پرجوش پریزنٹیشنوں کو فراہمی

فروخت یا انٹرویو سائیکل میں چوتھا مرحلہ

برائن ٹریسی نے رگوں سے امیروں کے پاس چلے گئے اور بے شمار لوگوں کو اس راستے کی پیروی کی ہے، بنیادی طور پر سیلز سائیکل کے مرحلے کو سیکھنے کے ذریعے. اس سلسلے میں پہلے مضمون میں، امید ہے، اور یہ کہ مؤثر (اور بار بار) ممکنہ طور پر، سیلز سائیکل شروع نہیں ہوسکتی. اگلا، ہم نے رپوٹ اور عمارت کی تعمیر پر تبادلہ خیال کیا. اس سلسلہ میں تیسرے مضمون کی شناختی ضروریات اور نشاندہی کی ضرورت کے بغیر کس طرح، دونوں کو احساس اور غیر حقیقی سمجھا، کامیابی کے لئے آپ کا امکان بہت کم ہے.

اس آرٹیکل میں، ہم اس بات پر بحث کرتے ہیں کہ مؤثر اور پرجوش پیشکشوں کو کس طرح فراہم کرنا ہے. جیسا کہ دماغ ٹریسی نے کہا، "پیشکش عام طور پر عام سے پیش رفت کرنا چاہئے."

راستہ پر عمل کریں

پیچیدہ پیشکشوں کو ابتدائی، درمیانی اور اختتام کی ضرورت ہوتی ہے، اور وہ پہلے ہی ڈیزائن شدہ راستے پر عمل کرنا لازمی ہے. ایک پریزنٹیشن کے راستے کو نظر انداز کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ کے حل کے عموما پر بحث کرنے کے وقت پریزنٹیشن کے آغاز یا افتتاح کو دیکھنے کے لئے. ان میں آپ کی کمپنی کا جائزہ بھی شامل ہوسکتا ہے (بنیادی طور پر اس بات پر توجہ مرکوز کیا جا سکتا ہے کہ آپ کے کاروبار کی تاریخ اور تجربے کو آپ کے کسٹمر پر مثبت اثر پیدا ہوسکتا ہے.) درمیانی ہوسکتا ہے جب آپ کی ضروریات کی ضروریات اور آپ کے حل کا جائزہ لیں. ختم آپ کے حل کی تفصیلات پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں، آپ کی کمپنی آپ کی کسٹمر کی ضروریات، اگلے مرحلے اور فروخت کو بند کر کے کس طرح پورا کر سکتے ہیں.

ہر پیشکش کی جائے گی اور تمام دوسروں سے مختلف ہونا چاہئے، لیکن اسی راستے پر عمل کریں.

ایک ڈیمو پیش کرتے وقت اسے ونگنگ آپ کی حکمت عملی نہیں ہونا چاہئے.

آزمائشی بند

اگر آپ اپنی پریزنٹیشن کے ہر مرحلے کی منصوبہ بندی اور منطقی طور پر منظم کرتے ہیں تو، نہ صرف آپ کے گاہک کو پیشکش کی پیروی کرنے میں بہتر ہو جائے گا، لیکن ایسا کرنے سے آپ کو اگلے مرحلے میں منتقل ہونے سے پہلے ہر مرحلے کے بعد قریبی مقدمے کی سماعت کا بھی موقع ملے گا.

آزمائشی بندیاں سادہ سوالات ہیں جو نہ صرف آپ کو اپنے گاہک کے "خریدنے کا درجہ حرارت" لینے کا موقع دیتے ہیں، بلکہ اگلے مرحلے پر منتقل ہونے کے عزم کو بھی فائدہ اٹھاتے ہیں. آزمائشی بندیاں آپ کے کسٹمر سے پوچھتے ہی آسان ہوسکتے ہیں "کیا آپ اس بات سے متفق ہیں کہ ہم نے ابھی تک کیا احاطہ کیا ہے؟" آزمائشی بندش بھی آپ کے کسٹمر ہو سکتا ہے کہ کسی بھی اعتراض کو بے نقاب کرنے کے لئے بہت اچھا طریقے ہیں. اکثر، کسٹمر اعتراضات حتمی قریبی تک کبھی پیش نہیں ہوتے ہیں. جب ایسا ہوتا ہے تو، موقع کو بچانے کے لئے اکثر دیر ہو جاتی ہے. پریزنٹیشن کے دوران کسٹمر کے اعتراضات حاصل کرنے سے آپ کو فوری طور پر اعتراضات سے خطاب کرنے کی اجازت دی جاسکتی ہے یا آپ کو اپنے اختتام کے حل کو دوبارہ یا پھر آپ کے سیلز مینیجر یا ملحقہ فروخت کے ماہرین سے مشورے پر قابو پانے کے طریقوں سے مشورہ دیتے ہیں.

