کال کیسے ٹھنڈا

سرد کالنگ: خشک کردہ سیلز ٹیکس ہے جو بھی سخت سیلز لوگ اپنے جوتے میں ہلا کر سکتے ہیں. دراصل، سردی کالنگ ایک ایڈز نہیں ہے. یہاں آپ کی سرد لیڈز کو گرم امکانات میں خوشحالی سے کس طرح تبدیل کرنا ہے.

فیصلہ ساز کے ساتھ رابطے میں حاصل کریں

کاروبار سے کاروبار کی فروخت میں، آپ کو مناسب فیصلہ ساز تک پہنچنے کے لۓ اکثر یا ایک سے زیادہ لوگوں کے ذریعہ اپنا راستہ کام کرنا پڑے گا. اس سے پہلے بھی آپ کو یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کا ہدف کون ہے.

اکثر آپ کو "دروازہ دار" - جو فیصلہ ساز سازی کی حفاظت کرتا ہے اسے قائل کرنا پڑے گا. دروازہ دار کے طور پر دشمن کے طور پر نہیں سوچتے. وہ یا وہ ایک ممکنہ اتحادی ہے، جو آپ فیصلہ ساز ساز کے بارے میں قیمتی معلومات دے سکتا ہے.

دروازے کے دروازے پر کبھی جھوٹ نہ بولیں کہ تم کیوں بلا رہے ہو یا چالاکی کا استعمال کرنے کی کوشش کرتے ہو. ٹرسٹ ایک کامیاب فروخت کے لئے ایک شرط ہے، اور دروازے کے دروازے پر جھوٹ بولتے ہوئے آپ کو آپ کے امکان کا اعتماد بالکل بٹ سے روکنا ہے. اس کے بجائے، دروازے دار کو بتاؤ جو آپ فروخت کر رہے ہیں اور پوچھیں گے کہ اس کی مصنوعات یا خدمات کو خریدنے کے لئے کون ذمہ دار ہوگا.

بعض اوقات سب سے بہترین نقطہ نظر صحیح طور پر آنا ہے اور دروازہ دار سے اس کی مدد کے بارے میں پوچھنا ہے - بہت سے لوگوں کو مدد کے لئے ایک درخواست پر فوری طور پر جواب دیا جاتا ہے.

تقرر فروخت کریں

آپ کے فون کا نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ آپ کو اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے نہیں ہے، لیکن ملاقات کی جائے آپ فیصلہ ساز سازوں کے مفاد کو صرف اس بات کا پیچھا کرنے کی ضرورت ہے کہ وہ زیادہ سننا چاہتا ہے.

پوچھنا شروع کریں کہ یہ بات کرنے کا ایک اچھا وقت ہے؛ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ اپنے امکانات کا مصروف شیڈول کا احترام کرتے ہیں. اگر وہ کہتے ہیں کہ اب وہ بات نہیں کرسکتے، ایک بار پھر مشورہ دیتے ہیں اور مخصوص ہو جاتے ہیں - نہیں کہتے کہ "میں بعد میں واپس بلاؤں گا،" کہہ دو کہ میں کل صبح کل صبح کال کروں گا، اگر آپ کے لئے یہ آسان ہے. "

اگر فیصلہ ساز ابھی بات کرنے کے لئے تیار ہے تو، آپ کو ان کی توجہ جلد ہی حاصل کرنے کی ضرورت ہے؛ بات چیت کے پہلے چند سیکنڈیں اہم ہیں.

وہاں فروخت والے افراد کے طور پر تقریبا مختلف نقطہ نظر ہیں، لیکن یہاں کچھ امکانات ہیں:

• انہیں ہنسی بنائیں آپ شاید کچھ کہہ سکتے ہیں، "ہیلو، میرا نام جین سمتھ ہے اور یہ ایک سیلز کال ہے . میں جانتا ہوں، آپ ان سے نفرت کرتے ہیں، لہذا میں ممکنہ طور پر مختصر طور پر ہوں. "یہ عام طور پر اپنے آپ کو مذاق بنانے کے لئے محفوظ ہے، لیکن دوسرے لوگوں کا مذاق کرنے سے بچنے کے لۓ یا آپ کو آپ کے امکانات کا سامنا کرنا پڑتا ہے.
• کچھ قیمتی پیشکش کریں. جب میں بینک کی مصنوعات فروخت کررہا ہوں تو، میں امکانات پیش کرتا ہوں کہ "مفت مالیاتی جائزہ لیں." میں ان کے دفتر میں امکانات سے ملوں گا، ان کے موجودہ بینک کی مصنوعات کے بارے میں کچھ سوال پوچھنا اور ان کے پیسے کے بہترین استعمال پر مشورہ دیتے ہیں. اگر آپ ایک جسمانی مصنوعات فروخت کر رہے ہیں تو، ایک پر ایک مظاہرہ تجویز کرتے ہیں.
• ان کی مسائل کو حل کریں. پوچھو "آپ کی سب سے بڑی، سب سے زیادہ ناقابل اعتماد مسئلہ کیا ہے؟" پھر ایک یا دو طریقوں کی فہرست کریں جو آپ کی مصنوعات یا خدمات کو حل کرنے میں مدد ملے گی. یہ نقطہ نظر کچھ خوبصورت تخلیقی سوچ کی ضرورت ہوسکتی ہے، لیکن اگر آپ اچھے جواب کے ساتھ آتے ہیں تو آپ کو تقرری حاصل کرنے کا یقین ہے .

مثبت نوٹ پر اختتام

ایک بار جب آپ نے برف کو ٹوٹ دیا اور فیصلہ ساز کو بتایا کہ آپ کی مصنوعات کے بارے میں تھوڑا سا، اس وقت کی تقرری کے لئے دعا کرنا ہے. یہ ضروری ہے، یہ اہم ہے، یہ بالکل ضروری ہے (میں یہ سختی سے کافی زور دیتا ہوں؟) زور سے فون کو بند کرنے کے لئے.

یہ ممکن نہیں ہے کہ آپ کو ملاقات کے لئے آپ سے پوچھنا ممکن ہو گا، لہذا آپ کو ان سے پوچھنا ہوگا.

ہمیشہ زبان کا استعمال کرتے ہیں جو سمجھتے ہیں وہ آپ کے ساتھ ملنا چاہتے ہیں. یہ نہ کہنا کہ "کیا آپ اپ ڈیٹ کرنا چاہتے ہیں؟" اس کے بجائے، "کیا آپ اگلے جمعرات کو 3 بجے سے ملنے کے لئے دستیاب ہیں؟" آپ کو قریب سے سمجھنے کی طرف سے آپ کو یہ کہنا مشکل نہیں ہے.

کال کے دوران، باہمی اور پراجیکٹ اعتماد ہو. آپ سب کا سامنا کرنے کے لئے دلکش اور احترام ہونے سے، آپ ان کو دکھا رہے ہیں کہ آپ اپنے وقت کی قدر کرتے ہیں. اور اگر آپ اپنے آپ اور آپ کی مصنوعات کے بارے میں اعتماد نہیں رکھتے تو، آپ کی توقع نہیں کی جا سکتی کہ آپ کے بارے میں ان کے بارے میں اعتماد ہو. بس یاد رکھیں کہ آپ کی مصنوعات یا خدمت آپ کے امکانات کی مدد کرنے کے لئے جا رہی ہے (اگرچہ وہ ابھی تک نہیں سمجھتے)، اور اس کے مطابق کام کریں.