گیٹ منکر کا علاج کریں
اگر دروازہ دار آپ کو اپنا نام دیتا ہے، تو اسے فوری طور پر لکھیں اور بات چیت میں ایک یا دو بار اس کا استعمال کریں. اس امکان کے بارے میں آپ کی باقی باقی معلومات کے ساتھ رہو. اگلے وقت جب آپ کہتے ہیں کہ اسی دروازے پر فون کا جواب دیتے ہیں تو کچھ بھی کہتے ہیں، "ہیلو، جو، یہ فریڈ سمتھ - میں نے منگل کو آپ کے ساتھ بات کی." پھر پھر بات چیت سے گفتگو میں. مثال کے طور پر، جو جو نے کہا کہ وہ واقعی مصروف تھے اور بات کرنے کا وقت نہیں رکھتے تھے، کچھ کہتے ہیں کہ "آپ نے واقعی منگل کو جھگڑا دیا تھا!
اب چیزیں کس طرح جا رہی ہیں؟ "پھر، کسی شخص کی طرح دروازہ دار کا علاج کرنے کے لۓ آپ کو اسی طرح کرنے کے لئے بھی زیادہ مائل بنائے گا.
ایک بار جب آپ دروازہ دار کے ساتھ دوستانہ تعلقات تیار کرتے ہیں، تو یہ آپ کے نیٹ ورک میں شامل کرنے کا ایک اچھا خیال ہوسکتا ہے. گیٹ ساتھی آپ کو صرف کمپنی کے بارے میں اہم معلومات فراہم نہیں کرسکتی ہیں، لیکن وہ دیگر دروازوں سے واقف ہیں اور فیصلہ ساز سازوں تک رسائی فراہم کرنے کے لئے اپنے دوستوں سے پوچھ سکتے ہیں.