مینوفیکچررز کے لئے، وہ مصنوعات بناتے ہیں جو وہ مارکیٹ میں لانے کے ارادہ رکھتے ہیں اس عمل میں پہلا قدم ہے. ایک بار جب مصنوعات تیار ہوجائے تو، اس کا وقت ان کی سیلز فورس کو تبدیل کرنے کا وقت ہے. ایک کارخانہ دار کی فروخت فورس ڈیلرز کی ایک سیریز، ایک براہ راست سیلز بازو یا کارخانہ دار کے افسر کی ایک ٹیم ہو سکتی ہے.
آزاد سیلز پروفیشنلز
اگرچہ ہمیشہ ایسا نہیں ہے، بہت سے کارخانہ دار کے نمائندے آزاد فروخت پیشہ ور افراد ہیں جو صنعت کاروں کے ساتھ معاہدے پر اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے میں معاہدے پر دستخط کرتے ہیں. یہ رجحان عام طور پر 1099 معاہدے کے تحت کام کرتا ہے، مطلب یہ ہے کہ وہ ملازمین کے طور پر نہیں بلکہ ٹھیکیداروں کے طور پر نہیں دیکھا جاتا ہے. وہ ان کے اپنے ٹیکس، ہیلتھ فوائد اور کسی دوسرے کے "ملازم کی قسم" کے معاہدے کے ذمہ دار ہیں. ان میں سے زیادہ تر 100٪ کمیشن کی بنیاد پر ہیں اور ان میں تنخواہ بھی شامل نہیں ہیں.
اس میں کوئی شک نہیں ہے کہ مینوفیکچررز کی دوبارہ پوزیشنیں دل کی بے حد نہیں ہیں. ان سیلز کے پیشہ ور جو کوئی بیس تنخواہ کے ساتھ ناگزیر کام کر رہے ہیں، کبھی کبھی ایک کارخانہ دار کی حیثیت کا انتخاب کرتے ہیں. لیکن ان کی فروخت کی صلاحیتوں کے ساتھ آرام دہ اور پرسکون لوگوں کے لئے اور مصنوعات کی مارکیٹنگ پر اعتماد ہے، یہ عہد بہت سستا ہو سکتے ہیں.
لچکدار اور آزادی
ملازم کے طور پر کام کرتے وقت، آپ کو میٹنگ اور ٹریننگ میں شرکت اور بہت سے دوسرے ملازم کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے ایک سیٹ شیڈول کا کام کرنے کی توقع کی جائے گی.
لیکن کارخانہ دار کی واپسی واقعی ہے لیکن ایک ذمہ داری ہے: فروخت!
یہ سیلز کی نمائندگی نے اپنا اپنا شیڈول مقرر کیا ہے، ان کی اپنی فروخت کی تربیت کو سنبھالا اور وہ کام کرنے کے لئے کام کرنا چاہتے ہیں. جب تک وہ صنعت کار کے کسی اخلاقی توقعات کی پیداوار اور تعمیل کرتے ہیں، وہ ملازمتوں کے مقابلے میں ادیموں کی طرح زیادہ ہیں.
یہ آزادی عام طور پر ہے جو ان قسم کے عہدوں پر فروخت پیشہ ور افراد کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے. خود مختاری کے لۓ بہت سے تنخواہ اور فوائد حاصل کرنے کے سیکورٹی کو فروغ دینا زیادہ سے زیادہ ہے.
Unmotivated کے لئے نہیں
کامیاب کارخانہ دار کی نمائندگی ایک چیز میں عام ہے: وہ اپنے آپ کو حوصلہ افزائی دیتے ہیں اور انہیں کسی بھی چیز کی ضرورت نہیں ہے کہ وہ باہر نکلنے اور فروخت کرنے کے لئے کہہ رہے ہیں. جو لوگ یا تو فروخت کرنے کے لئے نئے ہیں یا اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ وہ اندرونی ڈرائیو ہے جو صبح کے وقت بستر سے باہر نکلتے ہیں اور سڑک پر ایک کارخانہ دار کے طور پر پوزیشن حاصل کرنے سے قبل دو بار سوچتے ہیں.
