آپ کی مصنوعات کی پوزیشننگ

پروڈکٹ پوزیشننگ.

برانڈنگ اور دیگر پوزیشننگ کی حکمت عملی اکثر مارکیٹنگ کے کام کے طور پر دیکھا جاتا ہے. تاہم، اس وجہ سے کوئی وجہ نہیں ہے کہ خرگوش میں فروخت والے لوگ پوزیشننگ کے ساتھ بھی شامل نہیں ہوسکتے. اپنے یو ایس پی (منفرد فروخت پروپوزل کی تیاری) کو فروغ دینے کا ایک مثال یہ ہے کہ آپ اپنے آپ کو امکانات کے لۓ زیادہ کشش کیسے بنا سکتے ہیں.

آپ کی مصنوعات کی پوزیشننگ - اور آپ کی کمپنی - مارکیٹ میں بنیادی طور پر اپنے آپ کو کچھ خاص طور پر (مثلا مثبت امید) کے ساتھ مل کر منسلک کرنا ہے.

جب آپ کے لوگو کی ایک جھلک ممکن ہو تو آپ کی کمپنی کی شاخوں میں سے کسی ایک کی طرف سے چلتا ہے، آپ چاہتے ہیں کہ وہ اپنی کمپنی کے سلسلے میں کچھ جذبات محسوس کریں.

آپ کی مصنوعات کے ساتھ منسلک کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں کہ تقریبا ایک لامتناہی تعداد اور جذباتی شادیاں ہیں، لیکن وہ سب چار اقسام میں سے ایک میں ہوتے ہیں: تیز، سستی، بہتر، یا مختلف. جب آپ اپنی مصنوعات کو پوزیشن کے بارے میں فیصلہ کرتے ہیں تو، آپ کو ان میں سے ایک یا دو قسم کا انتخاب کرنا چاہئے اور پھر اپنی پسند کو مزید کم کیجئے، جس کی بنیاد پر آپ کو منتخب کیا جاسکتا ہے.

اپنے حریفوں سے بہتر طور پر اپنے آپ کو پوزیشننگ کرنا عام طور پر کسٹمر سروس کے ذریعہ بہتر ہے. سب کے بعد، ایک فروخت کنندہ کے طور پر، آپ اس بات پر قابو نہیں رکھ سکتے کہ آپ کی مصنوعات کو کتنے اچھی طرح سے بنایا گیا ہے یا اس کی کیا خصوصیات ہے، لیکن آپ اپنے گاہکوں کی غیر معمولی اچھی دیکھ بھال کرنے کے لئے ایک عزم بنا سکتے ہیں.

اپنے آپ کو مختلف طور پر پوزیشننگ اکثر ہاتھ سے ہاتھ سے بہتر بناتا ہے.

اگر آپ کسٹمر سروس کی سطح فراہم کرتے ہیں تو کوئی اور نہیں ہے، تو تعریف کی طرف سے آپ مختلف اور بہتر ہیں. تاہم، اگر آپ واقعی باہر کھڑے کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کو خاص طور پر غیر معمولی یا یہاں تک کہ عجیب کھیل کرنے کی ضرورت ہوگی. مثال کے طور پر، ایک تخلیقی بیچنے والے نے ایک پرانے جوتے کو ایک نوٹ کے ساتھ بھیجا، "بس اپنے پیر کو دروازے میں ڈھونڈنے کی کوشش کروں." یہ نقطہ نظر آپ کو فروخت نہیں کرسکتا ہے، لیکن یہ ممکنہ طور پر آپ کے امکان کے دماغ میں مختلف کی حیثیت رکھتا ہے.

تیزی پر زور دینے کا انتخاب آپ کی سطح پر کسٹمر سروس سے قریبی تعلق سے متعلق ہے. یہ ذمہ دار ہونے کے لۓ آتا ہے، گاہکوں کو اسی دن واپس لے جا رہا ہے جسے وہ کہتے ہیں، جلدی مسائل کو حل کرنے، حصوں اور مصنوعات کو گاہک کو بروقت فیشن اور اسی طرح کے حصول میں لے جا رہے ہیں. تیز سے بھی اس سے متعلق یہ بھی ہوسکتا ہے کہ کسی کسٹمر کو کسی مسئلے سے نمٹنے کے لئے کتنا وقت یا کتنا وقت لگے. اگر وہ آپ کو ایک کال کے ساتھ ہر چیز کو حل کر سکتا ہے، تو اس کے لئے بہت تیز محسوس ہوتا ہے، یہاں تک کہ اگر آپ کو مکمل طور پر چیزوں کو ٹھیک کرنے کے لۓ کئی دن لگۓ.

سستی کے طور پر اپنے آپ کو پوزیشننگ شاید کم از کم مطلوبہ قسم ہے. تعریف کی طرف سے، آپ فی فروخت کم پیسہ کماتے رہیں گے - اور شاید کم سے کم پیسہ - اگر آپ بائیں اور دائیں چھوٹ گزر رہے ہیں. سستی قسم صرف ایک ہی ہے جو آپ کے نچلے حصے میں صحیح ہے.

تو آپ کیسے جانتے ہیں کہ کون سی قسم منتخب کریں؟ ٹھیک ہے، تلاش کرنے کا بہترین طریقہ اپنے گاہکوں سے پوچھنا ہے. اپنے سب سے اچھے گاہکوں پر جائیں اور ان سے پوچھیں کہ وہ آپ سے خریدنے کا انتخاب کیوں کرتے ہیں، کیوں کہ وہ گاہکوں کے ساتھ کیوں رہ رہے ہیں، اور آپ کی مصنوعات، سروس وغیرہ کے بارے میں زیادہ تر اور کم از کم وہ پسند کرتے ہیں. جس قسم کے امکانات آپ واقعی میں چاہتے ہیں ان میں سے کتنے طبقات ہوں گے.

ایک بار جب آپ نے اپنی مصنوعات کو اپنی مصنوعات کی پوزیشن میں استعمال کرنے کے لئے استعمال کیا ہے، تو یہ محسوس نہ کریں کہ آپ ہمیشہ ان سے شادی شدہ ہیں. اگر آپ یہ سمجھتے ہیں کہ آپ کی پوزیشننگ صرف آپ کے لئے اچھی طرح سے کام نہیں کررہے ہیں، تو آپ ہمیشہ واپس جا سکتے ہیں اور مختلف اقسام کو منتخب کرسکتے ہیں. اگر آپ کی کمپنی نے اپنی مصنوعات میں تبدیلیوں پر عمل درآمد کیا ہے یا اس کے پیغامات میں بھی آپ کو کچھ تبدیلیاں کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے.

کمپنیوں کے لئے اصل میں یہ عام طور پر عام طور پر ہے کہ مارکیٹ میں تبدیلی کے جواب میں اپنی پوزیشننگ کو منتقل کریں. مثال کے طور پر، میک ڈونلڈ نے خود کو تیزی سے اور سستی کے طور پر تعین کیا ہے؛ تاہم، صارف کی ترجیحات میں تبدیلی کے جواب میں، خود کو بہتر، "صحت مند" انتخاب کے طور پر خود کو دوبارہ تبدیل کر دیا ہے.