جب آپ سردی سے باقاعدگی سے کال کریں گے، تو آپ جلد ہی امکانات کے تجربے سے واقف ہو جائیں گے جو آپ کو فون سے دور کرنے کے لئے کچھ بھی کریں گے. امکانات آپ کو چھٹکارا حاصل کرنے کے طریقوں کے ساتھ تخلیقی طور پر تخلیق کر سکتے ہیں، جو آپ کو صرف نہ کہنا اور آپ پر پھانسی دینے کی ضرورت نہیں ہے. یقینا، آپ کو بہت سے لوگوں میں بھی چلتے ہیں جو بعد میں کرنے میں کوئی مسئلہ نہیں ہے، لیکن کم از کم ان حالات میں، آپ کو معلوم ہے کہ امکان یقینی طور پر دلچسپی نہیں ہے.
دوسری طرف، اعتراضات کے ساتھ آنے والے امکانات لیکن صحیح طور پر کبھی نہیں آتے ہیں اور کہتے ہیں کہ وہ دلچسپی نہیں رکھتے آپ اصل میں فروخت کرنے کا موقع حاصل کرنے کے بغیر دن یا ہفتوں تک بھی ڈھانچہ رکھ سکتے ہیں. یہاں کچھ مشترکہ اعتراضات ہیں جن میں آپ سن سکتے ہیں، سردی کالنگ اور ان سے نمٹنے کے لۓ چند خیالات.
مجھے کچھ معلومات بھیجیں
یہ سردی کالنگ کے دوران آپ کو سنا جائے گا جس میں سب سے زیادہ عام موصول ہونے والے فون اعتراضات میں سے ایک ہے. اگر آپ صرف ٹھیک کہہ رہے ہیں اور پھر درخواست کے طور پر معلومات بھیجیں تو، فروخت کرنے کے امکانات تقریبا صفر ہیں. آپ جو بھی معلومات بھیجتے ہیں وہ فوری طور پر ممکنہ طور پر ممکنہ ری سائیکلنگ بائن میں اتریں گے.
اس کے بجائے، "OK،" جب آپ اس کے ذریعے پڑھتے ہیں تو کچھ کہہ کر کوشش کریں، آپ کو ایک فیصلہ کرنے کی کتنی دیر تک ضرورت ہوگی؟ " اور جب امکان آپ کو ایک ٹائم فریم فراہم کرتی ہے تو کہو، "بہت اچھا، پھر میں آپ کو کال کریں گے [جو کچھ بھی ٹائم فریم تھا]." اس طرح سے آپ کو ایک مقررہ تاریخ میں امکان تک پہنچنے کی اجازت ملی ہے اور آخر میں فروخت بڑھتی ہے.
معلومات کے اعتراض پر بھی ایک مضبوط جواب یہ ہے کہ، "میں آپ کا وقت ضائع نہیں کرنا چاہتا، لہذا میں نے آپ کو اس پیکٹ سے پہلے کہ میں نے کچھ فوری سوالات پوچھنا ہوگا." پھر اپنے باقاعدہ کوالیفائنگ کے سوالات کے ساتھ آگے بڑھیں.
مجھے [فیصلہ ساز بنانے والا] سب سے پہلے بات کرنے کی ضرورت ہوگی
ممکنہ طور پر اس اعتراض کو استعمال کرنے کے لئے غیر معمولی نہیں ہے کہ آپ کو مسترد کرنے پر بکس پاس کرنا پڑے گا.
تاہم، یہ بھی اس بات کی نشاندہی کر سکتا ہے کہ آپ جو بات کر رہے ہیں وہ ایک دروازہ دار ہے اور فیصلہ کرنے کے لئے مجاز نہیں ہے.
آپ بہتر اس شخص کے لفظ پر لے جا رہے ہیں اور یہ سمجھتے ہیں کہ دوسرا امکان صحیح ہے. آپ لائنوں کے ساتھ کچھ کہہ سکتے ہیں، "شکریہ، لیکن صرف اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ میں اس وقت ضائع نہیں کروں گا. میں ان سے کچھ فوری سوال پوچھنا چاہتا ہوں. کیا آپ اب مجھ سے رابطہ کر سکتے ہیں؟" اگر دروازے کے دروازوں کا کہنا ہے کہ اگر فیصلہ ساز ابھی ابھی دستیاب نہیں ہے، تو براہ راست اس کے فون نمبر یا توسیع سے پوچھیں یا کم سے کم دروازےپر آپ کو اپنے صوتی میل سے رابطہ کریں. اگر آپ اصل میں فیصلہ ساز سے بات کرنے کا خواہاں ہو تو آپ کے پاس ایک بہتر موقع مل جائے گا، اگر آپ ان کے اپنے الفاظ میں ان سے خطاب کر سکتے ہیں، تو اس کے بجائے دروازہ دار کی تعبیر پر منحصر ہے.
لکھنا اور اس کو میرے پاس بھیج دو
یہ خریدنے سگنل کے طور پر یہ دیکھنے کے لئے آسان ہے، لیکن یہ عام طور پر ایک برش اوف ہے. یہ انتہائی امکان نہیں ہے کہ دو منٹ کی سردی کال کی طرف متوقع ہو جائے گا تاکہ وہ خریداری پر غور کریں. بلکہ، ممکنہ طور پر ممکنہ طور پر اس تاثر کو تاخیر کرنے کی کوشش کر رہا ہے کہ وہ دلچسپی رکھتا ہے تاکہ آپ فون کو پھانسی دے سکیں. صرف حقیقت یہ ہے کہ اس نے تعلقات میں اتنی جلدی قیمت کے لئے پوچھا کہ ایک بڑا لال پرچم ہے.
کچھ کہنے کی کوشش کریں، "میں خوش ہوں گی. آپ کو یقین ہے کہ یہ آپ کے بجٹ میں فٹ ہو گا؟" اس امکان کو تھوڑی دیر سے آگے آنے کی حوصلہ افزائی کرتا ہے. ایک اور نقطہ نظر یہ کہنا ہے کہ، "ضرور، اور آپ کے رسمی اقتباس ہونے کے بعد آپ خریداری کے لۓ تیار ہو جائیں گے؟" اس امکان پر کچھ دباؤ ڈالتا ہے یا تو آپ کو سامنے سے رد کردیا جاتا ہے (جس صورت میں آپ کچھ وقت بچیں گے) یا خریداری پر سنجیدگی سے غور کریں.