اگر آپ B2B فروخت کرتے ہیں تو، آپ شاید کم سے کم چند کمپنیوں کے ساتھ کام کریں جو متعدد محکموں میں ہیں. لیکن کیا آپ ان تمام محکموں، یا ایک ڈپارٹمنٹ میں صرف ایک شخص فروخت کر رہے ہیں؟ اگر بعد میں، آپ میز پر بہت سارے پیسے چھوڑ رہے ہیں. ایک بار جب آپ دروازے میں پاؤں پائے جاتے ہیں، تو آپ اس کمپنی کے اندر اندر سے متعدد لوگوں کو فروخت کرنے کے لیئے استعمال کرتے ہیں.
داخلی حوالہ جات ایک گاہک بہت سے گاہکوں کو ایک گاہک کو تبدیل کرنے کا راستہ ہے.
سب کے بعد، گرم لیڈز (مستحکم بات کرتے ہیں) سرد لیڈز کے طور پر فروخت کرنے کے لئے تقریبا دو گنا کے طور پر آسان ہیں. کچھ مصنوعات کے لئے، اندرونی حوالہ جات بہت زیادہ احساس نہیں بناتے ہیں - اگر آپ اکاؤنٹنگ سوفٹ ویئر فروخت کرتے ہیں، تو ممکن ہے کہ فنانس ڈیپارٹمنٹ میں صرف لوگوں کو دلچسپی ملے گی. لیکن اگر آپ کی مصنوعات اتنی خاص نہیں ہے، یا اگر آپ مختلف سامعین (مثال کے طور پر، اکاؤنٹنگ سوفٹ ویئر اور انوینٹری سافٹ ویئر) کے لئے مطلوبہ مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں تو اندرونی حوالہ جات آپ کے لئے ناقابل یقین حد تک مددگار ثابت ہوسکتے ہیں.
اندرونی حوالہ جات حاصل کرنے میں پہلا قدم یہ ہے کہ وہ رابطوں کی شناخت کریں جسے آپ ملنا چاہتے ہیں. ایک تنظیم سازی چارٹ شروع کرنے کا ایک بہترین مقام ہے. اگر آپ کے پاس کوئی پاس نہیں ہے، تو اس کمپنی کے اندر آپ کے موجودہ رابطوں میں سے کسی سے ایک کاپی پوچھیں. دوسرا اختیار ایک خالی تنظیمی چارٹ کو تلاش یا تخلیق کرنا ہے اور اس کے ساتھ ساتھ آپ کو موجودہ رابطے کے ساتھ ایک میٹنگ میں لانا ہے. مشکلات ہیں، آپ کے رابطے آپ کے لئے صفوں میں بھرنے کے لئے خوش ہوں گے.
اسی وقت، وہ آپ کو چارٹ میں شامل کرنے والے لوگوں کے بارے میں معلومات کے مفید معلومات کے ساتھ فراہم کرسکتا ہے.
ایک بار آپ کے پاس بنیادی معلومات کے ساتھ تنظیمی چارٹ ہے، آپ کے اگلے مرحلے کا فیصلہ کرنا ہے کہ آپ کو پہلے کون سا حوالہ دینا ہوگا. اپنے موجودہ رابطے کے ساتھ ملنے سے پہلے اس کے بارے میں کچھ عام فیصلے کرنے کا ایک اچھا خیال ہے.
اس طرح، آپ کو مخصوص معلومات کے بعد، آپ فوری طور پر فیصلہ کرسکتے ہیں جو سب سے زیادہ قیمتی نیا رابطہ ہوگا. سب کے بعد، آپ اپنے موجودہ رابطوں سے پوچھنا نہیں چاہتے ہیں کہ خرچ کرنے کا وقت آپ کی مدد کرنے کے لۓ ہے.
تنظیمی چارٹ سے ایک یا دو سے زیادہ قیمتی نئے رابطوں کو اٹھاؤ، اور اپنے موجودہ رابطے سے پوچھیں اگر وہ ان لوگوں کے ساتھ رابطے میں آپ کی مدد کرسکیں. موجودہ رابطے کے ساتھ آپ کا رشتے کتنا مضبوط ہے اس پر منحصر ہے کہ آپ کتنی مدد طلب کر رہے ہیں. اگر آپ ان کے ساتھ طویل عرصے سے کام کر رہے ہیں اور ایک بہت اچھا کنکشن رکھتے ہیں تو، آپ اسے براہ راست نئے رابطے سے بات کرنے اور آپ کے لئے ایک میٹنگ قائم کرنے کے لئے کہہ سکتے ہیں. اگر آپ اپنے موجودہ رابطے سے یہ پوچھنا آرام دہ اور پرسکون نہیں ہیں تو، آپ اس سے صرف اس سے پوچھ سکتے ہیں کہ آپ اس کے ساتھ کاروبار کرتے ہیں جس سے نئے رابطے کو بتا سکتے ہیں اور لازمی طور پر اسے ایک حوالہ کے طور پر استعمال کریں.
ایک نیا، ایک نئے رابطے سے ملنے کے لئے تھوڑا سا چپکے راستہ یہ ہے کہ اپنے موجودہ رابطہ کو نئے رابطے سے موجودہ رابطے کے ساتھ آپ کے اگلے اجلاس میں مدعو کریں. اس طرح کے ایک اجلاس کے لئے اکاؤنٹس کا ایک جائزہ ایک عظیم آلے ہے. آپ کو ایک پتھر کے ساتھ دو پرندوں کو قتل کر سکتے ہیں: اپنے موجودہ رابطے سے اپنے کاروباری تعلقات کی تصدیق کرتے ہیں، جبکہ آپ کی مدد سے نئے کو متاثر کیا جا رہا ہے.
جو بھی نئے رابطے کے ساتھ ہوتا ہے، اپنے موجودہ رابطے کے لئے اپنی تعریف کا اظہار کرنے کا یقین رکھو. بہت کم از کم، آپ ان کو ایک شکریہ نوٹ بھیجنا چاہتے ہیں - ترجیحات سے ایک ای میل کے بجائے ایک حقیقی، جسمانی کارڈ پر. اسے بھیجنے کا ایک چھوٹا تحفہ سرٹیفکیٹ بھی مناسب ہو گا. اگر آپ کا نیا رابطہ متعارف کرایا جاتا ہے، تو آپ اس سے منسلک کرنے کے لئے دوپہر کا کھانا یا رات کے کھانے کے لۓ اپنے موجودہ رابطے سے باہر نکلیں. یاد رکھو، آپ کی بہت زیادہ تعریف ہے، آپ کے موجودہ تعلقات کے ساتھ آپ کا تعلق مضبوط ہو جائے گا. اور یقینا، وہ مستقبل میں آپ کی خواہش کرنے کے لئے بہت زیادہ تیار ہوں گے - حقیقت میں، وہ مستقبل میں بھی آپ کے لئے اندرونی حوالہ جات بنا سکتے ہیں بغیر بغیر پوچھا.