منفرد فروخت کی پیشکش ، یا منفرد فروخت پوائنٹ یا منفرد فروخت مقام کا بیان یا صرف یو ایس پی، وہ عنصر یا فائدہ ہے جو آپ کی مصنوعات کی مارکیٹ پر دیگر برابر مصنوعات سے (اور بہتر) سے مختلف ہوتی ہے. آپ کے یو پی پی کی شناخت کافی وقت اور تحقیق لیتا ہے، لیکن تحقیق کے بغیر آپ صرف ایک ہی چیز فروخت کر رہے ہیں.
مشکل: اوسط
وقت کی ضرورت ہے: گھنٹے
یہاں کیسے ہے:
- صنعت ریسرچ. آپ کو دریافت کر سکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کو منفرد بنائے جانے سے پہلے، آپ کو اپنے ضروری گاہکوں کے لئے اور کیا دستیاب ہے کہ آپ کو جاننے کی ضرورت ہوگی. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے ہر ایک کے حریفوں میں سے ہر ایک کا گہرائی تجزیہ کرنا. کیا مصنوعات موجود ہیں جو آپ کی مصنوعات کو اسی ضرورت کو پورا کرسکتے ہیں؟ کیا سیاحوں کو فروغ دینے میں کیا پوائنٹس ہیں؟ اپنی مارکیٹنگ کے مواد، خاص طور پر ویب سائٹس کا جائزہ لیں. اپنی صنعت کے لئے آزاد جائزہ لینے کے اداروں کو دیکھو کہ یہ تجزیہ کاروں کو کیا کہنا ہے. اور بہت زیادہ مقابلہ کرنے والی مصنوعات کی کوشش کریں کیونکہ آپ اس کے لئے کام کیسے کر سکیں گے.
- متوقع تحقیق. جو لوگ آپ کی صنعت سے پہلے ہی مصنوعات کی مالک ہیں وہ کیا کہتے ہیں؟ بہت زیادہ، عام طور پر. اگر آپ B2C کی مصنوعات اور خدمات فروخت کررہے ہیں تو، آن لائن گاہکوں کا جائزہ لینے کے تاثرات کی سنہری ماین ہو سکتی ہے. یہ تبصرے صرف پروڈکٹ کے اچھے اور خراب پوائنٹس کے بارے میں بات نہیں کرتے ہیں، بلکہ سروس کے مسائل جیسے ڈیلیوری اخراجات، برا ٹیک سپورٹ کے تجربات اور بلنگ پیچیدگیوں میں بھی شامل ہیں. اپنے حریفوں کی مصنوعات اور آپ کے اپنے جائزوں کے بارے میں تلاش کریں. اگر آپ کسی مخصوص خصوصیت یا پیش کردہ مصنوعات کے لئے اکثر ذکر کردہ مسئلہ دیکھتے ہیں، تو اسے لکھیں. یہ آپ کو ان مصنوعات کی نمائش کے لئے مارکیٹ کے بارے میں سوچنے کے لئے بہترین احساس دے گا.
- کسٹمر ریسرچ موجودہ گاہکوں کی معلومات کا ایک بہت اچھا ذریعہ ہے. اپنے 'بہترین' گاہکوں کے ساتھ رابطے میں حاصل کرکے ان سے پوچھیں اور اگر وہ ان مصنوعات پر آپ کی رائے دینے کے چند منٹ خرچ کر سکتے ہیں. اس مختصر معلومات کو استعمال کرتے ہوئے ایک مختصر سروے اور میل کے ساتھ ھیںچو یا اپنے باقی گاہکوں کو ای میل کریں. اگر آپ کر سکتے ہیں تو، ان کے لئے ایک تشویش پیش کرتے ہیں اور سروے کو واپس لینے کے لئے - $ 5 تحفہ کارڈ سے اپنی اگلی خریداری کے لئے کوپن میں کچھ بھی کرسکتے ہیں.
- پروڈکٹ ریسرچ. اب تک آپ کو مقابلہ کے لئے بہت اچھا احساس ہونا چاہئے. آپ جانتے ہو کہ مصنوعات وہاں موجود ہیں اور وہ کتنی اچھی طرح سے اسٹیک کرتے ہیں. اپنے ہی مصنوعات میں زیادہ قریب سے دیکھنے کا وقت ہے. آپ کے گاہکوں کو آپ کی مصنوعات سے زیادہ مطمئن کیا ہے؟ آپ کی مصنوعات کی سب سے زیادہ چمکتی کمزوریاں کیا ہیں؟ اگر آپ نے اپنی مصنوعات کو حال ہی میں استعمال نہیں کیا ہے، تو ابھی کوشش کریں اور دیکھیں کہ آپ کے اپنے تجربات سے آپ کے گاہکوں کے بارے میں کیا سنا ہے.
- تجزیہ آپ نے اب تک بہت ساری معلومات کھینچ لی ہے. حقائق کا جائزہ لینے اور کچھ نتائج کے ساتھ آنے کا وقت یہ ہے. اپنی حریفوں کی مصنوعات پر اپنی معلومات کی مصنوعات کی طاقت اور کمزوریوں کی فہرست کا موازنہ کریں. کیا وہاں موجود علاقوں میں آپ کی مصنوعات زیادہ سے زیادہ یا مقابلہ کی مصنوعات کے مقابلے میں زیادہ مضبوط ہے؟ اس طرح کے علاقوں میں آپ کی مصنوعات نسبتا مصنوعات سے کہیں زیادہ کمزور ہے.
- نتیجہ. سچ کا لمحہ آتا ہے جب آپ طاقت کے ایک ہی علاقے پر بیٹھتے ہیں اور اسے یو ایس پی میں تبدیل کر دیتے ہیں. یہ ایک معیار ہونا ضروری ہے جو آپ کے گاہکوں کے لئے ضروری ہے. اگر آپ اپنی مصنوعات کو 50 مختلف قسم کے سبز رنگ کے سبز رنگ میں پیش کرنے پر فخر کرتے ہیں، لیکن آپ کے گاہکوں کو فرق نہیں بتا سکتا، یہ آپ کے یو پی پی کے لئے ایک اچھا انتخاب نہیں ہے. مثالی طور پر، آپ کی پسند کو ایک خصوصیت یا معیار بھی دی جانی چاہیئے جو کسی اور کاپی کرنے کیلئے یادگار اور مشکل دونوں ہو.
- تقسیم ایک بار جب آپ نے اپنا یو پی پی اٹھایا ہے تو، یہ آپ کے امکانات کے ساتھ اشتراک کرنے کا وقت ہے. اگر آپ اپنی پیشکش میں Powerpoint سلائڈز کا استعمال کرتے ہیں تو، اپنے یوپی پی کے بارے میں ٹیگ لائن شامل کریں اور کم سے کم پہلے اور آخری سلائڈ پر شامل کریں. اسی ٹیگ لائن کو اپنے ای میل دستخط میں شامل کریں اور (اگر آپ انہیں استعمال کرتے ہیں) سوشل میڈیا مارکیٹنگ اکاؤنٹس. اور اپنے سرپرست کال پیٹرن اور آپ کی اہم فروخت پچ دونوں میں فوری طور پر اپنے یوپی پی کام کریں.