مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ فروخت کنندہ ایک بار سرد لیڈ کے مخالف کے طور پر ایک لیڈر کو فروخت کرنے کے لئے فروخت کو بند کرنے کے چھ اوقات زیادہ ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ اس بار سردی کال کرنے کے بجائے ریفریجریشن حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تو آپ چھ مرتبہ کئی فروخت پیدا کرسکتے ہیں.
فروخت میں ایک بہت بڑا اضافہ اور بونس کے طور پر، کم سردی کرنے کے لئے بلا کر آپ کو کیا مطالبہ کر سکتا ہے؟ اور اگر آپ اپنی آنکھوں کو کھولیں تو، آپ اپنے ارد گرد اپنے حوالہ جات کے مواقع دیکھیں گے.
موجودہ گاہکوں
آپ کے اپنے گاہکوں کا سب سے آسان اور دوست ترین حوالہ دار ذریعہ ہے. دراصل، اگر آپ انہیں صحیح طریقے سے دیکھتے ہیں، تو وہ باہر جا سکتے ہیں اور آپ کے لئے کچھ فروخت کرتے ہیں! یہی ہے جب آپ ان شاندار حادثات کو کسی کے شریک کارکن یا چاچا سے کہتے ہیں، "میں آپ کو شہر میں بہترین ویجٹ فروخت کرتا ہوں. میں ان میں سے 40 خریدنا چاہتا ہوں. "
آپ کے گاہک آپ کے لئے تمام کام کرنے کے لئے انتظار نہ کریں - فون اٹھاؤ اور ریفریجریشن سے پوچھیں، یا انہیں ایک ریفریجریشن کی درخواست کا خط بھیجیں. فروخت کے بعد چند ہفتوں یا مہینے کے دوران اپنے گاہکوں کے ساتھ چیک کرنے کے لئے یہ بھی اچھا خیال ہے. آپ ان سے پوچھ سکتے ہیں کہ وہ کس طرح مصنوعات سے لطف اندوز ہو رہے ہیں، معلوم کریں کہ اگر ان کے پاس کوئی سوال ہے، اور پھر سوال پاپ کریں: "آپ کون ہیں اور کون جانتے ہیں، اس کی مصنوعات سے کونسا فائدہ اٹھا سکتا ہے؟"
نئے گاہک
آپ کسی کے ساتھ فروخت بند ہونے کے بعد ان سے حوالہ جات حاصل کرنے کا بہترین وقت ہے، کیونکہ وہ اپنی نئی خریداری کے بارے میں حوصلہ افزائی کرتے ہیں. کچھ بیچنے والے اس نقطہ پر حوالہ جات کے بارے میں پوچھتے ہیں کہ وہ اس سے باہر نکلنا چاہتے ہیں، اگر ممکن ہو تو ان کے ذہن میں تبدیلی آ جائے.
ٹھیک ہے، اس کے بارے میں فکر مت کرو. جب تک آپ اعلی دباؤ کی حکمت عملی استعمال نہیں کرتے ہیں کسی کو خریدنے میں دھمکی دیتے ہیں (ایسا نہیں کرتے) آپ کا نیا کسٹمر غالب اور حوصلہ افزائی ہے. اب ان کو مارو، جبکہ ان کی توانائی اس کی چوٹی پر ہے!
امکانات آپ بند نہیں کر سکتے ہیں
اگر آپ کسی امکان کو کچلتے ہیں اور وہ آپ کو نیچے آتے ہیں، تو دروازے سے باہر نہ بولیں. ایک حوالہ یا دو حاصل کریں، اور آپ کو جیت میں نقصان تبدیل کر دیا ہوگا.
آپ شاید آپ کے سر اور سوچ ہلا کر رہے ہیں، "یہ پاگل بات ہے. ایک شخص جو مجھ سے بھی خریدنے والا نہیں کرے گا وہ مجھے حوالہ دیتے ہیں؟ " بہت سارے فروخت اس وجہ سے نہیں گرتے ہیں کہ امکان آپ کو یا آپ کی مصنوعات سے نفرت کرتا ہے، لیکن اس وجہ سے کہ وہ صرف اچھی نہیں ہیں. اس صورت میں، یہ معلوم کرنے کا ایک بہترین موقع ہے کہ وہ کسی ایسے شخص کو جاننے کے لئے جو اچھی فٹ ہے. امکان کو قبول نہ کریں آپ کو آپ اور آپ کی مصنوعات سے نفرت ہے - سب کے بعد، آپ کو پوچھ کر کھونے کے لئے کچھ نہیں ہے!
باقی سب
لفظی کسی بھی صورت میں آپ کو کسی بھی حالت میں مل کر آپ کو ایک حوالہ دے سکتا ہے. سب کے بعد، اوسط شخص 250 دیگر لوگوں سے زیادہ جانتا ہے. کیا آپ واقعی یہ سوچتے ہیں کہ ان میں سے کسی بھی سینکڑوں لوگ آپ کی مصنوعات کے لئے اچھی فٹ نہیں ہیں؟ بالکل نہیں. سب سے پوچھیں - آپ کا خشک کلینر، آپ اکاؤنٹنٹ، آپ کے پڑوسی، سپر مارکیٹ چیک آؤٹ میں بھی آپ کے پیچھے کھڑا آدمی.
آپ حیران ہو جائیں گے کہ مختصر بات چیت کے نتیجے میں آپ کی گود میں کتنے لیڈز جائیں گے.