ایک پیچیدہ فروخت ایک ہے جس میں ایک سے زائد فیصلہ ساز ساز بھی شامل ہے. ایک پیچیدہ فروخت کو بند کرنے کے لئے، ایک بیچنے والا کم سے کم فیصلے سازوں کی اکثریت کو قائل کرنا چاہئے، اس کے بجائے صرف ایک شخص کو متاثر کرنے کی بجائے. یہ کام حقیقت یہ ہے کہ بیچنے والا عام طور پر یہ نہیں کہا جاتا ہے کہ تمام فیصلے کرنے والا کون ہے، اور ان کے ساتھ بھی بات کرنے کا بھی موقع نہیں ملا.
بڑے پیمانے پر فروخت بڑے بی 2 بی فروخت کے ماحول میں خاص طور پر عام ہیں لیکن چھوٹی فروخت میں بھی نامعلوم نہیں ہیں.
صارفین کی فروخت کے حالات میں، فیصلے سازوں میں شوہر اور بیوی، بچوں، روممیٹ وغیرہ وغیرہ شامل ہوسکتے ہیں. عام طور پر، ایک فیصلے والا سازگار ہو گا جو حتمی فیصلے کرنے کا ذمہ دار ہے، جبکہ دوسرے فیصلے سازوں، جو اس میں حصہ لینے والے ہیں کسی وجہ سے کسی اور کے لئے خریداری، چیف فیصلے سازی کو متاثر کرنے کی کوشش کریں گے.
بی 2 بی کی فروخت میں، چیف فیصلے ساز عموما یا تو ایگزیکٹو ہے جو اختیار کے متعلقہ شعبے کو کنٹرول کرتا ہے (مثال کے طور پر، ٹیکنالوجی کی فروخت کے لئے CTO) یا تمام خریداری کے عمل میں فرد. دیگر دلچسپی والے جماعتوں میں چیف فیصلے ساز کے اسسٹنٹ اور / یا دروازے کا مالک ، مصنوعات کی مطلوبہ صارفین، شخص یا افراد جو مصنوعات کی تشکیل اور برقرار رکھنے کے لئے ذمہ دار ہوں گے، کمپنی کی قانونی ٹیم کے ارکان اور اس میں شامل ہوسکتا ہے.
کسی بھی قسم کی کمپیکٹ فروخت موجودہ سیاست اور بجلی کی جدوجہد کی ٹیم کے فیصلے کی ٹیم میں مزید پیچیدہ ہے.
مثال کے طور پر، اگر آپ ایک شوہر اور بیوی کو فروخت کر رہے ہیں جنہوں نے جو بھی قسم کی مصنوعات خریدنے کے بارے میں جاری بحث کی ہے، ان کی فروخت کی پچ پر ان کی ردعمل ممکن ہوسکتی ہے کہ وہ پہلے سے گفتگو کی گئی چیزوں پر مبنی ہو اور آپ کے ساتھ مکمل طور پر غیر متوقع ہو. اسی طرح، کسی دوسرے شعبے کے سربراہ کے ساتھ کسی طاقتور جدوجہد میں شرکت کرنے والے کمپنی کے نائب صدر شاید عوامل پر مبنی فروخت کی حمایت یا مخالفت کرسکتے ہیں جو آپ کے ساتھ کچھ کرنے کے لئے کچھ نہیں ہے.
ان اندرونی جدوجہد کرنے کا بہترین طریقہ آپ کے لئے کام کرتا ہے اندر وکیل حاصل کرنا ہے. مثالی طور پر، یہ وکیل فیصلہ ساز سازوں میں سے ایک ہوں گے، لیکن آپ کسی ایسے شخص کے ساتھ ایسا کرسکتے ہیں جو فیصلہ ساز سازوں کو (مثال کے طور پر، فیصلہ ساز ساز کے اسسٹنٹ) کو سمجھتے ہیں سمجھتے ہیں. ایک وکیل بھی آپ کو یہ کہہ سکتا ہے کہ خریداری کونسل کے کنٹرول پر کون کون ہے اور جو صرف اثر انداز ہوتا ہے. وہ ماضی کی فروخت کی تفصیلات پر آپ کو بھر سکتا ہے اور فیصلہ کن سازوں کے لئے زیادہ سے زیادہ معاملات کیا ہوگا.
اکثر مثالی وکالت دروازہ دار ہے. وہ وہی ہے جو مختلف فیصلہ ساز سازوں تک رسائی کو کنٹرول کرتی ہے، لہذا وہ یا تو براہ راست ان تک پہنچنے کے لۓ آسان یا ناممکن بنا سکتے ہیں. انہوں نے عام طور پر صرف ایک ڈیپارٹمنٹ سے واقف ہونے کے خلاف تمام اداکاروں کو بھی جانتا ہے. آخر میں، دروازے کے دروازے عام طور پر کھوئے جاتے ہیں اگر آپ کی مصنوعات کو کام نہیں کرتی، تو وہ ممکنہ طور پر دیگر فیصلہ ساز سازوں کے مقابلے میں آپ کی مدد کرنے کے خطرے کو لے جانے کے لئے تیار ہیں جن کی ملازمتیں لفظی طور پر لائن پر ہوتی ہیں.
ایک پیچیدہ فروخت میں ایک اور مفید وکیل جس شخص کو آپ کی مصنوعات کے مخصوص فوائد سے حاصل کرنے کے لئے سب سے زیادہ ہے. مثال کے طور پر، یہ کہتے ہیں کہ آپ کلاؤڈ پر مبنی فروخت کررہے ہیں (اس کا مطلب یہ ہے کہ یہ میزبانی کردہ آن لائن میزبان) سافٹ ویئر پیکج ہے جو روایتی سائٹ سائٹ سافٹ ویئر کی جگہ لے لیتا ہے.
ایک چھوٹا سا سوال یہ ہے کہ CTO بجٹ سے زیادہ ہے اور خرچ کرنے کی کوشش کرنے کی کوشش کر رہی ہے. اس وقت آپ اس بات کا نشانہ بن سکتے ہیں کہ آپ کلاؤڈ پر مبنی نظام سائٹ پر بحالی اور ہارڈ ویئر کے لئے پیکیج کو میزبان کرنے کے لۓ بہت سے رقم بچائے گا. قسمت کے ساتھ، آپ کو CTO آپ کے وکیل میں تبدیل کر سکتے ہیں اور آپ کو فروخت بند کرنے کا بہترین موقع ملے گا.
پیچیدہ فروخت میں ایک اور اہم فائدہ منظر کے پہلے بیچنے والا ہے. اگر آپ ایسے ہیں جو خریدنے کے عمل کی شروعات کرتے ہیں، تو آپ اپنی مصنوعات کی طاقت کے لحاظ سے بحث کو فریم کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ سامان کا ایک ٹکڑا فروخت کرتے ہیں جو غیر معمولی قابل اعتماد ہے لیکن بازار میں کسی دوسرے مصنوعات کے طور پر روزہ نہیں رکھتے ہیں، تو آپ اپنی پیشکش میں سامان کی ناکامی سے منسلک ہونے والے اخراجات کے بارے میں وشوسنییتا کی اہمیت پر زور دیتے ہیں.
جب دوسرے بیچنے والے اپنی پیشکش کرتے ہیں تو، خریداری کی ٹیم کو پہلے ہی قابل اعتماد کی اہمیت سے آگاہ کیا جائے گا اور چونکہ آپ کی مصنوعات اس علاقے میں سب سے بہتر ہے، آپ کے مقابلے میں آپ کے حریف کمزور نظر آتے ہیں.