سردی کالنگ حکمت عملی میں

صوتی میل اور ای میل روزانہ کی زندگی کا حصہ بننے سے پہلے، بہت سے سیلز افراد نے فون پر فون کرنے کی بجائے شخص میں امکانات کا سامنا کرنا پسند کیا. یہ آج ایک نقطہ نظر عام طور پر نہیں ہے، خاص طور پر B2B فروخت میں ، جس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو لگتا ہے کہ یہ زیادہ مفید ہوسکتا ہے. سب کے بعد، اگر آپ کسی خاص دفتر کی طرف سے بند کردیئے گئے پہلے بیچنے والے ہیں، تو نیاپن آپ کو اپنے پیر کو دروازے میں مدد مل سکتی ہے.

انفرادی سرد کالنگ کے فوائد

شخص میں امکانات کا سامنا آپ کو اشارہ تک رسائی دیتا ہے کہ آپ کو فون پر بے نقاب کرنے کی کوئی موقع نہیں ملے گی. کس طرح ممکنہ گھر کے کاروبار یا کاروبار کا اندازہ وہ شخص ہیں جو قسم کی ایک اہم اشارہ ہے. کیا یہ شیطانی ہے یا بالکل برقرار رکھا ہے؟ کیا زمین کی تزئین کی خوشبو یا یہ تمام بجری اور کنکریٹ ہے؟ گھر یا دفتر کتنا بڑا ہے؟ کیا رنگ اور سجاوٹ کا انتخاب کیا تھا؟ یہ سب ممکنہ دماغ کی حالت کے بارے میں اشارہ ہیں ، جو آپ کو بتا سکتے ہیں کہ کونسل کا ایک تقرری محفوظ کرنے کے لئے بہتر کام کرے گا.

دفتر میں چھوڑنے سے آپ لوگوں کو بات کرنے کی اجازت دیتا ہے جو فیصلے سازوں کو خود نہیں رکھتے ہیں، لیکن جو شخص عام طور پر کمپنی کے بارے میں مفید معلومات حاصل کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، استقبالیہ کے ساتھ چند منٹ فیصلے ساز سازوں یا خریداری کے ایجنٹ کے نام کے طور پر معلومات حاصل کرسکتے ہیں، وہ ان کی مصنوعات کے بارے میں کیسے محسوس کرتے ہیں، ان کا شیڈول کس طرح ہے، اور اسی طرح.

کچھ صورتوں میں، آپ کو عمارت کی حفاظت کے بجائے آسانی سے عمارت میں نہ باندھ سکیں گے. جب یہ ہوتا ہے، کمپنی ڈائرکٹری کے نام سے جھوٹ بولتے ہیں تاکہ آپ بعد میں فون کال یا ای میل کے لۓ اسے دیکھ سکیں. سیکیورٹی ڈیسک مینی کرنے والے لوگوں کے ساتھ بات چیت مت بھولنا، کیونکہ آپ ایک مفید tidbit یا دو سیکھ سکتے ہیں - یا کم سے کم، آپ کو امید ہے کہ آپ بعد میں ایک ملاقات کے ساتھ واپس آنے کے بعد آپ کو خوشگوار یاد رکھیں.

پہیے آپ پہنچتے ہیں

جب آپ کسی امکان کے دروازے پر پہنچتے ہیں، چاہے وہ دفتر یا گھر ہو تو آپ کو وہاں ہونے کا ایک سبب دینا چاہئے. ذاتی سرد بلا رہا ہے کہ قریبی تقرری کے ساتھ مل کر بہت اچھی طرح کام کرتا ہے کیونکہ آپ کچھ ایسی بات کہہ سکتے ہیں، "میں صرف آپ کے پڑوسیوں کے ساتھ کام کر رہا تھا، اور میری اگلی ملاقات تک تک چند منٹ ہیں، لہذا میں خوش ہوں آپ کے لئے کوئی چارج نہیں 15 منٹ کی مالی تشخیص، "یا آپ کے پروڈکٹ کے علاقے کے ساتھ بھی جو بھی قسم کی تشخیص ملتی ہے. نئے امکانات کا اندازہ کرنے کا دوسرا راستہ یہ کہنا ہے کہ، "یہ میرا پہلا وقت ہے جو آپ کے پڑوس / عمارت / بلاکس کا دورہ کرتا ہے اور میں اپنے آپ کو متعارف کرانا چاہتا ہوں اور یہاں سے کچھ لوگوں کو جاننا چاہتا ہوں." یہ تکنیک بہت کم کام کرتا ہے. دباؤ سیلز کی حکمت عملی - آپ کا مقصد فیصلہ ساز ساز کا نام اور فون نمبر حاصل کرنا ہوگا (آپ B2B منظر نامے میں کاروباری کارڈوں کو تبدیل کرکے کر سکتے ہیں) اور شاید چند سوالات سے پوچھیں کہ یہ آپ کی مصنوعات کے لئے قابل اعتبار ہے . اس وقت آپ کسی بھی فون فون یا ایک دوسرے کے ساتھ کسی دوسرے ملاقات کے ساتھ اپنانے کے لۓ پیروی کر سکتے ہیں.

شاید آپ کو فیصلہ کرنے والے سازش کے ساتھ بیٹھنے کے لئے نہیں ملیں گے - فون پر سرد کال کی طرح، آپ کا بنیادی مقصد مستقبل کی تقرری مقرر کرنا ہوگا.

تاہم، اگر آپ کا وقت صرف صحیح ہے، آپ کو فوری طور پر اپنے کیس پیش کرنے کے لئے مدعو کیا جا سکتا ہے. لہذا جو بھی اوزار اور معلومات کے ساتھ آپ کو ایک مکمل سیلز پریزنٹیشن کے لئے ضرورت ہو گی. کون جانتا ہے، آپ ہاتھ میں برانڈ کی نئی فروخت کے ساتھ وہاں سے باہر چل سکتے ہیں.