عملی طور پر ہر کام کے اوپر اور نیچے ہے. آپ کو آپ کے کام اور چیزوں سے نفرت کرتے ہیں جو آپ نفرت کرتے ہیں. پروفیشنل سیلز صنعت یقینی طور پر کوئی استثنا نہیں ہے. اور کچھ عرصے سے اس بات سے اتفاق ہوتا ہے کہ امریکہ میں کسی خاص فروخت کا کام بدترین ہے، اس میں کچھ عوامل موجود ہیں جو بدترین عہدوں میں عام ہیں.
ان لوگوں کے لئے جن میں فعال طور پر سیلز کی حیثیت کی تلاش کرنا ہے، ان عوامل کے اشارے کے لئے تلاش کرنا چاہئے جو آپ کے ذہن میں کچھ سرخ پرچم اٹھائیں.
01 آپ کو ناپسندیدہ مصنوعات یا سروس فروخت کرنا
اس بارے میں کافی لکھا گیا ہے کہ آپ کتنی اہمیت رکھتے ہیں کہ آپ پیار کرتے ہیں یا کم از کم لطف اٹھائیں. ایک پرانے عقیدہ بیان کرتا ہے کہ اگر آپ جو کچھ کرتے ہیں اس سے محبت کرتے ہیں، آپ اپنی زندگی میں کسی اور دن کبھی بھی کام نہیں کریں گے.
بدترین سیلز کی ملازمتوں میں عام طور پر سیلز پروفیشنل شامل ہوتا ہے تاکہ اس کو فروخت کرنے کے لۓ وہ صرف ناپسند کرتا ہے. یہ اصل مصنوعات یا خدمات پیشہ ورانہ ناپسندیدہ ہو سکتا ہے، اس کی پیشکش میں کم قیمت دیکھتا ہے یا اخلاقی مسئلہ ہے کہ اس کی مصنوعات یا خدمات کی مارکیٹنگ.
حالانکہ یہ یقینی طور پر کسی چیز کو بیچنے کے لئے ناممکن نہیں ہے جب آپ ناپسندی کرتے ہیں، آپ کو اکثر آپ کے کیریئر میں تھوڑی تکمیل مل جائے گی اور یقینی طور سے آپ کا کام آپ کی پوری کوشش نہیں کرے گی.
02 کوئی کام نہیں زندگی بوازن
جب تک کہ آپ واقعی زندہ رہنے کے لئے جو کچھ کرتے ہو اس سے محبت نہ کریں، آپ کو آپ کو اپنے کام سے دور ہونے کی ضرورت ہوگی. چاہے آپ کے "وقفے" کی ضرورتات ماؤ میں ایک طویل ہفتے کے اختتام یا ایک دو ہفتے کی چھٹی کی ضرورت ہوتی ہے، اگر آپ کی پوزیشن روزانہ پیسہ سے بہت مشکل یا ناممکن ہو جاتی ہے، تو آپ جلدی خود کو تلاش کریں گے یا آپ کی پوزیشن سے نفرت کریں گے.
ایک صحت مند کام زندگی توازن حاصل کرنے کے قابل نہیں آپ کی ذہنی اور جسمانی صحت کو نقصان پہنچا نہ صرف، بلکہ یہ بھی آپ کی فروخت کی مہارت کو کمزور بناتا ہے. سیلز کی مہارتوں کو مسلسل بہتر بنانے کی ضرورت ہوتی ہے اور کسی غیر استعمال ہونے والے پٹھوں کی طرح، یا وہ شامل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، کمزور ہوجائے گی اور غیر ذمہ دار ہوجائے گی.
03 پریشان کن مینجمنٹ
ایک اچھی سیلز مینیجر اور مینجمنٹ ٹیم اکثر اپنے ملازمین کی مجموعی اطمینان کا تعین کرسکتا ہے. جب ایک برا، غیر موثر، زیادہ پائیدار یا مائیکرو منیجر چارج میں ہے تو، حوصلہ افزائی کم ہے، اور تبدیلی زیادہ ہے.
بدترین مینیجر ان کی ٹیم پر منفی اثرات سے آگاہ ہیں اور اکثر تبدیل کرنے کے لئے بہت زیادہ غیر معمولی ہیں. اور جب پوری مینجمنٹ ٹیم "کامل سے کم ہے،" پوری کمپنی کامیابی کے لئے جدوجہد کرے گی.
اکثر آپ کے نوٹس میں تبدیل کرنے کے بجائے برا سیل مینیجر کے ساتھ نمٹنے کے لئے کوئی مؤثر طریقہ نہیں ہے اور کسی دوسرے کام کو تلاش کرنا ہے. اگرچہ چھوڑنے کا فیصلہ، اگرچہ آپ کو محسوس ہوتا ہے کہ آپ کی پوزیشن میں عدم اطمینان آپ کا مینیجر ہے تو سبھی دوسرے اختیارات کے خلاف وزن اٹھانا چاہئے.
اچھی سیلز کی ملازمتیں ایک دوسرے کو آنے اور چھوڑنے کے لئے مشکل ہوسکتی ہیں، جو اچھی طرح سے فائدہ اٹھاتے ہیں، اچھے فوائد ہیں اور آپ کو لطف اندوز کرنے کی اجازت دیتا ہے. لیکن اگر آپ کے سیلز مینیجر صرف کسی کو نہیں کھڑے ہوسکتے ہیں، تو آپ کو کوئی اور اختیار نہیں ہے.
04 منفی سیلز ٹیم
شاید بدترین فروخت کی ملازمتوں میں پایا جانے والا سب سے زیادہ عنصر منفی سیلز ٹیم ہے. جب تک کہ آپ اکیلے کام نہ کریں یا اپنے اکیلے وقت کی وسیع اکثریت کو خرچ کرتے ہو، آپ کے ارد گرد اور آپ کے ساتھی ٹیموں کے ساتھ اکثر ہو جائے گا. اور اگر سیلز ٹیم منفی، غیر جانبدار، ناقابل اعتماد، پیٹھ اور بیکار ہے، تو آپ کام کرنے کی کوشش کریں اور لطف اندوز کرنے میں جدوجہد کریں گے.
ایک اچھی فروخت کی ٹیم کے طور پر بااختیار بنانے کے طور پر، ایک منفی ٹیم مکمل برعکس ہو سکتا ہے. نہ صرف آپ کام پر دوست نہیں بنیں گے بلکہ آپ ہر روز کام کرنے کے لۓ (اور اپنی بہترین کوششیں کریں) پر زور دیتے ہیں جب آپ ایسے لوگوں کو پسند نہیں کرتے جن کے ساتھ آپ کام کرتے ہیں. اور جب آپ صبح بھی دفتر میں جانا نہیں چاہتے ہیں، تو آپکا پورا دن ایک چیلنج ہوگا.
برا مینی مینیجر یا اضافی انتظامی ٹیم سے نمٹنے کی طرح، خراب فروخت کی ٹیم کے منفی اثرات پر قابو پانے اور عام طور پر آپ کی سب سے اچھی شرط پر چلنے کے لئے بہت کچھ نہیں کیا جا سکتا. جب آپ انتظامیہ کے ساتھ اپنی تشویش بلند کر سکتے ہیں اور "انتظامیہ" تک منفی ملازمتوں کو "جب تک کمزور نہیں کرتے" تک پہنچ جاتے ہیں، تو آپ شاید اس سے زیادہ منفی کام کے حالات کا تجربہ کریں گے، اگر آپ کا ساتھی کار سیکھیں گے کہ آپ نے ان کے بارے میں انتظام کرنے کے بارے میں شکایت کی ہے.