آپ کی مصنوعات کو مختلف

ایک اشیاء ایک ایسی مصنوعات یا خدمت ہے جو بیشتر معیاروں کے بغیر کسی بھی معیار کی فرق کے بغیر فروخت کی جاتی ہے. مثال کے طور پر، سونے کی ایک چیز ہے کیونکہ جہاں کہیں بھی اس کا معدنیات ہو یا اس کی کمپنی کی طرف سے، یہ بنیادی طور پر ایک ہی مصنوعات ہے. مقابلہ میں مقابلہ کرنے کے مقابلے میں غیر معمولی سختی کی وجہ سے، کسی بھی اضافی فائدے کے بغیر اس کے حریفوں سے مصنوعات کو مختلف کرنے کے لئے، بیچنے والا ایک معقول سبب نہیں دے سکتا - کم قیمت سے الگ - کیوں ممکن ہے کہ وہ اس سے خریدیں اور کوئی اور نہیں.

خوش قسمتی سے، چند مصنوعات صحیح چیزیں ہیں. تخلیقی نقطہ نظر صرف کسی بھی مصنوعات یا خدمات کے درمیان فرق پوائنٹس تلاش کرسکتا ہے. پانی ایک مختلف مصنوعات میں تبدیل ہوا اجناس کی ایک اچھی مثال ہے. ایک طویل عرصے تک، کوئی بھی پرواہ نہیں کرتا تھا کہ جب تک ان کے پانی سے زہریلا یا خراب ذائقہ نہیں تھا. اس کے بعد صحت اور ماحولیاتی دعوے کے اسباب ہموار کے ساتھ 'خالص' بوتلل پانی کا ایجاد ہوا. پانی کی کمپنیاں اس امکانات کو بتاتے ہیں کہ ان کا پانی بہتر تھا کیونکہ یہ پہاڑوں میں اعلی خفیہ ذریعہ سے آیا تھا، کیونکہ یہ سپر فلٹر اور صاف تھا، یا یہ خاص وٹامن سے بھرا ہوا تھا. آج ہر سپر مارکیٹ میں کئی کمپنیوں سے بوتل پانی کی شیلف اور شیلف کا سامنا ہے. اگر یہ کمپنیاں پانی کے لئے مسابقتی بازار تخلیق اور برقرار رکھ سکتی ہیں تو تصور کریں کہ تھوڑا سا تخلیقی فروخت کے ساتھ اپنی مصنوعات کے لئے آپ کیا کر سکتے ہیں!

معیار - سروس - قیمت

مصنوعات، مختلف قسم کی مصنوعات کے لئے فروخت کرنے والے افراد کو تین بنیادی اختیارات ہیں: معیار، سروس یا قیمت.

زیادہ سے زیادہ کمپنیاں تین یا تین مصنوعات کے پہلوؤں پر توجہ مرکوز کرنے کا انتخاب کرے گی، کیونکہ یہ تینوں کو فراہم کرنے کے لئے ناممکن ہے اور سالوینٹ رہتا ہے. معیار اور خدمت پر زور دیتے ہوئے حصوں اور ملازمتوں پر زیادہ پیسہ خرچ کرتے ہیں، یہ آپ کے حریفوں کی قیمتوں کو شکست دینے میں ناممکن بناتے ہیں. جب تک آپ کمپنی کی پالیسی کا تعین کرنے کی پوزیشن میں نہیں ہیں، آپ کے اختیارات کمپنی کے فیصلے کے ذریعے کچھ حد تک محدود ہو جائیں گے جن کے علاقوں پر زور دیا جائے گا.

تاہم، سب سے زیادہ سیلز مند افراد کو پتہ چلتا ہے کہ ان کے پاس کچھ لہر ہے. مثال کے طور پر، آپ کے سیلجر مینیجر نے آپ کو توقع کی توثیق کے لئے توسیع وارنٹی پیش کرنے کی اجازت دی ہے، جس سے آپ کو کسی بھی سروس یا معیار پر فرق کرنے کی اجازت دیتی ہے (اس پر منحصر ہے کہ آپ کس طرح اسے پچھیں).

قیمت کی مختلفیت عام طور پر فروخت کنندہ کے لئے کم سے کم مطلوبہ اختیار ہے کیونکہ آپ اس کے لئے ادائیگی ختم کردیں گے - مختصر کمیشن چیک کے ساتھ، مختصر مدت میں؛ طویل عرصے سے، کیونکہ گاہکوں مستقبل میں ان کی کم قیمتوں کی توقع کرینگے. معیار اور سروس کی تناؤ میں ناکام ہوجاتا ہے تو رعایت کی پیشکش ایک آخری ریزورٹ ہونا چاہئے.

آپ اپنی مصنوعات کی خصوصیات کی نشاندہی کرکے معیار پر مختلف ہوسکتے ہیں جو اس کے حریف سے غائب ہیں. تھوڑی کمپنی کی تحقیق دیگر مینوفیکچررز، جیسے مینوفیکچرنگ کے عمل کے دوران اضافی کوالٹی اشورینس یا ایک اوسط اوسط وشوسنییتا ریکارڈ کو بے نقاب کر سکتا ہے. دیگر معیار کے اختیارات میں خریدنے سے قبل ایک مفت آزمائشی شامل ہے (جس کا امکان یہ ہے کہ آپ کی مصنوعات کتنی غیر معمولی ہے) اور ایک وارنٹی مدت یا خریداری کے بعد.

سروس کی مختلفیت کو اکثر یہ کرنا پڑتا ہے کہ خریداری کے بعد کس طرح ممکنہ علاج کیا جاتا ہے. آپ کے امکانات کو فروخت دینے کے دوران شاہی علاج کو اس بات کا یقین دلایا جائے گا کہ وہ آپ کی کمپنی خریدنے کے بعد اسی کمپنی میں رہیں گے.

کسٹمر کی تعریف بھی مدد کر سکتی ہے. اور دوسرے محکموں سے اپنے ساتھیوں کے ساتھ اتحادیوں کی پیداوار انتہائی مددگار ثابت ہوسکتی ہے. شپنگ ڈپارٹمنٹ میں ایک دوست جو فوری، پریشانی سے آزاد ڈیلیوری یا ٹیک ٹیک سپورٹ کا انتظام کرسکتا ہے، آپ سیٹ اپ کے ساتھ اضافی مدد فراہم کرنے کے لۓ آپ کو اجاگر کریں گے، آپ کی کمپنی کی سروس کو آپ کے امکانات کی آنکھوں میں دور کرنے کے لئے کہیں گے.