جب آپ فروخت میں ضروری تمام مہارتوں کے بارے میں سوچتے ہیں، تو یہ فہرست غالب ہوسکتی ہے. ہر مہارت کو بہتر بنانے کی کوشش کریں، اور آپ اپنے پہیوں کو کتنا ختم کردیں گے اور تھوڑی ترقی دیکھیں گے.
آپ کی فروخت میں اضافے اور آپ کی تاثیر کا ایک اور مؤثر ذریعہ 3 سب سے زیادہ اہم فروخت کی مہارت کو بہتر بنانے پر توجہ دینا ہے. ان 3 کے ساتھ اپنی صلاحیت کو یقینی بنائیں اور ایک ٹھوس بنیاد بنائیں جس پر آپ کی فروخت کیریئر کی تعمیر کے لئے.
01 ریکارڈ
پسندی کو ایمانداری، سالمیت اور خود اعتمادی کی ضرورت ہوتی ہے لیکن اس سے یہ مطالبہ نہیں ہوتا ہے کہ سیلز پروفیشنل سب سے بہتر دوست بننے کی کوشش کریں. بہت سارے کم سے کم فروخت والے سیلز کا احساس محسوس ہوتا ہے کہ انہیں ہر طرح کے گاہکوں کو ان کی طرح ضرورت ہے اور ممکنہ حد تک ممکنہ طور پر جتنی جلدی ممکن ہو. اگرچہ امکانات انتہائی اہمیت کا حامل ہے، رجحان کو سمجھنا ضروری ہے کہ ایک گاہک کی طرف سے "پسند" ہونا لازمی ہے، یہ لازمی ہونا لازمی ہے.
ہم سب لوگ جانتے ہیں کہ ہم "جعلی" ہونے کی وضاحت کر سکتے ہیں. یہ لوگ شاید مقبول ہوسکتے ہیں کیونکہ وہ جہاں بھی جاتے ہیں ان میں فٹنگ کرنے کے لۓ ناپاک ہوتے ہیں، لیکن وہ سچا رشتہ دار نہیں ہیں. صرف وہی لوگ جو خود کو اپنے طور پر پیش کرتے ہیں وہ حقیقی رپورٹ کی تعمیر کرسکتے ہیں.
آخر میں، غلطی اور رشتہ دار کے ساتھ پسند نہیں کیا جا رہا ہے. پسند کی جا رہی ہے آپ کی فروخت میں آپ کی کیریئر کے لئے تھوڑا سا ہے جبکہ رشتہ عمارت کی صلاحیتوں اور ایک معقول نگہداشت کی نمائش سے آپ کے کیریئر اعلی اور پرورش زیادہ سے زیادہ تصور کر سکتے ہیں کو فروغ دے سکتا ہے.
02 بزنس ایکشن
اگر آپ اپنے کسٹمر کے کاروباروں کو نہیں سمجھتے - ان کے چیلنج، مواقع، حریف ، اور اہداف - آپ کے گاہکوں کو آپ کی خدمات میں قدر دیکھنے کا ایک مشکل وقت ہوگا. بزنس ایکشن صرف یہ ہے کہ کس طرح کاروبار عام کاموں میں نہیں سمجھ سکے، لیکن یہ کس طرح آپ کی صنعت آپ کے گاہکوں اور امکانات کو متاثر کرتی ہے.
ایٹم کو فروغ دینا مؤثر سوالات، سننا اور تحقیق کی مہارت کا ایک مجموعہ ہے. آپ کو اپنے گاہکوں کے سوالات سے متعلق سوال پوچھنا ہوگا، جو ان کے کاروبار کے بارے میں بات کرتے ہیں. آپ کو یہ بھی سمجھنے کی ضرورت ہے کہ آپ کی مصنوعات کو آپ کے گاہک کے کاروبار پر منفی اثرات مرتب ہو سکتے ہیں اور ان منفی نتائج کو کم کرنے کے لۓ کس طرح.
آخر میں، ترقی پذیر مضبوط کاروباری ایوارڈ تحقیقات لیتا ہے. قبل کال کال منصوبہ بندی ایک اہم قدم ہے جو کامیاب سیلز پیشہ ور افراد کو گاہکوں یا امکانات سے دور کرنے سے پہلے ہوتا ہے. آپ کے گاہک اور ان کی صنعت کے لئے انٹرنیٹ تلاش کرنا ابھرتی ہوئی رجحانات میں قیمتی بصیرت فراہم کرسکتی ہے جو جلد ہی کاروبار کے راستے پر اثر انداز کردیۓ گی.
03 صحیح رویہ
اگر آپ کو بہترین رپوٹ کی تعمیر کی مہارت اور ایک مضبوط کاروباری تجزیہ ہے لیکن منفی یا ناپسندیدہ رویہ کے ساتھ آپ کے دن رہتے ہیں تو، آپ کی مہارت ضائع ہو جائے گی. اس بات سے کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کی سیلز ٹیم آپ کی کتنی تربیت یا کتنی مضبوط ہے، آخر میں یہ آپ کے رویے کا تعین کرتا ہے.
اکثر استعمال شدہ جمہوری ریاستوں کہ یہ آپ کا رویہ ہے، آپ کی استعداد آپ کی اونچائی کا تعین نہیں کرتا. دوسرے الفاظ میں، آپ سے پہلے کامیابی کے اعلی درجے تک پہنچ سکتے ہیں، آپ کو صحیح رویے کی ضرورت ہے.
نہ صرف ایک مثبت رویہ سنجیدہ ہے (مطلب یہ ہے کہ ایک اچھا رویہ مثبت طور پر آپ کے گاہکوں پر اثر انداز کرے گا)، لیکن ایک اچھا رویہ آپ کو صحیح دماغی حالت میں جگہ دیتا ہے جس کے مواقع کے لئے منفی جذبات سے بچنے کے مواقع کے لئے زیادہ کھلی رہتی ہے.
جانتا ہے کہ آپ کو رویے ایڈجسٹمنٹ کی ضرورت ہے تو آپ کے رویہ کو توسیع وقت کے ارد گرد تبدیل کرنے کے لئے کافی نہیں ہے. یہ مثبت رویہ کو برقرار رکھنے، پیش کرنے اور پیش کرنے کی عادت کو فروغ دینے کے لئے پریشان کوشش، خود بخود اور بہت وقت لگتا ہے.