گیٹکٹر کیا ہے؟

اپنی فروخت کرنے کے لئے دروازے کے دروازے سے پہلے حاصل کریں

کاروبار میں ایک دروازہ دار اسی طرح کی ہے جیسے تصویر اصطلاح کو ذہن میں لاتا ہے: کسی کو کسی اندراج میں کھڑا ہونے سے غیر متوقع ٹریفک کو روکنے کے لۓ کھڑا ہو. یہ ایک شخص ہے جو فیصلہ کن ساز کو برقرار رکھنے کے لۓ ذمہ دار ہے اور اس کی طرف سے پریشان کن اور دونوں سارے سیاحوں اور کالروں کو کیا خیال ہے . گیٹ بندوں اور فروخت فروغوں کو دماغ میں دو مختلف مختلف مقاصد کے ساتھ اکثر مشکلات ہوتی ہے.

ایک گیٹ کا کردار کی کردار

ایک کمپنی کا دروازہ دار عام طور پر بہت سے کاروباری اداروں میں استقبالیہ یا شاید سیکرٹری ہے، لیکن ایک ریستوران میں، یہ ہو سکتا ہے کہ ڈیٹئیر ڈی اور کچھ قسم کے کاروباری اداروں جیسے آٹ ڈیلرشپ، دروازے کے ایک مکمل اسکواڈ - فرش پر بے شمار فروخت والے افراد کسی بھی دئے گئے وقت پہ.

تمام معاملات میں، فیصلہ ساز، منیجر یا سر شیف کاروباری اور چل رہا ہے اور منافع بخش رکھنے کے چیلنج سے مصروف ہے. وہ ہر کال نہیں لے سکتا اور وہ ہر وزیٹر کو نہیں دیکھ سکتا کیونکہ اس کو اپنے بنیادی توجہ اور کام کی ذمہ داری سے دور لے جائے گا.

دروازہ دار داخل کریں. وہ آدمی کو چارج میں رکھتا ہے. اس کی اسکرینز اور زائرین، عام طور پر ان لوگوں کو یہ بتاتے ہیں کہ وہ یقین رکھتے ہیں کہ غیر ضروری نہیں ہیں اور ایک اچھا دروازہ دار دل کی دل میں ایک غیر معمولی مداخلت کا پتہ لگاتا ہے. یہ عام طور پر کسی ایسے شخص سے ہوتا ہے جو کوئی شکایت نہیں کرتا، سامان یا خدمات خریدنے کے لئے فون نہیں کر رہا ہے، لیکن فروخت کرنا چاہتی ہے جو خود کے لئے کچھ چاہتا ہے.

آپ کو دروازہ دار سے پہلے اپنا فیصلہ ساز بنانے کے لۓ اپنے راستے کی فلاح و بہبود کی ضرورت ہوتی ہے، اور آپ کو زیادہ یا زیادہ سے زیادہ صرف ایک اختیار ہے: آپ کو دروازے کے دروازے پر قابو پانا ضروری ہے کہ اگر وہ آپ کے ساتھ بات کرے تو فیصلہ ساز بنانے میں مدد ملے گی.

گیٹ بندوں اور باہر فروخت کرنے والے افراد

بہت سے دروازے کے باہر باہر فروخت کرنے والے افراد کی طرف سے ایک سطح پر برادری کی ترقی.

یہ سمجھا جاتا ہے جب آپ اس بات پر غور کرتے ہیں کہ بیچنے والے اکثر پچھلے دروازوں سے حاصل کرنے اور فیصلہ ساز تک پہنچنے کے لۓ چالاکی یا صاف طور پر جھوٹ بولتے ہیں. شاید بہت سے لوگ سوچتے ہیں کہ آپ اپنی اپنی ملازمتوں کی بروقت کارکردگی کے ساتھ بھی مداخلت کر رہے ہیں.

اپنے خود کار بیچنے والے کے جوتے میں رکھو: اگر وہ آپ کو نہیں بتا رہا ہے تو آپ ڈیلرشپ کے مینیجر سے بات نہیں کرسکتے، اس وقت آپ کو خرچ کیا جا سکتا ہے کہ وہ سرد کال کرنے یا ممکنہ کسٹمر سے باہر نکلنے کے لۓ استعمال کر سکتا ہے. پارکنگ اور وہ قدرتی طور پر آپ کو غصہ کرے گا.

جب آپ اپنے آپ کو اس سے بات کرتے ہو تو دروازہ دار کا احترام اور سالمیت کے ساتھ علاج کرنا ضروری ہے. امید ہے کہ، آپ اس کا تعاون حاصل کریں گے، اور یہ آپ کی فروخت بند کرنے کے لئے بہت آسان بنا سکتا ہے . متبادل یہ ہے کہ وہ اس نقطہ نظر سے متفق ہوجائیں کہ آپ کو فیصلہ ساز ساز سے بات کرنے کا موقع ملے گا یا کم سے کم، آپ تک کسی اور کے دروازے کا مالک نہیں رہیں گے.

گیٹ منکر کو برباد کرنا

استقبالیہ پسندوں اور سیکرٹریوں جیسے B2B دروازے کا دروازہ عام طور پر دفتر اور مقررہ تعینات کے لئے تمام عام فون کالز لینے کے لۓ ذمہ دار ہے. وہ کم از کم فیصلہ سازی کے عمل میں ملوث ہیں، لہذا آپ کی بہترین حکمت عملی آپ کے فائدے کو استعمال کرنے کے لئے ہوسکتی ہے. اس سے پہلے حاصل کرنے کی کوشش مت کرو. اسے اپنا کام کرنے دو فیصلہ ساز کو دیکھنے کے لئے ایک مقررہ مقرر کریں. اس سے کہو کہ اس وقت تک جب تک وہ اتنا مصروف نہیں ہے اس وقت تک انتظار کرنے کے لۓ خوشی ہو.

ایگزیکٹو اسسٹنٹ اکثر کم از کم مشاورتی سطح پر خریدنے کے عمل میں ملوث ہو جاتے ہیں، لہذا آپ اس دروازے کے مالک کے ساتھ مختلف نقطہ نظر لینا چاہتے ہیں. اس کی فروخت کریں ، پھر اس کے مالک کو بیچنے کے لئے اسے کچھ وقت دیں. وضاحت کریں کہ آپ کیا پیش کرتے ہیں تو اسے بتائیں کہ آپ ایک ہفتے میں یا پھر اس کے ساتھ ایک بار پھر اپنے آپ کو چھونے دیں گے. ان دروازوں کا علاج خود کار طریقے سے فیصلہ کرنے کے لۓ بہتر ہے.

B2C فروختکاروں کو بھی دروازے کے ساتھیوں سے نمٹنے کی ضرورت ہے، اگرچہ دروازے کا کام کم رسمی طور پر نہیں ہے. مثال کے طور پر، والدین اپنے بچے کے لئے دروازہ دار کے طور پر کام کرسکتے ہیں، یا بیوی اس کے شوہر کے لئے ایسا کر سکتی ہے. B2C دروازے کا عموما عام طور پر خریداری میں کوئی کہنا پڑتا ہے، لہذا یہ ان کی طرف عزت کرنا انتہائی ضروری ہے. ایگزیکٹو اسسٹنٹ کے ساتھ، آپ ان کے بیچ فروخت کرنے کے لئے کچھ وقت وقف کرنا چاہتے ہیں.