متوقع نتیجہ یہ ہوتا ہے

آپ لیڈز کے لئے امکانات کا کتنا وقت خرچ کرتے ہیں؟ اندازہ لگانے کی کوشش کریں کہ کتنے گھنٹے فی ہفتہ آپ کو فروخت کے امکانات کی سرگرمیوں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں. اب سبھی سرگرمیوں کو ختم کریں جن میں قیادت کے ساتھ رابطے میں شامل ہونے کی کوئی ضرورت نہیں ہے اور اس وقت ملاقات کی کوشش کی جا رہی ہے. لیڈ کی فہرستوں کا جائزہ لینے، سکرپٹ اور ای میلز کا استعمال کرنے، واقعات کی منصوبہ بندی، وغیرہ وغیرہ کی سبھی بڑی اور مفید سرگرمیاں ہیں، لیکن وہ ممکنہ سرگرمی نہیں ہیں - وہ پیش گوئی کی سرگرمیاں ہیں .

اگر آپ اپنے تخمینہ سے ان گھنٹوں کو ختم کرتے ہیں تو، آپ نے کتنی گھنٹوں کو فعال طور پر پیشکش کی ہے. اور اگر آپ سب سے زیادہ فروخت والے افراد کی طرح ہو، تو نظر ثانی شدہ نمبر بہت چھوٹا ہے.

ایک پائپ لائن بنانا

آپ کی فروخت کے عمل کا پہلا قدم ہے. سیلز پائپ لائن ایک پائپ سے کہیں زیادہ چمک کی طرح شکل اختیار کی جاتی ہے: فروخت کے عمل کے آغاز میں یہ سب سے زیادہ ہے جب آپ سب سے پہلے رابطہ لیڈز شروع کرتے ہیں اور اس کے بعد ممکنہ گاہکوں کو اس عمل کے ہر مرحلے میں چلنے سے روکتے ہیں. لہذا اگر آپ اپنی متوقع سرگرمیوں کو اعلی طرف نہیں رکھے تو، اس عمل کے اختتام تک آپ ممکنہ فروخت کی مختصر طور پر کم ہوں گے.

چونکہ آپ کو بہت سے لوگوں تک رسائی حاصل ہے کیونکہ سیلز سائیکل کے دوسرے مرحلے میں آپ کی فروخت بہاؤ، کارکردگی اور اپنے وقت کا استعمال کرتے ہوئے سمجھدارانہ طور پر زیادہ اہم ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ کسی بھی ایسی سرگرمی کو بے رحم طور سے روکنا جس کا نتیجہ نہیں ملتا.

اگر آپ گھنٹے تک مسافروں کو چھپاتے ہیں اور گاڑی کی ونڈیلڈیلز پر چپکتے رہتے ہیں اور کسی بھی ردعمل کو کبھی نہیں ملے تو، خاص طور پر سرگرمی قابل قدر ہے - اپنے قیمتی وقت کو ایک ایسے نقطہ نظر کا تعاقب کرتے ہیں جو نتائج کے ساتھ آپ کو ادا کرتے ہیں.

معیار کے امکانات

اچھی امیدیں بڑھ رہی ہیں آپ کے امکانات کو زیادہ موثر بنانے کے لئے ایک اہم قدم ہے.

اگر آپ سردی سے سر فہرست ہیں تو آپ کی مصنوعات کے لئے 50٪ لیڈز قابل نہیں ہیں، آپ نے صرف اپنا نصف ضائع کردیا ہے. لیڈز کا ایک بہتر ذریعہ تلاش کریں، نیٹ ورکنگ کے ذریعہ، ایک فہرست خریدنے کے لۓ بروکر سے، یا اپنے آپ کو کچھ سنجیدہ تحقیقات کریں.

تقرر کی ترتیب

ایک بار جب آپ کے سامنے آپ کی فہرست ہے تو، آپ کو فروخت کے سائیکل کے اگلے مرحلے پر منتقل کرنے کے لۓ ان کی طرف منتقل کرنے کے لئے ان سے کہنے کے لئے قیمتی کچھ کرنا پڑے گا. اس موقع پر، آپ کو ان کی مصنوعات پر فروخت کرنے کی ضرورت نہیں ہے - وہ بعد میں آئیں گے. اب، آپ کو اپنے امکانات کو زیادہ لمبائی سے آپ کے ساتھ بات کرنے کی قیمت پر فروخت کرنے کی ضرورت ہے. آپ کا مقصد توقع ہے کہ آپ کا مقصد اپنانے کو بیچنے اور اسے کرنے کے لئے آپ کو اسی قسم کے ٹولز کی ضرورت ہے جسے آپ اپنی مصنوعات کو بیچنے کے لئے استعمال کریں گے - ایک اچھا پیشکش، امکانات کو آزمانے کے لئے کچھ فوائد، اور انہیں اس طرح پیش کرنے کے لئے مہارت آپ کے امکانات کا تعاقب کریں گے.

امکانات پیدا کرنے کے طریقے

فون پر ای میل ، ای میل کی توقع ، دروازے سے دور کے دورے اور یہاں تک کہ سست میل بھی ممکنہ طور پر ممکنہ امکانات کا حامل ہے. آپ کو نتائج حاصل کرنے کے لئے ان میں سے ایک یا زیادہ سرگرمیوں کو کافی وقت لگانے کی ضرورت ہے. عام طور پر، سب سے زیادہ مؤثر نقطہ نظر آپ کے لیڈز تک پہنچنے کے لئے ایک سے زیادہ سیلز چینلز استعمال کرنا ہے کیونکہ انفرادی امکانات مختلف چینلز کو بہتر جواب دیں گے.

مثال کے طور پر، اگر آپ نے فون کے ذریعہ فیصلہ کن ساز کار تک رسائی حاصل کرنے کے لئے تین بار کوشش کی ہے اور وہ کبھی بھی نہیں ہے تو پھر اس کی توجہ کو پکڑنے کا بہترین طریقہ ہو سکتا ہے.

دوسرے عام توقع کی غلطی بہت جلدی کر رہی ہے. زیادہ سے زیادہ امکانات کو کئی رابطوں کی ضرورت ہو گی اس سے پہلے کہ وہ اپوزیشن سے متفق ہوں. ایک بار پھر، آپ کے رابطے کی کوششوں کو تبدیل کرنے (ایک ای میل کے بعد یا اس کے برعکس ایک فون کال) آپ کو مسلسل جاری رکھنے کے امکانات کو برقرار رکھتا ہے، آپ کو اس تقرری کو ناکام کرنے کے لئے اضافی مواقع فراہم کرتی ہیں.