چیزوں کو سردی کالنگ کے دوران نہیں کرنا چاہئے

جبکہ بہت سے ممکنہ طریقوں آج کل موجود ہیں - ای میل، سوشل میڈیا، اور یہاں تک کہ سست میل بھی شامل ہے - ٹیلی فون کے ذریعہ ٹھنڈی کالنگ اب بھی سب سے زیادہ فروختپالووں کی طرف سے استعمال کیا جاتا بنیادی طریقہ ہے. یہی وجہ ہے کہ سردی کالنگ صرف بہترین کام کرتا ہے. دوسرے ممکنہ طریقوں کو بہت مؤثر ثابت ہوسکتا ہے، لیکن وہ کسی کو کسی بھی گاہک سے لے جانے کے لے جانے کے لۓ زیادہ عرصہ لگتے ہیں. جلدی میں بیچنے والے کے لئے، سردی کالنگ جانے کا راستہ ہے.

ابھی تک کچھ سیلز مند لوگ کامیاب سرد کالنگ کی مکمل کمی کی اطلاع دیتے ہیں. یہاں کیا ہو رہا ہے؟ وہ بیچنے والے شاید ممکنہ طور پر ذیل میں سے ایک یا زیادہ سرد کالنگ غلطیوں میں سے ایک ہیں.

کافی فون وقت نہیں ہے

کچھ سیلز لوگ محسوس کرتے ہیں جیسے وہ نتائج کے بغیر ان کے تمام وقت کے امکانات کو خرچ کر رہے ہیں. لیکن وہ بیچنے والے جو واقعی میں کر رہے ہیں وہ اپنے تمام وقت خرچ کر رہے ہیں. وہ لیڈ لسٹ جمع کررہا ہے، تحقیقات لیڈز، سی آر ایم کے اعداد و شمار پر جا رہے ہیں، موجودہ گاہکوں سے رائے حاصل کرنے، سماجی میڈیا پر چلتے رہنماؤں اور اسی طرح سے گفتگو کرتے ہوئے. پہلے سے کال کی تحقیقی طور پر یقینی طور پر اس کی جگہ ہے، لیکن اگر آپ تحقیقات سے زیادہ وقت خرچ کر رہے ہیں تو آپ اصل میں فون پر امکانات کے ساتھ خرچ کر رہے ہیں، اس وقت تیاری کی سرگرمیاں واپس کرنے اور فون پر اس وقت سرمایہ کاری کرنے کا وقت ہے.

قابلیت سے بھرپور

جس کی راہنمائی کا تعین کرنے کا ایک واحد طریقہ حقیقی امکانات ان کی قابلیت ہے .

آپ کر سکتے ہیں، یقینا، جب تک آپ فروخت کی تقرری میں اصل میں اہتمام نہیں کر سکیں. تاہم، اگر آپ فون پر کم از کم تھوڑا سا کوالیفائنگ نہیں کرتے ہیں تو، آپ ان لوگوں کے ساتھ ایک حیرت انگیز رقم کا وقت ضائع کر دیں گے جو حقیقی امکانات نہیں ہیں. اس وقت دی گئی جب ایک فروخت کنندہ کا سب سے قیمتی وسائل ہے، سردی کال کے دوران آپ کو 30 سیکنڈ تک بنیادی سوال پوچھنا بہتر ہے.

کال کے دوران فروخت

ایک سرد کال کی بات فروخت نہیں کرنا ہے. نقطۂ نظر آپ کو یہ ایک میٹنگ سے متفق ہونے کا موقع ملتا ہے، جس پر آپ کو اس کی مکمل توجہ ملے گی اور اصل میں اس کو فروخت کرنا شروع ہوسکتی ہے. ابتدائی کال کے دوران، یہ ممکن نہیں ہے کہ آپ کا امکان خریدنے کے لئے کافی دلچسپی ہو جائے گی. اگر آپ سرد کال کے دوران فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں، تو آپ یہ کریں گے کہ آپ کے امکانات کا کہنا ہے کہ "مجھے دلچسپی نہیں ہے" اور پھانسی کا عذر دینا ہے.

WIIFM کو نظر انداز کرنا

آپ کے امکانات کو پرواہ نہیں ہے کہ آپ کو فروخت کرنے کی ضرورت ہے. وہ آپ کی اپنی مشکلات کے بارے میں سوچ رہے ہیں، نہ آپ. لہذا اگر آپ سردی کال کے دوران وائی فائی ایم کو دکھانے میں ناکام رہتے ہیں، تو آپ ممکنہ طور پر اس کے امکانات کو کھو سکتے ہیں. یاد رکھیں، سرد کال کا پورا مقصد ممکنہ دلچسپی حاصل کرنا ہے. اور امکان آپ کی مصنوعات کی خصوصیات میں دلچسپی نہیں ہے.

ایک کمزور اوپنر

جب آپ سرد کال کرتے ہیں، توقع ہے کہ آپ کی دلچسپی کو پکڑنے کے لۓ چند سیکنڈ ہیں. جتنی جلدی امکان یہ محسوس ہوتی ہے کہ یہ ایک سرد کال ہے، وہ سننے سے روکتا ہے. آپ کو پہلے چند سیکنڈوں میں ان کی دلچسپی کا سامنا کرنا پڑتا ہے تاکہ جب وہ محسوس کرے تو آپ کو بیچنے والے ہیں، وہ اب بھی کافی سنا جاۓ گا کہ مزید سننا چاہتے ہیں. لہذا آپ کو فون بھی چھو کر اس سے پہلے، اپنے آپ کو ایک مضبوط افتتاحی جملہ تیار کریں.

کال بند نہیں

سب سے زیادہ سیلز لوگ جانتے ہیں کہ خریدنے کے لئے امکانات کا ارتکاب کرنے کے لئے بند کرنا ضروری ہے. لیکن آپ کو یہ احساس نہیں ہے کہ آپ کو ایک تقرری بنانے کے امکان کو بھی بند کرنا ہوگا. یہاں تک کہ اگر آپ کی سردی کالنگ ٹیکنالوجی مؤثر ہے اور امکان دلچسپی رکھتا ہے، تو شاید آپ سے ملنے کے لئے رضاکارانہ طور پر رضاکارانہ نہیں رہیں گے. آپ کے اوپنر کو پہنچانے کے بعد، چند سوالات کا جواب دیا، چند دلچسپ حقائق کو گر کر، اور تھوڑا سا کوالیفائنگ کیا، اس وقت آپ کو فروخت کے بارے میں پوچھنا ہوتا ہے.