ایک یا زیادہ

اگر آپ اپنی پریزنٹیشن کی مہارت کے ساتھ اعتماد رکھتے ہیں تو ، اس سے صرف آپ جانے کی اجازت دیتا ہے کہ آپ کو پیش رفت کی بہاؤ اور ترقیم کو کنٹرول کرنے اور آپ کے گاہکوں کے امکانات کو آپ کے پیشینوں میں سے کسی کو ناپسند کرنے کا امکان ختم ہوجائے. یہ اکیلے جانے کا عام طور پر سب سے بہتر انتخاب ہے، آپ نے اپنے گاہکوں کے ساتھ مضبوط اور مثبت رپوٹ قائم کی ہے، لیکن اگر آپ کی رپوٹ کی کمی نہیں ہے تو یہ ایک اچھا خیال نہیں ہے.

اگر آپ کی پیشکش کی مہارت ضعیف ہے یا اگر آپ کی پیشکش کمزوری ہے یا آپ کی مہارت کے پیچھے ہیں تو تکنیکی بحثیں شامل ہیں تو آپ کو اپنے کارکنان سے بھی پوچھ گچھ کرنے کے بارے میں بھی سوچنا چاہئے.

ان لوگوں کے لئے ذہن میں رکھنا ضروری ہے جو تکنیکی پیشکش پیش کررہے ہیں: اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی تکنیکی ماہر ٹیک ٹیکنسن کا استعمال نہیں کرتا ہے جو آپ کے گاہکوں کو سمجھ نہیں پائے گا یا آپ کے گاہکوں ٹیک پریمی ہیں.

آپ کی جگہ

اگر آپ کا دفتر یا تو آپ کے گھر کے تہھانے میں واقع ہے یا آخری دفعہ 1974 میں بحال ہوسکتا ہے تو، آپ اپنی ویب سائٹ پر مقام پر مقام پر میزبانی کرنے پر غور کرنا چاہتے ہیں. بہت سارے ہوٹلوں کے اجلاس میں کمرہ ہیں جو کرایہ پر لے جا سکتے ہیں اور آپ کے گاہک پر مثبت تاثر پیدا کرنے میں مدد مل سکتی ہے. جب کوئی مقام منتخب کرنے کے لئے آتا ہے تو جائزے پر نہ صرف اس پر جائیں. آپ کو کسی ایسے مقام کا دورہ کرنے کی ضرورت ہے جس پر آپ غور کر رہے ہو اور اس بات کا یقین کر لیں کہ پریزنٹیشن کے کمرے آپ اور آپ کے گاہک کے متوقع معیار سے ملتا ہے.

آپ نے سیلز سائیکل کے اس مرحلے میں حاصل کرنے کے لئے بہت سارے کام کیے ہیں لہذا اس بات کو یقینی بنانا کیوں نہیں کہ آپ کی پریزنٹیشن مقام ایک ایسی ہے جس سے آپ کی کوششوں میں مدد ملے گی اور ان سے دور نہیں رہیں گے.

آخر میں، اس بات سے آگاہ کریں کہ آپ کے مقام کے ساتھ ہٹانے والے آپ کے ارادے کے برعکس اثر انداز کر سکتے ہیں. گاہکوں کو لے جا رہے ہیں، جو ایک خوشحالی میٹنگ روم میں "قیمت سے ہوشیار" ہیں، جہاں آپ کوئی خرچ نہیں کرتے ہیں، انہیں یقین دلاتے ہیں کہ آپ یا تو اپنے کاروبار کو خریدنے کی کوشش کر رہے ہیں یا آپ نے اپنے معاہدے میں بہت فائدہ اٹھایا ہے.