متوقع
مضامین کی اس سلسلے میں، برائن ٹریسی پروسیکٹنگ سے شروع ہونے والے سیلز سائیکل میں 7 مرحلے پر گفتگو کرتی ہے. یہ اقدامات بہت مؤثر ہیں جو صرف ان کو سیکھنے اور ان پر عمل درآمد کرنے کے کسی بھی سیلز کے نتائج میں بہتری سے بہتری میں اضافہ کر سکتے ہیں.
ان مراحل کے جادو یہ ہے کہ وہ صرف سیلز سائیکل میں انتہائی مؤثر نہیں بلکہ فروخت کے کام کو تلاش کرنے میں بھی .
جب یہ اس کے نیچے آتا ہے تو، جو جانتا ہے کہ کس طرح امکانات کا حامل ہے لیکن اس کا انتخاب نہیں کرتا وہ کسی سے بہتر نہیں ہے جو جانتا ہے کہ کس طرح پڑھتا ہے لیکن کبھی نہیں کرتا. لہذا اگر آپ کو یقین ہے کہ توقع ہر فروخت اور انٹرویو کے عمل میں ایک اہم قدم ہے، پڑھتے ہیں.
متوقع 101
ٹریسی کے مطابق، احتساب مشتبہ افراد اور حقیقی امکانات کے درمیان فرق کرنے کا عمل ہے. اس سے پتہ چلتا ہے کہ کسی یا ایک سے زیادہ 4 کسٹمر علامات کو یہ معلوم کرنے کے لئے معلوم ہوتا ہے کہ کسی کو کوئی امکان نہیں ہے یا نہ. سب سے پہلے یہ ہے کہ ان میں ایک مسئلہ ہے جو آپ یا آپ کی مصنوعات کو حل کر سکتی ہے. دوسرا یہ ہے کہ ان کی موجودہ ضروریات، شناخت یا اب بھی پتہ چلتا ہے کہ آپ کی مصنوعات کو پورا کر سکتا ہے.
تیسری، آپ کو کسی ایسے شخص کی تلاش کرنا چاہئے جو اس مقصد کا حامل ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات انہیں پورا کرنے میں مدد کرسکیں. آخر میں، احتساب کسی ایسے شخص کی تلاش کر رہا ہے جو اس درد سے متعلق ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کو نجات ملے گی.
امکانات کو تلاش کرنے اور مشتبہ افراد سے الگ ہونے والے امکانات کو بہت سارے فارم لے سکتے ہیں. چاہے آپ روایتی سردی کالنگ، ٹیلی مارکنگنگ، براہ راست میل، سیلز بلٹیز یا کسی دوسرے ممکنہ طریقہ کا انتخاب کرتے ہیں، اہم بات یہ ہے کہ آپ کی فروخت کیریئر میں امکانات ایک اہم مرحلے کے طور پر دیکھا جاتا ہے.
نوکری کے شکار میں متوقع پہلا قدم بھی ہے. ایک عام غلطی ہے کہ بہت سے نوکری طلباء اپنے وقت اور توانائی کو ایک ایسی کمپنی کے ساتھ کام کرنے لگتے ہیں جو ایک یا زیادہ سے زیادہ پیش نظارہ نہیں ہیں. مثال کے طور پر، اگر کسی کمپنی میں ٹھوس سیلز فورس ہے جو مسلسل نتائج فراہم کررہا ہے، تو اس کمپنی میں درد کا کوئی نقطہ نظر نہیں ہے کہ آپ کی فروخت کی صلاحیتوں سے نجات حاصل ہوسکتی ہے.
کاروباری اداروں کی فہرست پر کچھ تحقیق کرتے ہوئے جن کے لئے آپ فروخت کرنے میں دلچسپی رکھتا ہے آپ کو آپ کے کام کی تلاش میں زیادہ ھدف اور پیشہ وارانہ نقطہ نظر کو ملازمت فراہم کرنے کی اجازت دیتا ہے. آپ اپنے "امکانات" کو بہتر بنانے کے قابل بھی ہوسکتے ہیں اور تحقیق کے ذریعے ان کے ممکنہ درد کے پوائنٹس، کارپوریٹ اہداف، اور کاروباری چیلنجوں کی شناخت کرتے ہیں.