سچ یہ ہے کہ ریپ کے دوران اور اکثر کافی آمدنی حاصل کررہا ہے، وسیع اکثریت نہیں ہے. بنیادی وجہ یہ ہے کہ جہاں کچھ کامیاب ہو وہ ذاتی خواہش ہے. اس کے بغیر، آزادی کا غلط استعمال کرنے کا لالچ بہت اچھا ہے.
آمدنی کے ایک سے زیادہ سلسلے
ایک ہی طریقہ کار ہے جو کارخانہ داروں کے پاس خود کو مالیاتی سلامتی فراہم کرتی ہے. ایسا کرنے کے باوجود ہمیشہ ممکن نہیں ہے یا کچھ مینوفیکچررز کی طرف سے بھی اجازت نہیں دی جا سکتی، ایک سے زیادہ کمپنی کی نمائندگی ایک بہت مؤثر نقطہ نظر ہوسکتی ہے. ایک سے زائد مینوفیکچررز کی نمائندگی کرنے کا سب سے زبردست طریقہ یہ ہے کہ وہ مصنوعی مصنوعات کو بیچنے کے لئے ڈھونڈیں.
مثال کے طور پر، اگر آپ کے پاس ایک آزاد سیلز پوزیشن ہے جس میں کمپیوٹر حصوں کی فروخت ہوتی ہے تو، فروخت کرنے والے نیٹ ورکنگ سروسز کی دوسری جگہ تلاش کرنے میں آپ کی تاثیر بڑھتی ہے اور آپ کو آپ کے گاہکوں کو زیادہ قیمت کی پیشکش کی اجازت دیتا ہے.
ایک سے زیادہ مینوفیکچررز کی نمائندگی کرتے ہوئے ایک اچھا خیال ہوسکتا ہے، یہ مقابلہ کرنے والی مصنوعات کی نمائندگی کرنے کے لئے بہت اچھا خیال ہے. دوسرے الفاظ میں، اگر آپ ٹرانسمیشن کارخانہ دار کی نمائندگی کرتے ہیں تو، دوسرے ٹرانسمیشن کارخانہ دار کی فروخت آپ کو یا دونوں کے عہدوں پر خرچ کرے گا یا آپ کے گاہکوں کے دماغ میں کچھ شک پیدا کرے گا.
کیریئر خلاصہ
ٹھوس سیلز کے تجربے کو فروغ دینے کے لئے ڈویلپر ریفر پوزیشنوں کا ایک بڑا طریقہ ہے، کافی آمدنی حاصل کرتی ہے اور خود مختاری اور لچکدار کے ساتھ فروخت شدہ نمائندوں کو برداشت کر سکتا ہے. براہ راست کمیشن پر کام کرنا سب کے لئے نہیں ہوسکتا، لیکن یہ پوزیشن اکثر باصلاحیت اور سیلز پروفیشنل پیشہ ور افراد کے لئے سب سے زیادہ تنخواہ کی حیثیت رکھتی ہیں.
ڈویلپر کی واپسی کو ٹیکس، کٹوتیوں اور ذاتی سرمایہ کاری کا ٹھوس سمجھنے کے ساتھ سمارٹ کاروباری افراد کی ضرورت ہوگی.
اگر آپ کے پاس نظم و ضبط ہے اور یہ خواہش ہے کہ یہ ملازمتوں کی طلب کی جائے تو، کارخانہ دار کی رکنیت کے طور پر حیثیت کو تلاش کرنا اکثر "ملازم کی قسم" کی حیثیت کو تلاش کرنا آسان ہے. ایک ملازم کو ملازمت کرتے وقت ایک آزاد ریفر کو ملا کر جب کارخانہ دار کم خطرہ رکھتا ہے اور کم سے کم فروخت شدہ فروخت پیشہ ورانہ شاٹ دینے کے لئے تیار ہے.