اپیل حاصل کرنے کے لئے سرد کال بند

ہر فروخت کنندہ جانتا ہے کہ آپ کو ہر فروخت کو بند کرنا پڑا ہے کیونکہ امکانات آپ کے لئے ایسا نہیں کرنے جا رہے ہیں. لیکن آپ کیا محسوس نہیں کر سکتے ہیں کہ یہ آپ کے سردی کالوں کو بند کرنے کے لئے اہم ہے. سرد کال کے معاملے میں آپ فروخت کے بجائے کسی ملاقات کے لئے بند کر رہے ہیں، لیکن اسی اصولوں پر عمل ہوتا ہے.

پوری فروخت کو بند کرنے کی کوشش مت کرو

اپنے سردی کال کے دوران پوری فروخت کو بند کرنے کی کوشش نہ کریں.

یہ کام نہیں کرے گا. کوئی امکان مکمل کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے، ان کی ضروریات کے بارے میں معلومات جمع، اور ایک مختصر فون کال میں ایک حل کے ساتھ آتے ہیں. اس حکمرانی کا صرف استثنا غیر معمولی موقع ہے جب آپ کسی امکان کو فون کرتے ہیں جو پہلے سے ہی خریدنے کا فیصلہ کر چکے ہیں لیکن ابھی تک کارروائی نہیں کی ہے. اس صورت میں، وہ آپ کو سرد کال کو بڑھانے کے لئے مدعو کرسکتا ہے تاکہ آپ ایک کال میں پورے فروخت کے دوران جا سکتے ہیں. تاہم، یہ صورتحال غیر معمولی ہے اور ہوا کی فروخت کی قسم کے تحت آتا ہے.

کالوں کی وسیع تر اکثریت میں، آپ کا مقصد آپ کے ساتھ ملاقات کا شیڈول کرنے کا امکان حاصل ہوگا. یہ تقرری سامنا ہوسکتا ہے یا یہ شاید دوسرا، طویل فون کال یا ویب کیم کی طرف سے مجازی میٹنگ ہوسکتا ہے. آپ کے بونس سرد کالنگ کا مقصد یہ ہے کہ کم سے کم جزوی طور پر اپنے ابتدائی کال کے دوران امکانات کو پورا کریں تاکہ آپ اپنے وقت (اور ان کے) کو برباد کر کے امکانات کو کم کرسکیں تو وہ پہلی جگہ میں آپ سے نہیں خرید سکتے.

اگر آپ اپنی تقرری کسی ملاقات پر متفق ہونے کے لۓ چاہتے ہیں، تو آپ کے کام میں پورے کام کو دکھایا جائے گا کہ مستقبل کا اجلاس کسی طرح سے فائدہ اٹھا سکے گا. امکانات آپ کی فروخت کی تعداد اور کمیشن چیک کی پرواہ نہیں کرتے ہیں؛ وہ WIIFM جاننا چاہتے ہیں. اور آپ کو عام طور پر فون پر کچھ منٹ لگے گا.

لہذا کال میں ہر وقت، آپ کو اپنے پیش کردہ پیشکشوں کو ظاہر کرنے کے لئے اپنے آپ کو بڑھانا ضروری ہے.

ایک عظیم اوپنر ہے

تقرری کو بند کرنے کا پہلا قدم کافی عرصہ تک فون پر رہنے کا امکان ہے. اس کے اختتام تک، آپ کا افتتاحی بیان شاید پورے کال کا واحد اہم حصہ ہے. اگر آپ واقعی بہت اچھا اوپنر کرافٹ اور ڈرائیو کر سکتے ہیں تو آپ کو اپنے امکانات کو توجہ مل جائے گا اور اسے سننے کے لۓ. اگر آپ اسے ابھی دلچسپی نہیں لیتے ہیں، تو اس بات کا خدشہ یہ ہے کہ وہ ایک عذر بنائے گا اور جیسے ہی وہ سمجھتے ہیں کہ آپ بیچنے والے ہیں.

سوالات پوچھیے

ایک بار جب آپ نے ایک عظیم اوپنر کے ساتھ گیند رولنگ حاصل کرلی ہے اور آپ کے امکانات کی دلچسپی کو کم کر دیا ہے تو، بند ہونے کے لۓ اگلے مرحلے میں کچھ سوالات پوچھنا جائز ہے. آپ آسانی سے اس طرح کچھ کہہ کر امکانات کے طور پر پیش کر سکتے ہیں، "میں آپ کے زیادہ وقت سے پہلے ہونے سے پہلے میں اس بات کا یقین کروں گا کہ میری مصنوعات آپ کے لئے صحیح فٹ ہے. میں کچھ فوری سوالات سے پوچھ سکتا ہوں؟ "اب آپ نے اس وقت بچانے کا فائدہ اٹھایا ہے، لہذا وہ متفق ہونے کا امکان زیادہ ہے.

کس طرح لپیٹ

اگر ممکنہ طور پر امکان ہو تو، اس وقت آپ کو قریبی ریپنگ شروع کر سکتے ہیں. ایک بار پھر، آپ کے آئندہ اپوزیشن کو اپنے امکانات کے لۓ قیمت کے طور پر فریم کرنے کے لئے ضروری ہے.

آپ اسے آزادانہ طور پر مفت آزمائشی، مفت آزمائش، تحفہ یا خدمت کی پیشکش کر سکتے ہیں. اگر یہ اختیار نہیں ہے، تو آپ اسے اس کے فوائد کا ذائقہ دینے کی ضرورت ہوگی جو آپ کی مصنوعات اسے لے آئے گی. تاہم، اگر آپ سردی کال میں آپ کی مصنوعات کے بارے میں اور چلے جاتے ہیں، تو وہ دلچسپی کھو دیں گے. خیال یہ ہے کہ اسے صرف اس بات کا تعاقب کرنے کے لئے کافی معلومات فراہم کی جاسکتی ہے تاکہ وہ آپ کے آئندہ اجلاس میں آپ سے مزید کچھ سننا چاہیں.