سوالات کلید ہیں
اگر آپ کچھ سیکھنا چاہتے ہیں، تو آپ کو سوالات پوچھنا پڑے گا. جب تک کہ کسی کو بے ترتیب طور پر آپ کو اپنے کاروباری دردوں، مقاصد، مسائل اور ضروریات کے بارے میں سب کچھ بتانا شروع نہیں ہوتا. آپ کو ھدف بخش سوال پوچھنا ہوگا کہ یہ معلوم کرنے کے لۓ کہ آیا کاروبار ممکن ہے یا نہیں.
لیکن جاننے کے لئے کہ کس طرح سوالات پوچھنا، سوال پوچھنا اور پوچھنا نہیں ہے کہ ایک مہارت ہے جو ماسٹر کے لئے مشق اور وقت لیتا ہے. بہت سے ملازمین اور روبوکی سیلز پروفیشنل، جنہوں نے سوال پوچھ کے سوالات پر یقین رکھتے ہیں اکثر اکثر بہت سے سوالات یا سوالات جو کہ گفتگو میں جرمن نہیں ہیں.
صرف اس لیے کہ آپ ایک سوال کے بارے میں سوچ سکتے ہیں اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ یہ پوچھا جائے.
آپ کے سوالات کا گائیڈ
آپ کے سوالات کو ٹریک پر رکھنے میں مدد کرنے کیلئے، سوالات استعمال کرنے پر توجہ مرکوز کرنے پر توجہ مرکوز کرنا چاہے یا نہیں آپ کے ساتھ بات کر رہے ہیں جن میں سے ایک ہے 4 ٹرٹس میں سے ایک ہے کہ ٹریسی تجویز کرتا ہے ان کو ایک امکان ہے. ان کے مقاصد کے بارے میں سوال پوچھیں اور ان کے مقاصد کو پورا کرنے کے لۓ وہ کونسی چیلنجیں سامنا کر رہے ہیں جن کا سامنا کرنا پڑتا ہے. کسی بھی مسئلے کے بارے میں سوال پوچھیں جو کچھ بھی پورا ہو سکے وہ آپ کی مصنوعات یا خدمت کرنا ہے. اس کے بارے میں پوچھیں کہ ان کی موجودہ فروخت کی طاقت کس طرح انجام دے رہی ہے اور وہ نئے فروخت کے پیشہ ور افراد کو ملازم کرتے وقت نظر آتے ہیں.
کسی بھی چیز کے بارے میں سوالات جو آپ کو ایک ممکنہ ملازم یا گاہک کے طور پر کسی شخص یا کاروبار کی اہداف میں مدد نہیں کرتی ہے، اس سے فروخت یا ملازمت کے دوران بھی شامل نہیں ہونا چاہئے.
اگرچہ بہت سے لوگ اس بات پر غور کریں گے کہ سوالات کو ابتدائی طور پر استعمال کیا جاسکتا ہے اور اکثر اس کے ساتھ تعلقات کی تعمیر کرنے کی کوشش کی جا سکتی ہے، آپ کسی ایسے شخص کے ساتھ تعلقات کی تعمیر ختم کر سکتے ہیں جن کے ساتھ آپ کو کبھی بھی فروخت یا کام نہیں کرنا پڑے گا. اپنے پیشہ ورانہ نیٹ ورک کی تعمیر کے خلاف کچھ نہیں بلکہ نیٹ ورکنگ کے وقت فروخت کرنے اور نیٹ ورکنگ کے وقت فروخت کرنے کا وقت استعمال کرتے ہوئے آپ کے وقت کا زیادہ موثر استعمال ہوتا ہے.
ایک حتمی لفظ
بہت سے فروخت کے پیشہ ور اور ملازمت کے طلباء کو توقع ہے کہ وہ توقع کریں. اگر وہ بالکل توقع رکھتے ہیں، تو وہ اسے "ضروری برے" کے طور پر دیکھتے ہیں. جب آپ امکانات سے محبت کرنے کے لئے کبھی بھی سیکھ سکتے ہیں، تو آپ اپنی فروخت کی کوششوں، انعامات اور ملازمت کی اطمینان میں ناقابل یقین اصلاحات کا احساس کریں گے. برائن ٹریسی نے کہا کہ یہ فروخت ہے جس نے انہیں "امیروں کے پرچم" سے لے لیا اور یہ سب کس طرح ممکنہ طور پر سیکھنے کے بارے میں سیکھنے لگے.