سیلز پریزنٹیشن کو کیسے بند کریں

دل کی ناپسندی کے لئے نہیں

آپ کو امکانات کے ساتھ شروع کر دیا، ضروریات کی نشاندہی کرنے اور اپنی پیشکش کی فراہمی سے پہلے رپوٹ میں داخل ہو گئے. اگلا، آپ کو فروخت کو بند کرنے یا نوکری حاصل کرنے کا حق حاصل کرنے سے پہلے اعتراضات پر قابو پانے کے لۓ منتقل ہوگیا. اگر آپ نے گزشتہ مرحلے میں ہر ایک کے دوران ایک اچھا اور مکمل کام کیا ہے تو، فروخت بند کرنا آسان ہوسکتا ہے.

یا یہ سب سے مشکل، سب سے زیادہ مشکل اور مشکل قدم ہوسکتا ہے جو آپ اپنے کیریئر کو تبدیل کرنے کے بارے میں آپ کے سر اور پتلی بادشاہ کو چھٹکارا دے سکتا ہے.

جہاں ربڑ سڑک کو ہٹاتا ہے

اگر آپ فروخت میں ہیں یا فروخت کی پوزیشن حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو، فروخت بند کرنے کے لۓ آپ کو ادائیگی کی جاتی ہے یا اس کے لئے ملازمت کی جائے گی. بند نہ کرو یا کافی قریبی نہ کرو، اور آپ بےروزگاروں کی صفوں میں شامل ہوں گے. سادہ حقیقت یہ ہے کہ آپ کے آجر نے آپ کو فروخت بند کرنے اور گاہکوں میں امکانات کو تبدیل کرکے آمدنی لانے کے لئے آپ کو ملازم کیا. بند ہونے کی وجہ یہ ہے کہ ربڑ سڑک پر حملہ کرتا ہے، اور آپ کو قابل قدر ثابت ہوتا ہے اور فروخت کرنے والے افراد کو جو ایمان لانے کا یقین ہے وہ اس کی فروخت کے پرانے اسکول کے طریقوں سے تعلق رکھتا ہے.

بند ہونا بھی ہے جہاں سب سے زیادہ سیلز پیشہ ورانہ تجزیہ پریشانی، اعتماد کھو، سختی سے یا بالکل بند کرنے سے بچنے کی کوشش کریں. اگرچہ سینکڑوں ہیں، اگر ہزاروں کے اختتامی تجاویز اور چالیں نہیں ہیں، تو فروخت کو بند کرنے کا بہترین طریقہ ہر مرحلے کو مکمل طور پر بند ہونے والے مرحلے تک پہنچنے کے لئے تیار کرنا ہے.

کہنا آسان کرنا مشکل

تو آپ کس طرح جانتے ہیں کہ آپ نے فروخت یا انٹرویو کے سائیکل کے پہلے 5 مراحل میں ایک اچھا کام کیا ہے، اور اس سے زیادہ اہم بات، اگلے بھی بہتر بنانے کے لئے ایک سائیکل سے کیسے سیکھ سکتے ہیں؟

سادہ جواب یہ ہے کہ آپ کے امکانات کو آپ کے قریبی سوالات کے جواب میں بہت زیادہ توجہ دینا پڑے گا. اگر وہ الجھن، ہچکچاہٹ، ناگزیر یا اس سے نفرت کرتے ہیں، تو آپ کا کام ہر مرحلے کے مرحلے پر نظر ثانی کرنا ہے اور تجزیہ کرنا آپ کو کیا یاد ہے.

مثال کے طور پر، اگر آپ کو بے نقاب نہیں کیا گیا اور آپ کے تمام ممکنہ اعتراضات پر قابو پانے کے لۓ، آپ زیادہ تر ممکنہ طور پر فروخت بند نہیں کرسکیں گے.

اگر آپ کا امکان یہ ہے کہ آپ کی مصنوعات / خدمات / مہارتوں کو ان کی ضروریات کو حل کرے گا، تو آپ کو اپنی پیشکش کی مہارتوں کا جائزہ لینے کے لۓ.

