کہانی کا اظہار معلومات فراہم کرنے کے بہترین طریقوں میں سے ایک ہے کیونکہ یہ یادگار ہے. اگر آپ اس معلومات کو کام کر سکتے ہیں جسے آپ ایک کہانی کے فارم میں پہنچنے کی کوشش کررہے ہیں، تو سننے والے دونوں تنخواہ پر توجہ دیتے ہیں اور بعد میں معلومات کو برقرار رکھتے ہیں. اور کہانیاں اچھی طرح فروخت کرتی ہیں کیونکہ وہ سننے والے جذبات پر بھی چلتے ہیں.
سیلز کی کہانیاں سب سے بہترین کام کرتی ہیں جب وہ انفرادی امکانات کے مطابق ہوتے ہیں.
جبکہ یہ ایک یا دو کہانیوں کو لکھنے کے لئے اچھا ہو گا اور پھر ہر پیشکش میں ان کا استعمال کریں، عام مقصد کی کہانیاں اپنی مرضی کے مطابق کہانی کے طور پر ممکنہ طور پر ضروریات کو نشانہ بنانے میں صرف مؤثر نہیں ہوں گے. خوش قسمتی سے، آپ کی فروخت کی کہانیاں ایک سادہ شکل کے ارد گرد ڈیزائن کیا جا سکتا ہے جو کام کے کچھ منٹ کے ساتھ نئی کہانیوں کے لۓ آسان بناتا ہے.
اپنے کلائنٹ کو جانیں
آپ کو آپ کے امکان کے بارے میں زیادہ جانتا ہے ، آپ کی کہانیاں بہتر ہو گی کیونکہ آپ کہانی گونج بنانے کے لئے کیا جانتے ہیں استعمال کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ سرمایہ کاری کی مصنوعات کو اس امکان کے حامل فروخت کر رہے ہیں جو دو بچوں کو کالج میں اور دوسرے ہائی اسکول میں ہوتا ہے تو، آپ کالج کے اعلی اخراجات کو ظاہر کرنے اور فوری طور پر قرضوں اور اسکالرشپوں کو حاصل کرنے کے لئے کتنی مشکل ہوسکتی ہے. اب آپ کی ایک کہانی ہے جو آپ کے امکان کو دلچسپی کے لۓ یقینی بنائے گی.
مخصوص اصول
آپ کی کہانی زیادہ سے زیادہ مخصوص ہے، اس پر آپ کے سننے والے پر زیادہ اثر پڑے گا.
اگر آپ شروع کرتے ہیں تو "کالج کے ٹیوشن کے ساتھ آنے والے 70 فیصد والدین سے زیادہ جدوجہد کرتے ہیں،" اگر آپ کچھ ایسی باتیں کہیں گے تو آپ کو کم اثر پڑے گا، "بیلڈا اس پر یقین نہیں کر سکی. اس کا خط اس کے بیٹے کے کالج سے ہی مل گیا تھا کہ اگلے سال اگلے سال ٹیوشن کی قیمت $ 3،000 ہوگی.
پچھلے سال کی تعلیم کے لۓ اس کی چھٹیوں کے فنڈ میں انہیں پہلے ہی نقد کرنا پڑے گا ... وہ کس طرح انتظام کرنے جا رہے ہیں؟ "
بہتر نہ بنائیں
مکھی پر فروخت کی کہانی بنانے کی کوشش مت کرو. کچھ لوگوں کو واقعی واقعی قائل کرنے والی کہانی کو بہتر بنانے کی صلاحیت ہے. اس کے بجائے، آپ کی کہانیاں اپنانے سے پہلے اچھی طرح سے مسودہ تیار کرنے کا وقت لیں. اسے لکھیں، اور پھر آپ کو اپنی سکرپٹ سے بہت ساری پڑھیں. اس سے آپ کی جگہوں کی شناخت میں مدد ملے گی کہ آپ کی کہانی کہاں لگی ہے یا کچھ اہم ہوسکتی ہے. پھر بھی بہتر، آپ کی پہلی چند کہانیوں کے لئے آپ کے ناظرین کے دوست یا کسی اور سیلجر کا کام ہے. ایک بار جب آپ ان کے لکھنے کے پھانسی کو حاصل کر لیتے ہیں، تو آپ اپنے آپ کو یہ فیصلہ کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں کہ آیا ایک کہانی اچھی طرح کام کر رہی ہے یا نہیں.
آپ سب سے اہم اجزاء کی ایک فہرست کی تشکیل کرکے اصل کہانی کے لئے تیار کر سکتے ہیں. سب سے پہلے، اس واقعے کے بارے میں بے نقاب حقیقت یا حقائق سے جھوٹ بولیں کہ آپ کہانی میں کام کرنا چاہتے ہیں. پھر، پروڈکٹ فوائد کو لکھیں جو سب سے بہتر اس امکان کی صورت حال پر لاگو ہوتا ہے. اس جذبات کے بارے میں سوچو کہ تمہارا کردار کہانی کے دوران ہو گا اور اسے بھی لکھا جائے گا. یہ عناصر آپ کی کہانی کے لئے بنیادی ڈھانچہ ہیں.
تصویر کا استعمال کریں
آپ کی سننے کے سودے کو حاصل کرنے اور برقرار رکھنے میں امیجری مددگار ہے.
کچھ کارروائی اور بات چیت بھی شامل ہے. مندرجہ بالا مثال میں، آپ اس کے شوہر اور / یا اس کے بیٹے کے ساتھ ٹیوشن کا مسئلہ پر بحث کرتے ہوئے بلائنڈ جاری کر سکتے ہیں. تیزی سے پڑھنے کے لئے فروخت کی کہانی پانچ منٹ سے زیادہ نہیں رکنی چاہئے.
ڈس کلیمر دے دو
اس بات کو یقینی بنائیں کہ کہیں کہ کہانی تصوراتی نظریات پر مبنی ہے، یا آپ کا ممکنہ ممکنہ طور پر یہ گاہک کی تعریف ہے . اگر آپ اس طرح کی کہانیاں لکھتے ہیں کہ لکھا پروموشنل مواد یا آپ کی ویب سائٹ پر، آپ نیچے دیئے گئے ڈس کلیمر کا اضافہ کر سکتے ہیں، جیسے کہ "اوپر کی کہانی ایک عام مثال ہے اور کسی خاص شخص یا افراد پر مبنی نہیں." اگر آپ فروخت کرتے ہیں تو ایک ملاقات میں بلند آواز سے کہانی، آپ اس کے ساتھ عمل کر سکتے ہیں، "اب یہ صرف ایک تشکیل شدہ کہانی تھی، لیکن یہ شاید آپ سے بہت واقف ہے ..." اور وہاں سے چلے گئے.