کیا آپ کے فیصلے فیصلہ ساز ساز ہیں؟
آپ کو اپنے آپ سے پوچھنا چاہئے کہ سب سے پہلے چیز یہ ہے کہ آپ جو بات کر رہے ہیں وہ شخص یا آپ کو خریدنے کا اختیار نہیں ہے. بی 2 بی کی فروخت میں آپ کو خریداری والے شخص، ڈیپارٹمنٹ کے سربراہ، آفس مینیجر، یا شاید کمپنی کے مالک کو تلاش کرنا ہوگا. بی 2 سی کی فروخت میں ایک امکان ہو سکتا ہے کہ وہ اپنے آخری فیصلے کو ایک شریک، والدین یا اہمیت کے ساتھ اشتراک کرنے کے لئے (یا کرنا چاہتے ہیں). آپ کے پاس مزید معلومات، زیادہ طاقتور آپ ہیں.
ایک پراسیس انوینٹری کو منظم کریں
معلوم کریں کہ آپ کی مصنوعات (یا مصنوعات) کے طور پر وہی زمرہ ہے جو پہلے سے ہی امکانات کا حامل ہے اور ممکن حد تک زیادہ سے زیادہ تفصیلی معلومات حاصل کریں. مثال کے طور پر، اگر آپ سیل فون فروخت کر رہے ہیں، تو صرف یہ پوچھیں کہ اگر گاہک پہلے ہی فون کا مالک نہیں ہے، تو پوچھیں کہ کتنے عرصے سے انہوں نے اپنے فون خریدا اور یہ باقاعدگی سے سیل فون یا اسمارٹ فون ہے. معلوم کریں کہ اگر وہ دیگر ہائی ٹیک یا موبائل آلات جیسے لیپ ٹاپ یا ٹیبلٹ ہیں اور اگر وہ لینڈ لائن فون کے ساتھ ساتھ سیل فون استعمال کرتے ہیں تو.
ان کی موجودہ مصنوعات کے ساتھ ان کی آرام کی سطح گیج
ایک بار جب آپ اپنی موجودہ مصنوعات کے بارے میں بنیادی معلومات حاصل کرتے ہیں، تو یہ جاننے کے لئے گہرائی کھاتے ہیں کہ ان کی پسند اور ناپسندی کیا ہے. یہ معلومات آپ کے پریزنٹیشن کے مرحلے تک پہنچنے کے بعد آسان ہوں گے کیونکہ آپ اپنی ترجیحات کو پہلے سے ہی سمجھ لیں گے.
اگر امکان سیل فون میں دلچسپی رکھتا ہے، تو آپ ان سبھی خصوصیات کا استعمال کرتے ہیں جن سے وہ سب سے زیادہ استعمال کرتے ہیں، اور جو وہ بالکل استعمال نہیں کرتے ہیں اور نہ ہی ان کے موجودہ فون کے سائز سے خوش ہیں یا نہیں. دیگر فروخت پوائنٹس کی چابیاں کا سائز (غیر ٹچ اسکرین فونز) اور استقبال کی کیفیت ہوگی. اہم چیز گہری کھدائی ہے لہذا آپ اپنی ضروریات کو پورا کرسکتے ہیں.
ٹائمنگ کے بارے میں پوچھیں
یہاں تک کہ اگر آپ کی مصنوعات میں کوئی دلچسپی ہے تو وہ موجودہ وقت میں خریدنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں. اکثر یہ بجٹ کے مسئلے میں آتا ہے، اور وقت کا حق نہیں. دوسری بار، یہ ہے کیونکہ ایک معاہدہ ختم نہیں ہوا ہے یا ایک اہم شخص جس سے انہیں اتفاق رائے کی ضرورت ہے شہر سے باہر ہے. حالات کا تعین کرنے کے لئے، وقت سے سنجیدگی سے متعلق سوالات کی طرح پوچھیں، "آپ اسے جگہ میں کیسے ڈالنا چاہتے ہیں؟ اگر میں آپ کو دکھاتا ہوں کہ آپ پیسے اور وقت کیسے بچ سکتے ہیں اور آپ کی صورت حال کو بہتر بنا سکتے ہیں، کیا آپ آج خریدنے کے لئے تیار ہوں گے؟ "
ایماندار ہو
کبھی کبھی ممکنہ طور پر پہلے سے ہی ایسی مصنوعات کا مالک ہے جو ان کے لئے کام کرتا ہے، اور آپ کی مصنوعات خریدنے میں کوئی بھی قسم کی بہتری نہیں ہوگی. اس صورت میں، ان سے آپ کو خریدنے میں تیزی سے بات کرنے کی کوشش نہ کریں. اقرار کرنے کے لئے بہت بہتر ہے، "مجھے لگتا ہے کہ آپ کے موجودہ سیٹ اپ ابھی آپ کے لئے ٹھیک ہے." یہ امکان آپ کی ایمانداری کی تعریف کرے گا اور آپ کو بعد میں فروخت کرنے کا ایک اچھا موقع ملے گا جب ان کی صورتحال تبدیل ہوجائے گی. مثال کے طور پر مصنوعات کو نیچے پھیلتا ہے یا ان کے موجودہ فراہم کنندہ کو ان کی فیس میں جیک).