قابلیت کیا ہے؟

قابلیت یہ عمل ہے جس سے آپ کو یہ معلوم کرنے کی اجازت دیتی ہے کہ لیڈ اصل میں ایک امکان ہے. ایک امکان یہ ہے جو کسی گاہک بننے کی صلاحیت رکھتا ہے. دوسری طرف، لیڈز صرف ممکنہ امکانات ہیں. اگر آپ کسی قیادت کی اہلیت نہیں رکھتے تو آپ اپنے وقت کو کسی ایسے شخص سے برباد کر سکتے ہیں جو لفظی طور پر آپ سے نہیں خرید سکتے.

قابلیت کے سوالات

عام طور پر کوالیفائنگ کچھ بنیادی سوالات سے پوچھنا شروع ہوتا ہے.

یہ سوال ایسے ممکنہ خصوصیات کی شناخت کے لئے ڈیزائن کئے گئے ہیں جو کسی بھی امکان کے حامل ہوں گے. ظاہر ہے، آپ کی فروخت کر رہے ہیں اس پر منحصر ہے کہ ان کی مطلوبہ خصوصیات مختلف ہوگی. مثال کے طور پر، اگر آپ تعلیم کی بچت کی منصوبہ بندی فروخت کررہے ہیں تو پھر جو لوگ بچوں کو نہیں رکھتے ہیں اور ان کو رکھنے کی منصوبہ بندی نہیں کرتے ہیں وہ امکانات نہیں ہیں. لہذا اس صورت میں، آپ کی کوالیفائنگ کے سوالات کو بے روزگار لیڈز کی شناخت کے لئے ڈیزائن کیا جانا چاہئے.

فیصلہ ساز تلاش کریں

آپ کو قابلیت کی طرف سے ابتدائی طور پر قائم کرنا چاہئے ایک اور تفصیل یہ ہے کہ آیا آپ فیصلہ ساز کے ساتھ بات کر رہے ہیں یا نہیں. اگر آپ B2B فروخت کرتے ہیں تو، آپ کو ایک خاص کمپنی میں پہلی شخص کے ساتھ بات کرنا ممکنہ طور پر خریدنے کا اختیار نہیں ہے. آپ اس تفصیل پر قابلیت حاصل کرنا چاہتے ہو کہ ابتدائی طور پر اگر آپ فیصلہ ساز کے ساتھ بات نہیں کر رہے ہیں، تو آپ یہ جان سکتے ہیں کہ فیصلہ کن ساز کون ہے اور اس شخص کو فوری طور پر رابطے میں لے جا سکتا ہے.

دلچسپی کا تعین

خریدنے کی لیڈ کی صلاحیت قائم کرنا قابلیت کے لئے ننگی کم از کم ہے.

بہت سے سیلز لوگ ایسے امکانات کے ساتھ زیادہ وقت گذارنے سے قبل مزید کوالیفائی کرنا پسند کرتے ہیں. قابلیت کی ایک گہری سطح اس بات کا تعین کرسکتا ہے کہ امکان کس حد تک دلچسپ ہے، وہ خریداری پر خرچ کرنے کے لۓ کتنے پیسہ خرچ کر سکتا ہے اور اگر کوئی موجودہ معاوضہ موجود ہے جیسے موجودہ معاوضہ. آپ کی ترجیحات پر منحصر ہونے کے امکانات کو کتنی گہرائی سے طے کرنے کا امکان ہے.

کوالیفائنگ ابتدائی سرد کال کے دوران، فروخت کی پیشکش کے دوران، یا دونوں کی جگہ لے سکتی ہے. کچھ بیچنے والے سرد کال کے دوران بنیادی کوالیفائنگ کرنا پسند کرتے ہیں اور پھر اپنی پیشکش شروع کرنے سے پہلے سیلز کی تقرری کے دوران مزید کوالیفائی کرتے ہیں. دوسروں کو سرد کال کے دوران زیادہ کوالیفائنگ کرنا پسند ہے، استدلال یہ ہے کہ وہ کسی ایسے وقت پر وقت ضائع نہ کرنا چاہتے ہیں جو کسی چیز کو حاصل کرنے کا امکان نہیں ہے.

ابتدائی سرد کال کے دوران کم از کم ایک چھوٹا سا کوالیفائنگ کرنا یہ عقلمند ہے. اس طرح، آپ لوگوں کے ساتھ ایک ٹن تقرری بکنگ بکنگ ختم نہیں کریں گے جو بھی امکانات نہیں ہیں. سرد کال کے دوران دو یا تین سادہ سوالات کے جواب میں کچھ امکانات کو ذہن میں رکھا جائے گا. اور اگر آپ کو امکان ہے کہ سرد کال کے دوران ایک ہی سوال کا جواب دینے سے انکار نہ ہو تو آپ شاید اس پر فروخت کرنے کی کوشش نہیں کرنا چاہتے ہیں!

اگر ممکنہ طور پر آپ کے سوالات کے بارے میں شکایت کی جاتی ہے، تو آپ صرف اس بات کی وضاحت کرسکتے ہیں کہ آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات اس کے لئے دلچسپی ہوگی، لہذا آپ اپنے وقت ضائع نہیں کرتے. عام طور پر ایک امکان کے موڈ کو بہتر بنانے کے لئے کافی ہے. ایک اور اختیار اکاؤنٹ اکاؤنٹ کا جائزہ لینے کے تحت ایک گاہک کو قابلیت دینا ہے. یہ نقطہ نظر عام طور پر مندرجہ ذیل کام کرتا ہے: آپ اپنے مشورے کو ایک موضوع کار ماہر کے طور پر پیش کرتے ہیں تاکہ وہ اپنے اکاؤنٹ کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کے لئے کسی دوسرے فراہم کنندہ کے ساتھ اپنے موجودہ سیٹ اپ پر جائیں.

بنیادی سطح پر قابلیت شاید چند اسٹاک کے سوالات پر منحصر ہے، لیکن اگر آپ زیادہ گہرائی سے قائل کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں، تو آپ سے پوچھیں کہ زیادہ مرضی کے مطابق سوالات کی ضرورت ہوسکتی ہے. یہ خاص طور پر درست ہے اگر آپ ایک سے زیادہ مصنوعات کی فروخت کر رہے ہیں اور آپ کو اس بات کا تعین کرنا چاہتے ہیں کہ کسی پیشکش کے لئے کون سا پروڈکٹ بہترین میچ ہے.

کوالیفائنگ سوالات کے بہترین ذرائع میں سے ایک آپ کے موجودہ کسٹمر بیس ہے. اپنے بہت اچھے اکاؤنٹس کو دیکھو، جو آپ چاہتے ہیں کہ ہر گاہک کی طرح تھا. ان اکاؤنٹس میں مساوات کے لئے تلاش کریں. مثال کے طور پر، آپ اپنے نصف درجن سے بہترین گاہکوں کو دیکھ سکتے ہیں اور احساس کرتے ہیں کہ وہ اپنے گھروں کے مالک ہیں. اس صورت میں، قابلیت کے دوران پوچھنا ایک بہترین سوال ہے.