سیلز پوزیشن میں اضافہ کرنے کے بارے میں پوچھیں کہ کس طرح

اپنے معاوضہ پیکج پر نظر ڈالیں. کیا آپ کے سیلز کی کارکردگی پر مبنی کمیشن حاصل کرنے کا موقع ملے گا؟ اگر آپ بہت سے فروخت پیشہ ور افراد کی طرح ہیں، تو آپ کے کمپ منصوبہ میں تنخواہ اور کمیشن جزو دونوں شامل ہیں. اور جب سے ایک تنخواہ تنخواہ میں شامل ہے، آپ سوچ سکتے ہیں کہ تنخواہ بڑھانے کا بہترین طریقہ کیا ہے. لیکن اس سے پہلے کہ "کس طرح" اضافہ کرنے کے لئے پوچھیں، یہ ایک بہتر خیال ہوسکتا ہے کہ "جب" بلند کرنے کے لئے پوچھیں.

ضروری کام پہلے

کسی اضافی اضافہ کے لے جانے سے پہلے، آپ کو اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ آپ کے آجر کا معاوضہ بڑھانے کی اجازت ہے اور تمام فروخت پیشہ ورانہ تنخواہ نوکری کے عنوان، کوٹ کی سطح یا کمپنی کے ساتھ مدت کے مطابق مقرر نہیں کیے جائیں. بہت ساری بڑی فروخت کارپوریشنوں نے تنظیم بھر میں تنخواہ کو یقینی بنانے کے لئے پابند تنخواہ کا ماڈل ملا.

کیا آپ کو مسلسل، مستقل طور پر یا ڈرامائی طور پر؟

وقت ہر چیز ہے. اور جب یہ اضافہ کرنے کے لئے پوچھتا ہے تو، آپ کا وقت ناقابل برداشت ہونا ضروری ہے. اگر آپ نے اپنی فروخت کی پوزیشن میں حال ہی میں شروع کیا ہے اور کچھ اچھا مہینے ہوتے ہیں جس کے دوران آپ نے آپ کے تفویض کوٹ مارا یا اس سے تجاوز کردی ہے ، اس سے بڑھتے ہوئے پوچھنا خراب وقت کا نشانہ بن سکتا ہے. اگرچہ آپ کو اپنے کوٹ کو مارنے کی صلاحیت کا مظاہرہ کیا ہوسکتا ہے، تو آپ نے اپنے آپ کو طویل عرصے کے دوران ثابت نہیں کیا. اپنے باس کے دفتر میں چلتے ہیں اور اضافہ کرنے کے خواہاں آپ کو اپنے آجر کے لۓ اپنے طویل المیعاد کے عزم پر شک میں اضافہ کرے گا بلکہ بجائے آپ کو مطلوب اضافہ ملے گا.

اگرچہ، آپ کم سے کم ایک سال تک آپ کی پوزیشن میں رہے ہیں، آپ نے اپنے کوٹ کو نہ صرف کامیابی حاصل کی لیکن آپ کو اپنے کوٹ میں بہت زیادہ اضافے کا سامنا کرنا پڑا، اور آپ نے فروخت کی مہارت کا ایک مضبوط مجموعہ ظاہر کیا ہے ، تو یہ ایک مناسب وقت ہوسکتا ہے. تنخواہ بڑھانے کے لئے پوچھیں.

فروغ یا بلند

فروخت کی پوزیشن میں اضافے کے بارے میں پوچھنا بہت فروغ ہے جیسے فروغ دینے کے لئے .

دونوں صورتوں میں، آپ کو مکمل طور پر اس بات کی ضرورت ہے کہ آپ نے جو کچھ چاہے وہ پوچھنا حق حاصل کر لیتا ہے، کہ آپ کا آجر بھی محسوس کرتا ہے کہ آپ نے صحیح کام کیا ہے اور آپ اپنے فروغ کو پیش کرنے کے لئے تیار ہیں. یا بلند ان 3 عناصر میں سے کوئی بھی کمی نہ ہو اور آپ قسمت سے باہر ہوسکتے ہیں.

ایک اضافہ کے لئے پوچھنا

اگر آپ اپنے اوپر درج ذیل ہوم ورک کام کر لیتے ہیں اور محسوس کرتے ہیں کہ آپ واقعی ایک اضافے کا مستحق ہیں، آپ کا باس کے شیڈول حاصل کرنے کا وقت ہے اور آپ کی بلندیوں سے پوچھنا تیار ہوسکتا ہے. اپنے مینیجر (مالک، سپروائزر، وغیرہ) کو بتانے کے لئے ضروری ہے کہ آپ جو باتیں کرنا چاہتے ہیں اس کے بارے میں بات کرنا چاہتے ہیں لیکن خاص طور پر ریاستی طور پر نہیں کہ آپ اضافہ کے لۓ جا رہے ہیں.

