آپ، ایک پیشہ ورانہ پیشہ ورانہ طور پر، فیصلہ کرنا ہوگا کہ اس قیمت کا تعین آپ کے مجوزہ قیمت کو مقرر کرنے کے لئے ہے جہاں آپ اپنے کلائنٹ کو پیش کریں گے. یہ بہت کم مقرر کریں اور آپ میز پر یا پیسہ چھوڑ دیں، یا آپ اپنے گاہکوں کے دماغ میں تاثر بناتے ہیں کہ آپ "کم قیمت" فروش ہیں. کسی بھی طرح، آپ کھو دیں گے.
اگر آپ اپنے تجویز کردہ معاہدے کی قیمت بہت بلند کرتے ہیں، اور آپ کو زیادہ جارحانہ قیمت والے مسابقتی سے نمٹنے یا اپنے آپ کو کسٹمر کے سکون زون سے باہر کی قیمتوں کا تعین کرنے کا خطرہ چلاتا ہے.
سمجھی قدر
آپ کی قیمت کی ترتیب ایک پیچیدہ کام ہے، جو ایک کاروباری مشغولت اور تجربہ یا اندھیرے میں ایک شاٹ کے بہت سے لیتا ہے. اگر آپ کا تجربہ نہیں ہے تو، یہ واقعی ضروری ہے کہ آپ اپنے سیلز مینیجر یا ٹھنڈا ٹیموں پر آپ کی مدد کے لئے انحصار کریں. اگر آپ اکیلے کام کرتے ہیں، تو آپ کو اپنے گاہکوں کو قیمت پھینکنے سے پہلے طویل اور سخت سوچنا ہوگا.
آپ کا کسٹمر اس بات کا تعین کرے گا کہ آپ کی قیمتوں کا تعین بہت اونچا یا کم ہے، اس کی بنیاد پر آپ کی کتنی قیمت، آپ کی کمپنی اور، سب سے اہم بات، مصنوعات یا سروس پیش کرتے ہیں کتنا قدر ہے.
پورے فروخت کے دوران، آپ کا کام ممکن حد تک زیادہ سے زیادہ قدر دکھانے کے لئے ہے. اپنا کلائنٹ دکھائیں کہ ان کی کتنی مشکلات آپ کے حل کو حل کرے گی. تجزیہ کرنے کے نتیجے کے طور پر آپ کے کتنے دیگر گاہکوں کو خوفناک نتائج کا مظاہرہ کرتے ہیں. ان کے درد کے اپنے کسٹمر کو یاد رکھیں اور کیوں کہ وہ پہلی جگہ میں حل تلاش کرنے لگے.
اگر آپ کافی قیمت بناتے ہیں تو، جس سطح پر آپ اپنی قیمتوں کا تعین کرتے ہیں وہ تقریبا ایک غیر مسئلہ بن جائیں گے.
مارکیٹ ویلیو اور اوسط اخراجات
جب تک کہ آپ نے اپنے گاہکوں کی آنکھوں میں اس طرح کے حیرت انگیز کام کی عمارت کی قیمت نہیں کی ہے، جب تک آپ کو اپنے قیمتوں کا تعین کرنے والی ماڈل میں اسٹریٹجک بنانا ہوگا. اگر آپ کو اس تجربے کی کمی نہیں ہے جو صحیح قیمت کی تجویز کرسکتے ہیں، تو آپ کو دیگر ذرائع کو تحقیق کرنے کی ضرورت ہے. اور اس قسم کی تحقیق کے لئے انٹرنیٹ کو کچھ بھی نہیں دھڑکا ہے.
امکانات سے زیادہ، وہاں کئی جگہیں ہیں جو آپ کو بیچتے ہیں یا اسی طرح کی ایک ہی مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں. اپنی مسابقتی کی ویب سائٹوں کو چیک کرنے کے لئے چیک کریں کہ وہ مصنوعات کی فروخت کیا کر رہے ہیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ سیب کے لئے سیب کا موازنہ کر رہے ہیں اور کسی بھی اضافی قیمت اضافی خدمت کا نوٹ لیں جو آپ کو آپ کے پیشکش میں تعمیر کر رہے ہیں.
اگر آپ یہ سمجھتے ہیں کہ اوسط مارکیٹ کی قیمت آپ کو کافی منافع بخش دیتا ہے، تو مارکیٹ کی اوسط کا استعمال کریں. اگرچہ، مارکیٹ کی اوسط آپ کے سامان کی قیمت پر یا نیچے ہے، آپ کے پاس کچھ اور کام ہیں.
کچھ بھی نہیں کام کرنا
اگر آپ اپنی فروخت سے کمیشن حاصل کرتے ہیں، تو آپ پہلے سے ہی جانتے ہیں کہ قیمت پر فروخت آپ کے بینک اکاؤنٹ کے لئے بہت کم ہے. قیمت پر فروخت آپ کو اپنے آمدنی کوٹ سے ریٹائر کرنے میں مدد ملتی ہے اور آپ کی معاوضہ کے منصوبے پر منحصر ہے، آپ کو جگہ کی فیس کی فیس پر پیسہ کمانے یا صرف آپ کے کوٹ مارنے کے لۓ.
لیکن، اگر آپ کو مجموعی منافع ادا کیا جاتا ہے، تو قیمت پر فروخت آپ کے لئے کچھ نہیں کرتا.
آپ مفت کے لئے کام نہیں کرتے، اور آپ کا کسٹمر آپ کو توقع نہیں کرنی چاہئے.
اگر اوسط مارکیٹ کی قیمت آپ کو صفر منافع فراہم کرتی ہے، تو اپنے کسٹمر پر جائیں، اور انہیں بتائیں کہ آپ سے خریدنے کے بعد وہ کیا ملے گا. اس بات کا یقین، آپ کی قیمتوں کا تعین دوسری جگہوں سے زیادہ ہو سکتا ہے لیکن، اگر آپ نے اچھا کام کیا ہے اور اعتماد اور رشتہ داری قائم کی ہے، تو آپ کا کسٹمر آپ کو اپنے نمائندہ کے طور پر رکھنے کے لئے تھوڑا سا مزید ادا کرنے کے لئے تیار ہوسکتا ہے.