بہت سے سیلز لوگ اپنی مصنوعات کو کھانے کے سلسلے کے سب سے اوپر تک براہ راست فروخت کرتے ہیں. سی ای او کی فروخت آپ کو سرخ سرخ ٹیپ کے ذریعے کاٹنے میں مدد ملتی ہے جو عام طور پر ایک درمیانے یا بڑی کمپنی میں فروخت کے ساتھ جاتا ہے، اور آپ کو اپنے مالک کی طرف سے ہنگامی کرنے کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے! لیکن ایک سی سوٹ فیصلہ ساز کو متاثر کرنا آپ کے حصے پر تھوڑا اضافی کام کی ضرورت ہے.
ایک بار جب آپ ملاقات کرتے ہیں تو، آپ کا پہلا قدم تحقیق کرنا شروع کرنا ہے.
سی ای او آپ کو ان کی کمپنی اور خود کے بارے میں بنیادی طور پر جاننے کی امید کرے گا. خوش قسمتی سے، آپ کی ضرورت سب سے زیادہ معلومات انٹرنیٹ پر آسانی سے دستیاب ہو گی. تفصیلات دیکھیں جیسے کمپنی کے سائز (مثلا سالانہ آمدنی)، یہ کاروبار میں کتنی دیر تک ہے، چاہے یہ عوامی یا پرائیویٹ ملکیت ہے، کیا مصنوعات یا خدمات اس کی پیشکش کرتا ہے، اور یہ کونسی صنعت ہے.
پھر مقابلہ کی نوعیت کے بارے میں تفصیلات کو بے نقاب کرنے کے لئے تھوڑا گہری کھودیں، چاہے کمپنی نے حالیہ کامیابی یا ناکامی کی ہے، جو کوئی بھی نئے قانون سازی ہے جس پر اس پر اثر انداز ہوسکتا ہے، اور کمپنی کی سب سے بڑی چیلنجوں کا کیا امکان ہے. کم از کم کم از کم سی ای او کے پس منظر کو دیکھنے کے لئے مت بھولنا، آپ کو یہ معلوم ہونا چاہئے کہ وہ اپنی موجودہ حیثیت میں کتنے عرصہ تک موجود ہے، جہاں وہ اپنی پوزیشن میں رہتا ہے، اور کون اس نے تبدیل کیا (اور کیوں). اگر آپ کر سکتے ہیں، کاروبار کرنے کی اپنی طرز پر تفصیلات تلاش کریں اور نقطہ نظر کے لئے وہ کمپنی کے وکالت کریں.
آپ کی تحقیق میں کھڑے ہونے والے تفصیلات آپ کو دو طریقوں میں مدد ملے گی. سب سے پہلے، آپ اپنی میٹنگ کے دوران اہم بٹس اور ٹکڑوں کا ذکر کر سکتے ہیں اور اس طرح سی ای او کو ظاہر کرتے ہیں کہ آپ نے اپنا ہوم ورک کیا ہے. اور دوسرا، اس پس منظر کی معلومات میں سے کچھ آپ کے پچ کو ٹیوننگ میں انتہائی مددگار ثابت ہوسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ دریافت کرتے ہیں کہ آپ کا ممکنہ کمپنی نے حال ہی میں موجودہ سی ای او کو کام کیا ہے کیونکہ اس کی وجہ سے مارکیٹ کے حصص میں کمپنی کے پیچھے گر گیا ہے، یہ ایک زبردست طاقتور تحریک ہے جسے آپ اپنی پیشکش میں حصہ لے سکتے ہیں.
سی ای او یا دیگر سی - سوٹ کے رکن کے ساتھ موثر سیلز کا اجلاس چار مخصوص حصوں میں ہے. سب سے پہلے، آپ اپنے آپ کو متعارف کرانے، کسی بھی سپانسرز کا ذکر کرتے ہوئے جو آپ نے اس میٹنگ کو حاصل کرنے میں مدد کی. پھر میٹنگ کے لئے اپنا مقصد بتائیں اور اس پر سی ای او کی خریدیں. آپ کا انتخاب آپ کے اپنے اور آپ کے دونوں امکانات کا فائدہ بیان کرنا چاہئے. مثال کے طور پر، آپ کا مقصد آپ کے امکان سے حکمت عملی کرنا ہوسکتا ہے کہ آپ کی کمپنی اپنے حالیہ قانون سازی کے مطابق عمل میں مدد کرسکیں. پورے تعارف کو مختصر ہونا چاہئے، شاید ایک گھنٹہ طویل ملاقات کے 10 منٹ لگے.
دوسرا، اس وقت کچھ ہوشیار سوال پوچھنا شروع کرنا ہے . یہ آپ کی ممکنہ کمپنی کے نئے حصول سے متعلق معلومات کو دکھانے اور گہری بصیرت کے لئے کھوجانے کا موقع ہے. کچھ سیلز لوگ سی-سوٹ کے امکانات سے بہت سارے سوالات سے پوچھنا ڈرتے ہیں کیونکہ وہ سوچتے ہیں کہ وہ غیر جانبدار ہو جائیں گے، لیکن اگر آپ بنیادی معلومات سیکھنے کے لئے وقت لے چکے ہیں تو آپ اپنی مرضی کے مطابق سی ای او کو متاثر کرنے کا امکان رکھتے ہیں. مزید جاننے کے لئے. کھلے ہوئے سوالات سے پوچھیں اور جوابات پر نوٹ لیں. سوال پوچھنا اور معلومات جمع کرنے کے لئے تقریبا آدھے اجلاس میں منصوبہ بندی کریں.
تیسرا، یہ آپ کا سیلز پچ نکالنے کا وقت ہے. مصنوعات کے مقابلے میں حل پر اپنا توجہ رکھیں. یہاں کا مقصد یہ ہے کہ آپ اس معلومات کو لے رہے ہیں جو سی ای او نے صرف آپ کو اپنی ضروریات کے بارے میں دی ہے اور ممکنہ اصلاحات پر ان کے ساتھ کام کرنے کے لئے استعمال کرتے ہوئے.
مثالی طور پر، آپ کو اپنے حل کا اظہار کرنا چاہئے کہ وہ کس حد تک کمپنی دونوں کو کس طرح مدد کرے گی اور ذاتی طور پر سی ای او. اپنی پچ اور مختصر مصنوعات کو آپ کی کمپنی اور آپ کی مصنوعات کے بارے میں سلائڈنگ کرکے اپنے گھنٹہ مختصر (ایک گھنٹے کی طویل ملاقات کے لئے 10-15 منٹ) رکھیں. توجہ آپ پر نہیں، توجہ پر رہنا چاہئے.
آخر میں، اگلے مرحلے کا تعین کرکے میٹنگ کو لپیٹ کریں. بہترین معاملہ میں، اگلے مرحلہ خریداری کی عمل شروع کردی جائے گی. اگر آپ کا امکان چھلانگ بنانے کے لئے تیار نہیں ہے (جس کی وجہ سے اچھی سائز کمپنی کے سی ای او کے لئے ممکن ہے)، پھر آپ اس کے بعد اس کے منظوری حاصل کریں گے. مثال کے طور پر، آپ ایک پیچیدہ میٹنگ کے لئے ایک تاریخ مقرر کر سکتے ہیں جس پر آپ اپنی کمپنی سے ایک ماہر لانے والے ممکنہ حل تلاش کرسکتے ہیں.