لفٹ تقریر لکھ رہا ہے

لفٹ پچ کس طرح بنائیں

جب کسی کو آپ سے روکا جاتا ہے اور پوچھتا ہے، "تو آپ زندہ رہیں گے؟" آپ کیا کہتے ہیں؟ مثالی طور پر، آپ کے پاس پولینڈ، دلچسپ جواب ہے جو کچھ کہنا ہے کہ صرف چند سیکنڈ لیتا ہے اور یہ آپ کے سننے والے سوچ کو چھوڑ دیتا ہے، "مجھے مزید بتائیں!" یہ چھوٹی تقریر ایک لفٹ تقریر یا لفٹ پچ کہا جاتا ہے، اور یہ ایک بہت اچھا لیڈ نسل کا آلہ ہے کسی بھی فروخت کنندہ کے لئے .

آپ کی لفٹ تقریر کو پانچ سوالات کو مختصر طور پر جواب دینا چاہئے: کون، کہاں، کہاں، کب اور کیوں.

مثال کے طور پر، چلو کہ آپ انشورنس فروخت کرتے ہیں. آپ مندرجہ ذیل قسم کے جوابات میں کام کرنا چاہتے ہیں:

آپ کونسی کمپنی ہیں آپ کا جواب ہو سکتا ہے، "ہم زندگی کی انشورنس فراہم کرتے ہیں."
آپ کے گاہکوں کے لئے کیا کام ہے؟ یہ ایک فوائد کا فقدان ہونا چاہئے، جیسے "ہم ان کو سلامتی اور دماغ کی سلامتی دیتے ہیں."
آپ کہاں گاہکوں کو تلاش کرتے ہیں؟ اپنے مثالی کسٹمر کے بارے میں بات کریں، مثال کے طور پر "چھوٹے بچوں کے ساتھ خاندان."
آپ کے حریفوں کے مقابلے میں آپ کی کمپنی کونسی علاقے میں / بہتر ہے؟ یہ آپ کا یوپی پی (منفرد فروخت کی تجویز) ہے، جیسے کہ، "ہماری صنعت کے لئے ریاست میں ہمارے پاس بہترین کسٹمر سروس کی درجہ بندی ہے."
میں کیوں فکر کروں؟ یہاں آپ اس مسئلے کا ذکر کر سکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کے حل، جیسے جیسے، "ہماری مصنوعات کو مالی مسائل سے نمٹنے کے لۓ غم و غریب خاندانوں کو روکتا ہے."

ایک بار جب آپ کے پاس اپنے لفٹ پچ کے بنیادی اجزاء ہوتے ہیں، تو آپ ان کو مؤثر اور نہایت لفظی شکل میں ایک دوسرے کے ساتھ کر سکتے ہیں. مثالی طور پر، آپ کا مکمل جواب ہونا چاہئے 25-35 الفاظ کے درمیان اور 15 سیکنڈ سے زیادہ نہیں کہنا کہنا ہے.

مندرجہ ذیل مثال کے طور پر ایک ابتدائی نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہوئے، حتمی لفٹ کی تقریر اس طرح کی آواز لگ سکتی ہے:

"اے بی سی زندگی انشورنس کی مصنوعات فراہم کرتا ہے جو دماغ کی امن کو ذہن میں رکھتا ہے کیونکہ ہم اپنے گاہکوں کی اچھی دیکھ بھال کرتے ہیں اور وہ جانتے ہیں کہ ان کے بچوں کو ان کے لئے کیا جائے گا."

آپ اپنے ناظرین کے مطابق اپنی تقریر کو دوبارہ ترتیب دے سکتے ہیں.

اگر آپ کسی ایسے شخص سے بات کر رہے تھے جو والدین نہیں ہیں تو آپ کسی بھی طرح کے جواب کے اس حصے کو تبدیل کر سکتے ہیں، "... دماغ کے شوہر (یا بیویوں) کو ذہن میں امن دیں، کیونکہ ان کی بیوی ..." یا اسی طرح. اگر آپ اپنی صنعت میں کسی سے بات کر رہے ہیں، تو آپ تکنیکی الفاظ اور اکاؤنٹس میں پھینک سکتے ہیں، لیکن ہمیشہ ایک غیر تکنیکی تخنیکی ورژن ہے جس میں آپ کو ایک تہذیب کے لے جانے کی ضرورت ہوتی ہے.

لفٹ پچ صرف آپ کی کمپنی کی مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کے لئے درخواست نہیں دیتے ہیں. آپ اسی طرح کی تقریر تیار کر سکتے ہیں جو آپ کی زندگی کے بہت سے علاقوں میں مدد کرے گی. مثال کے طور پر، آپ نوکری کے شکار کے ردعمل کو تیار کر سکتے ہیں جو آپ کے پرتیبھا اور کامیابیوں یا نیٹ ورکنگ پچ پر توجہ مرکوز کرتا ہے جو تم پر توجہ مرکوز کرتے ہیں کہ آپ کتنے اچھے ہیں.

جو کچھ بھی خاص مقصد آپ حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہو، ایک اچھا لفٹ پچ لوگوں کو مزید جاننا چاہتا ہے. اگر آپ اپنے لفٹ کی تقریر سے باز رہیں اور جواب حاصل کریں تو، "واقعی؟ جاؤ، "یا" یہ کام کیسے کرتا ہے؟ "آپ نے ایک اچھا کام کیا ہے. اب آپ کا کہنا ہے کہ آپ کا ایک موقع ہے، "ہم نے ایک ساتھ ساتھ حاصل کرنے کے لئے وقت کیوں نہیں بنایا اور اس سے زیادہ تفصیل سے آگے بڑھایا؟ کیا آپ جمعرات کو 2:30 بجے آزاد کر رہے ہو؟ "اچانک آپ نے 15 سیکنڈ کی تقریر کی بنیاد پر آپ کو خالص طور پر اپیل کی ہے.

آپ اپنی باقی فروخت کی ٹیم کے ساتھ مل کر بھی حاصل کر سکتے ہیں اور "گروپ" پچ تیار کر سکتے ہیں.

پوری فروخت کی ٹیم کے ساتھ ہی اسی تعارفی جواب کا استعمال گاہکوں اور امکانات کو مستقل استحکام کا احساس دیتا ہے. بس ایک سکرپٹ سے پڑھنے والے ٹیلی میٹرٹرٹر کی طرح اسے دوبارہ ریل نہ بنانا، یا آپ کی تقریر بیکار ہونے کا امکان ہے. پریکٹس یہ کہہ رہے ہیں کہ جب تک یہ اچھا اور قدرتی لگ رہا ہے. اگر کوئی آواز عجیب یا غلط لگتا ہے تو، اپنے تھراورس کو کھودنے کی کوشش کریں اور دیکھیں کہ اگر کوئی لفظ متبادل یا دو آپ کے لفٹ کی تقریر کو کچھ بھی پسند کرے گا جسے آپ روزانہ کی زندگی میں کہیں گے.