برائن ٹرریسی کی فروخت کے سائیکل میں ہر قدم اگلے مرحلے تک پہنچ جاتا ہے. اس منطقی ترقی میں چیک اور توازن موجود ہیں، اگر اس کے بعد، اس بات کا یقین کرنے میں مدد ملے گی کہ آپ اگلے مرحلے میں منتقل ہونے کے لئے تیار ہیں. تاہم، اس وجہ سے کہ آپ پریزنٹیشن مرحلہ سے اختتامی مرحلے تک منتقل ہونے کا لازمی طور پر یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ نے اس قدم میں ہر چیز کا احاطہ کیا ہے جو آپ کی ضرورت ہے. اکثر، فروخت پیشہ ور افراد نے اس بات کو یقینی بنانے سے پہلے ایک سائیکل پیش کیا ہے کہ ان کا امکان آگے بڑھانے کے لئے تیار ہے. جب ایسا ہوتا ہے تو، فروخت نہیں ہوتی.

ملازمت حاصل کرنا

جب ملازمت کے لۓ انٹرویو کرنے کے لۓ، آپ کو ملازمت کا مطالبہ کرنے کا اختتام قدم ہے. جیسے سوالات "میں کب شروع کروں؟" ہو سکتا ہے کہ بے شمار لیکن جرات مندانہ سوالات کو ملازمت کے مینیجر کو پیغام فراہم کرے. بولڈ سوالات ان کو بتاتے ہیں کہ وہ انٹرویو کرنے والا شخص پوزیشن میں دلچسپی رکھتا ہے، اگر اعتماد ہو اور وہ جو چاہے وہ اس سے پوچھنا مت ڈریں. ایک ہی وقت میں، نوکری سے پوچھنا حق حاصل کرنے کے بغیر کسی جرات مندانہ سوال سے پوچھتا ہے، زیادہ تر جارحانہ، فلاپی اور نوکری اور نوکری حاصل کرنے کے نتیجے میں کام آتے ہیں.

بہترین اختتام مشورہ

اختتام کے ساتھ دماغ میں شروع کریں. اگرچہ یہ مشورہ آسان ہوسکتا ہے، یہ آپ کے دماغ کے صحیح فریم میں لکھتا ہے جیسے ہی آپ ایک نیا سائیکل شروع کرتے ہیں. یہ جان کر کہ آپ امکانات سے الگ ہونے والے مشتبہ افراد کو علیحدہ کرنے کا امکان رکھتے ہیں آپ کو آپ کے قیمتی وقت خرچ کرنے سے روکنے سے روکتا ہے جو لوگ اپنے صارفین کو کبھی نہیں بن سکیں گے.

ان لوگوں کے ساتھ بلڈنگ کا تعلق ان کے تنخواہ کرنے کے لئے جدوجہد کر سکتا ہے شاید آپ کو ایک دوست ملے گا، لیکن شاید آپ کو ایک گاہک نہیں ملے گا. ایک ایسے کاروباری پیشکش کو فروغ دینے والا جو آپ کے وقت اور وسائل کو اپنے موجودہ وینڈر کے خلاف فائدہ اٹھانے کے لئے استعمال کر رہا ہے اس سے آپ اپنی پیشکش کی مہارت کو بہتر بنانے میں مدد کرسکتا ہے لیکن اپنے بینک اکاؤنٹ کو بہتر بنانے کے لئے کچھ بھی نہیں کریں گے.

ہر قدم اگلے طرف جاتا ہے، اور ہر مرحلے کو اس کی مکمل سائیکل کے طور پر دیکھا جانا چاہئے. ایک عظیم اور طاقتور فروخت کی ٹیکنالوجی اگلے آگے بڑھنے سے پہلے ہر قدم کے بعد امکان کو بند کرنا ہے.

ایک قدم پر قابو پانے سے آپ کو یقین ہے کہ امکان بورڈ پر ہے اور اس کی قدر کو تسلیم کرتی ہے. ہر قدم پر بندش اعتراضات کو بے نقاب کرنے کا ایک زبردست طریقہ بھی ہے.

فروخت میں ایک پرانی اظہار ہے جو 3 سادہ خطوط کی طرف سے خلاصہ ہے: ABC. یہ "ہمیشہ ختم ہو جائے گا" کے لئے کھڑا ہے. اس کا کیا مطلب یہ ہے کہ آپ کو اختتامی مرحلے میں کسی بھی قریبی سوالات کو بچانے کے لئے نہیں، لیکن مقدمے کی سماعت کا استعمال اکثر بطور بند ہوسکتا ہے، جلد اور یقینی طور پر سائیکل میں اگلے مرحلے میں آگے بڑھنے سے پہلے.