آپ کے لیڈز کو نشانہ بنایا گیا ہے، کم وقت میں آپ کو نقصان پہنچے گا. اگر آپ کو بہترین لیڈ ذریعہ حاصل کرنے کے لئے کافی خوش قسمت ہے، جیسے اچھی لیڈر بروکر سے مبارک باد کی فہرست، مبارک ہو - آپ کو کم اہلیت کا کام ملے گا. تاہم، سب سے زیادہ سیلز لوگ، "ردی کی ٹوکری" کی ایک اچھی تعداد کے ذریعے منتقل کرنے کی طرف جاتا ہے.
اگر آپ نے ایسا نہیں کیا ہے تو، آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آپ کا مثالی امکان کون ہوگا.
یہ حتمی امکانات کی خصوصیات آپ کی ہدایت کا تعین کرے گی کہ آپ کی کونسی لیڈز وہیل ہیں ، جو بے معنی ہیں، اور جو ان دونوں دو انتہاپسندوں کے درمیان ہو.
ایک بار جب آپ نے اپنے مثالی امکانات کے بارے میں فیصلہ کیا ہے، تو آپ کو اہمیت کے مطابق ان کی درجہ بندی کرنے کی ضرورت ہوگی. لیڈ کوالیفائزیشن کے نظام کو ڈیزائن کرتے وقت، آپ کے پاس دو اہم اختیارات ہیں. آپ عام اشارے ("گرم،" "گرم" اور "سرد" مقبول ہیں) کے نظام کو ڈیزائن کرسکتے ہیں اور ان ٹیگ کو ہر لیڈ کو تفویض کرتے ہیں، اس کی بنیاد پر آپ کی مطلوبہ کتنی خصوصیات ہیں. یا آپ ہر معیار پر عددی اقدار کو تفویض کر سکتے ہیں اور ہر لیڈ کو ان اقدار کی رقم کا سکور دے سکتے ہیں. عددی نظام زیادہ واضح ہے، لیکن یہ قائم کرنے کے لئے زیادہ وقت لگتا ہے اور کبھی کبھی آپ کی ترجیحات میں تبدیلی کی ضرورت ہوگی.
اگر آپ کو اس بات کا یقین نہیں ہے کہ کونسا خصوصیات زیادہ قیمتی ہیں، شروع کرنے کا ایک اچھی جگہ آپ کی موجودہ کسٹمر کی فہرست ہے.
اپنے سب سے بڑے گاہکوں کو دیکھو اور دیکھیں کہ آپ کی فہرست سے کونسی خصوصیات ہیں. اگر ایک یا دو خصوصیات ہیں جو آپ کے اہم گاہکوں کو اشتراک کرتے ہیں، تو ان کی خصوصیات شاید فہرست کے سب سے اوپر ہیں.
جب آپ اپنی ترجیحات پر فیصلہ کر چکے ہیں، تو اس فہرست کا کام کرنے کا وقت ہے. زیادہ سے زیادہ سیلز لوگ اپنے پہلے رابطے کے دوران ممکنہ طور پر فون کے دوران ممکنہ طور پر اہتمام کرتے ہیں.
مطلوبہ خصوصیات کی ایک فہرست کے بعد آپ کو پہلے سے کچھ نشاندہی کی اہلیت کے سوالات کو کام کرنے کی اجازت دیتا ہے. اگر آپ یہ سمجھتے ہیں کہ آپ کے لیڈر مطلوبہ مطلوبہ خصوصیات نہیں ہیں، تو آپ اپنے وقت کو برباد کرنے کی بجائے چہرے کو سامنا کرنے کے بجائے اس کو روک سکتے ہیں.
ایک بار جب آپ نے اپنے سوالات پوچھے ہیں اور پتہ چلا کہ امکان واقعی ایک میچ ہے، آپ اپنے توجہ کو خریدار کے طور پر کوالیفائنگ کے امکان کے طور پر کوالیفائنگ سے منتقل کر سکتے ہیں. سوال پوچھیں کہ آپ کی مصنوعات کو خریدنے میں ان کی سطح کی دلچسپی کا تعین کرنے میں مدد ملے گی. ایسا کرنے کا غلط طریقہ یہ ہے کہ اگر وہ ایک ویجیٹ خریدنے کے خواہاں ہو تو یہ پوچھنا چاہے گا کہ اگر کوئی نہیں کہتے ہیں کیونکہ تقریبا ہر کسی کو آپ خود بخود اپنی ضروریات کے مطابق خود بخود اپنی طرف متوجہ کرے گا. ایک بہتر نقطہ نظر یہ ہے کہ سوالات سے پوچھیں، "کیا آپ پہلے ہی ویجیٹ کا مالک ہیں؟ کتنے وقت پہلے آپ نے اسے خریدا؟ آپ اس کے بارے میں کیا پسند کرتے ہیں (یا ناپسند کرتے ہیں)؟ "یہ سوال آپ کو اپنے دفاعی جگہوں کے بغیر جگہ کی خریداری کا درجہ حرارت لینے کے لۓ آپ کی مدد کرے گی.