مشکلات یہ ہے کہ آپ کی مصنوعات آپ کی صنعت میں سب سے کم قیمت کی پیشکش نہیں ہے. لیکن اس کے بارے میں کوئی مسئلہ نہیں ہے. اصل میں، ایک اعلی قیمت اصل میں آپ کی فروخت کی کوششوں میں آپ کی مدد کر سکتی ہے. سب کے بعد، ہر ایک کو یہ جانتا ہے کہ، 'آپ حاصل کرتے ہو آپ کے لئے.' اگر آپ اپنی امکانات کو ظاہر کرسکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کی قدر قیمت سے زیادہ ہے جس سے آپ پوچھ رہے ہیں، آپ کو سستا حریفوں کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی.
قیمت پر مبنی فروخت کرنے کی بجائے قیمت کی فروخت آپ کو کسٹمر کے بہتر مقاصد کو بھی مل جائے گا. آپ کو دوسرا بہتر سودا لگانے کا امکان کم ہے.
زیادہ سے زیادہ سیلز جو خوف کی وجہ سے ایسا نہیں کرتی. کسی بھی خریداری کی امکانات کی زندگی میں تبدیلی کی ضرورت ہے، اور تبدیلی خوفناک ہے. تبدیلی کا اثر بڑا ہو گا، یہ زیادہ خوفزدہ ہے. اور قیمت خریداری کے عنصر میں ایک بڑا کردار ادا کرتا ہے. اگر ممکن ہو تو ایک مصنوعات پر بہت سارے پیسہ خرچ کرنے کا سامنا کرنا پڑتا ہے، اس کا مطلب یہ ہے کہ اس کے پاس دوسرے ممکنہ خریداری پر خرچ کرنے کے لئے اس کے پاس رقم نہیں ہوگی. مہنگا خریداری بھی فٹ بند کرنے کا خوف ظاہر کرتی ہے. کسی بھی مصنوعات کے مقابلے میں زیادہ پیسہ خرچ کرنا شرمندہ ہے اور لائن میں بڑی مشکلات پیدا ہوسکتی ہے.
آپ ان دو رکاوٹوں پر قابو پا سکتے ہیں- تبدیلی کا خوف اور دھوکہ دہی کے خوف سے اپنے امکان کو ظاہر کرتے ہوئے کیوں کہ آپ کی مصنوعات کو اس کی قیمتوں میں خرچ کیا جاسکتا ہے اور اس کی مصنوعات اس کی زندگی میں مثبت تبدیلی ہوگی اور منفی نہیں.
اگر آپ ان دونوں پوائنٹس کو امکانات کی اطمینان سے ثابت کر سکتے ہیں، تو آپ کو فروخت بند کرنے میں زیادہ مصیبت نہیں ہونا چاہئے.
تعریف اور جائزہ دیں
کسٹمر کی تعریف ، سائنسی ڈیٹا، اور پروڈکٹ کی جائزے آپ کے نقطہ نظر کو ثابت کرنے کے تمام بہترین طریقے ہیں. تعریف خاص طور پر قریبی طور پر آپ کے راستے پر ہموار کرنے میں مددگار ہیں کیونکہ وہ آپ کے امکان کی صورت حال میں کسی کی ایک کہانی بتاتے ہیں جو آپ کی مصنوعات سے فائدہ مند ہیں.
کیس مطالعہ اور شائع جائزے کو بھی ظاہر کرنے میں بھی مدد ملتی ہے کہ غیر جانبدار جماعتوں کو بھی آپ کی مصنوعات کی قیمت کی منظوری بھی دی جاتی ہے. تھوڑا اضافی کارٹون کے لئے، آپ اپنے امکانات کا بندوبست کرسکتے ہیں کہ آپ اپنے موجودہ گاہکوں میں سے ایک سے بات کرنے کے لئے، ترجیحی طور پر کسی بھی صنعت یا زندگی کی صورتحال میں آپ کے امکان کے طور پر کسی سے بات کریں. ظاہر ہے، آپ کو ایک کسٹمر سے پوچھنا چاہئے جو آپ کی مصنوعات کے بارے میں بات کرنے کے لئے یقینی طور پر اچھی باتیں کریں گے!
خریدنے سے قبل کوشش کرنے کا موقع دیں
خطرے کے امکانات کو کم کرنے اور مصنوعات کی قیمت کے کنکریٹ ثبوت دینے کا ایک اور طریقہ یہ ہے کہ اسے اسے خریدنے سے پہلے مصنوعات کی کوشش کرنے کا موقع ملے. مثالی طور پر، آپ چند دنوں یا ہفتوں کے لئے اپنی مصنوعات کی مفت آزمائشی ناپسندیدہ امکانات پیش کرسکتے ہیں. اگر آپ کی کمپنی یا مصنوعات کی نوعیت مفت آزمائشیوں کو مشکل بنا دیتا ہے، تو دیکھیں کہ آپ اپوزیشنوں کے ساتھ ساتھ لینے کے لئے ڈیمو ماڈل حاصل کرسکتے ہیں. اگر آپ کا امکان مصنوعات کو سنبھال سکتا ہے، تو اسے مختصر طور پر استعمال کریں اور یہ دیکھیں کہ یہ کس طرح حقیقی زندگی میں کام کرتا ہے، وہ خریداری کرنے کے لئے مزید کھلے ہو جائے گا.
گارنٹی پیش کرتے ہیں
آخر میں، مہنگی خریداری تھوڑی کم تشویشناک ہو گی اگر آپ ضمانت پیش کر سکتے ہیں. وارنٹی اور پیسہ واپس پیشکش نئے کسٹمر کے خطرے کو کم کرتی ہیں. اگر آپ کی مصنوعات ایک ایسی نوعیت ہے جو توڑ سکتی ہے، سستے یا مفت کی بحالی کی منصوبہ بندی ایک اور اختیار ہے.
آپ اعصابی امکانات کے لئے بلنگ کی تاخیر کے انتظام کی طرف سے ایک چھاسو آزمائشی پیش کرنے کے قابل بھی ہوسکتے ہیں. اس سے اس کی مصنوعات کو اس کے پیاروں کے ذریعے ڈالنے کا موقع ملتا ہے اس سے پہلے کہ وہ آپ کی کمپنی کو اپنے پیسے پر ہاتھ ڈالنے کی ضرورت ہے.
ممکنہ طور پر مصنوعات کی قیمت کا مظاہرہ اکثر قیمتوں کے اعتراضات کو پورا کرنے کے لئے کافی ہے. تاہم، ممکنہ طور پر جس نے پہلے سے ہی کچھ تحقیق کیا ہے وہ آپ کے حریفوں کی قیمتوں پر تفصیلات کو بے نقاب کر سکتے ہیں. اگر آپ کا امکان کسی مخصوص مدمقابل کو لاتا ہے، جو کم قیمت پر اسی طرح کی مصنوعات پیش کرتا ہے، تو مزید تفصیلات کے لئے کھجائیں. اگر پیش کردہ قیمت آپ کے مقابلے میں بہت کم ہے تو، اس بات کا خدشہ ہے کہ مسابقتی مصنوعات کی اہم خصوصیات کی کمی ہے یا پھر شائع شدہ رقم میں چھپی ہوئی اخراجات کی عکاس نہیں ہوتی.