ممکنہ "میٹنگ درخواست" ہو سکتا ہے "میں آپ کے ساتھ ملاقات کرنا چاہتا ہوں کہ گزشتہ سال میں اپنی کارکردگی کا جائزہ لینے اور میری درخواست پر بحث کرنے کے لئے جو میرے لئے بہت اہم ہے." اس نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہوئے ایک میٹنگ کے لئے آپ کے مینیجر کنارے پر نہیں ملیں گے اور وہ سمجھ لیں گے کہ آپ جو بات کرنا چاہتے ہیں وہ آپ کے لئے بہت اہم ہے. اگر وہ اچھے مینیجر ہیں، تو آپ کے لئے کیا ضروری ہے اس کے ساتھ ساتھ ضروری ہونا چاہئے.

جب آپ اپنے مینیجر کے ساتھ بیٹھے ہیں، تو آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ جارحانہ یا "مستحق" نقطہ نظر نہیں اٹھائیں.

دونوں اپنے مینیجر کو دفاعی طور پر رکھیں گے اور آپ کو اچھی طرح سے خدمت نہیں کریں گی. اس کے بجائے، حقائق اور اسباب کی وجہ سے جو آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کو بلند کرنے کے قابل کیوں محسوس ہوتا ہے، اس بات کو تسلیم کرتے ہیں کہ آپ کو مینیجر کے لئے ایک مشکل حیثیت ہے، لیکن آپ کو آپ کے مینیجر کو عذر پیش کرنے کی پیشکش نہیں کرتے.

یہ جاننے کے لئے یہ بھی ہوشیار ہے کہ آپ کتنا اضافہ کرسکتے ہیں کہ آپ کتنی پوچھ رہے ہیں. کہہ رہے ہیں، "جو بھی آپ محسوس کرتے ہو" وہ مایوسی کے لۓ اپنے آپ کو قائم کرنے کا ایک شاندار طریقہ ہے.

چیزیں غلط ہو تو کیا کرنا ہے

اگر آپ نے اپنے مقدمے کو پیش کرنے میں ایک اچھا کام کیا ہے اور کوئی ناقابل خطرہ خطرہ نہیں استعمال کیا ہے، لیکن آپ جو اضافہ آپ چاہتے تھے اسے حاصل نہیں کرتے، اس کے لئے اپنے مینیجر کا شکریہ ادا کرتے ہیں اور اس سے پوچھتے ہیں کہ آپ اٹھتے اور باہر جانے کے موضوع کو دوبارہ دیکھ سکتے ہیں. آپ کی فروخت کی بہتری میں اضافہ. بہت سے ملازمین، ایک اضافہ کے لئے تبدیل ہونے کے بعد، تلخ بن جاتے ہیں اور ان کی فروخت پرچی کے نتائج کا سامنا کرتے ہیں.

وہ سوچتے ہیں کہ اس کی بجائے زیادہ تر جذبہ کے ساتھ اپنی ملازمتوں کو واپس آنے کی بجائے بند کرنے کی بجائے کسی نہ کسی طرح اپنے آجر کو نقصان پہنچے گا. حقیقت یہ ہے کہ اس شخص کا رویہ صرف ایک ہی رویہ ہے.

جی ہاں، کھڑے ہونے کے لئے ایک درخواست ہونے کی وجہ سے ہراساں کرنا لازمی ہے اور یہ صرف یہ مشکل نہیں ہے کہ نہ صرف اسی جذبے کے ساتھ آپ کو ملازمت کے لۓ آگے بڑھنا پڑے گا، بلکہ آپ کی پوزیشن میں بھی زیادہ جذبہ کے ساتھ واپس آ جائیں؛ ایسا کرنے کا بہترین طریقہ آپ کے آجر کے قابل ثابت ہونے کا بہترین طریقہ ہے.

آپ کا مینیجر آپ کی درخواست کو مسترد کرنے کے بعد اپنے نتائج کو توقع کر سکتا ہے. لیکن جب وہ آپ کے نتائج میں اضافہ دیکھتے ہیں، تو آپ کو صرف ایک اور بات چیت کا وقت لگتا ہے اس سے پہلے کہ وہ آپ کو ایک اور بحث کے لۓ کال کریں.