برا سیل مینیجرز سے نمٹنے کے لئے کس طرح

اچھے فروخت مینیجر کے لئے کام کرنا آپ کا کام ہزار بار آسان ہے (زیادہ تفریح ​​کا ذکر نہیں کرنا). وہ کسی بھی مسائل کے ساتھ آپ کی مدد کرے گی، آپ کو مشورہ دیتے ہیں اور اچھے کوچنگ کو دے گا، جب آپ کو ایک اچھا مہینہ ہو گا تو ٹیم کی تعریف کرو. اچھے فروخت مینیجر اور اچھے بیچنے والے کے درمیان تعلق ایک شراکت دار ہے جس میں ہر پارٹی کو شراکت داری کی کامیابی کو فروغ دینے کے لۓ کردار کو جانتا ہے.

برا مینیجر کون ہیں؟

برا سیلز کے مینیجرز نے ان کھلاڑیوں سے جواہرات چلاتے ہیں جو ٹیم کے وقت کے ہر لمحے کو اپنے دفتروں میں چھپا ہو جاتے ہیں جب تک کوٹ کے نتائج سے باہر نہیں آتے ہیں اور پھر ٹیم میں بہتر نہیں بننے کے لئے ابھرتے ہیں. بعض اوقات، مسئلہ سیلز مینیجرز دوسرے ڈپارٹمنٹ سے منتقل ہوتے ہیں جو فروخت کے بارے میں کچھ نہیں جانتے ہیں، لیکن اعداد و شمار اس سے کوئی فرق نہیں پڑے گا، کیونکہ کس طرح پیچیدہ فروخت کی جا سکتی ہے، ٹھیک ہے؟ زیادہ تر، زہریلا سیلز مینیجرز بہت اچھے سیلز مند لوگ ہیں جو انتظام کرنے کے لۓ کم سے کم یا کوئی ٹریننگ کے ساتھ انتظامیہ کو اپ ڈیٹ کرنے کے لۓ ہار گئے. سب سے زیادہ ستارہ کی کیفیت والے سیلز پیپلز کی طرح ، وہ مطالبہ، توجہ مرکوز، اور مقصد پر مبنی ہیں.

یہ سابق سیلز مند افراد کو ایک موقع کے طور پر ہر چیلنج کا سوچنے کے لئے تربیت دی جاتی ہے. اب وہ فروخت کی ٹیم کا انتظام کر رہے ہیں، ان کی ٹیم میں لوگ ایسے اوزار ہیں جس کے ذریعے ایک موقع حاصل کیا جا سکتا ہے. اگر ٹیم پر فروخت کنندہ بہت کچھ پورا کررہا ہے، سیلز مینیجر اسے سب سے بہترین علاقہ فراہم کرے گا اور سب سے بہتر لیڈ فہرستز دے گا، کیونکہ وہ جانتا ہے کہ فروخت کنندہ ان میں سے سب سے زیادہ ہو گا.

دریں اثنا، مینیجر کم کامیاب سیلز مندوں کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کی کوشش کریں گے - لیکن بدقسمتی سے، کیونکہ وہ کبھی نہیں سکھایا گیا ہے کہ لوگوں کو کس طرح منظم کرنے کے لئے، اس کی کوششیں عام طور پر چیزیں خراب ہوتی ہیں. وہ بدسلوکی حاصل کرسکتے ہیں کیونکہ وہ ایمانداری سے سوچتے ہیں کہ یہ جدوجہد کرنے والے شخص کی حوصلہ افزائی کرنے میں مدد ملے گی (یا وہ اس شخص کو دفتر سے باہر نکالنے کی کوشش کررہا ہے).

وہ بیچنے والے کی گردن کو ذبح کر سکتا ہے، مسلسل اپ ڈیٹس پر زور دیتا ہے، فروخت کی تقرریوں کے ساتھ ساتھ آنے والا ہے اور پھر اس پریزنٹیشن کو لے جا سکتا ہے کہ "اسے کیسے دکھایا جائے،" وغیرہ.

کس طرح نمٹنے کے لئے

اس قسم کے مینیجر سے نمٹنے کا ایک طریقہ ہینڈ آف مین مینجمنٹ کی "آزمائشی مدت" سے متعلق ہے. اس سے پوچھیں کہ آپ اپنی چیز کو دو ہفتوں کے لۓ یا زیادہ سے زیادہ کرنے کے لۓ، اگر آپ سوچتے ہیں کہ آپ اسے فروخت کرسکتے ہیں، اور دیکھیں کہ آپ کی تعداد اس وقت کی مدت کے اختتام پر کیسے نظر آئے گی. چونکہ سب سے زیادہ مائکروفانٹنگ سیلز مینیجرز سب سے اوپر کے نتائج کا احترام کرتے ہیں، اگر آپ یہ ثابت کرسکتے ہیں کہ آپ کو بغیر کسی ہورڈنگ کے نتائج فراہم کیے جاسکتے ہیں تو وہ واپس کر سکتے ہیں اور آپ کو زیادہ جگہ دی جاسکتی ہے. اگر آپ کی تعداد بعد میں چلی جاتی ہے، تو وہ ممکنہ طور پر تھوڑی دیر کے لئے آپ کے ہر اقدام کی نگرانی کرنے کے لئے واپس جائیں گے.

کم خوشگوار انتظامی مسائل میں سے کچھ ایسا ہوتا ہے کیونکہ سیلز مینیجر ناکامی سے ڈرتا ہے. یہ خاص طور پر سیلز مینیجرز کا حق ہے جو سب سے اوپر فروخت والے افراد تھے. یہ لوگ ان کی سرگرمیوں اور ان کی کامیابی کے کنٹرول میں بہت زیادہ استعمال کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں. اب، مینیجر کے طور پر، اس کی کامیابی پر انحصار کرتا ہے کہ ان کی سیلز ٹیم کس طرح کرتا ہے اور اس کے مقابلے میں ان پر بہت کم کنٹرول ہے.

اگر یہ آپ کے سیلز مینیجر کی طرح لگتا ہے، تو آپ اپنی سرگرمیوں کے بارے میں بہت معلومات دینے سے تھوڑی مدد کرسکتے ہیں.

اگر آپ کا مینیجر جانتا ہے کہ آج آپ نے 30 ٹھنڈی کالیاں کی ہیں، تو پائپ لائن میں ایک اور دس امکانات ہیں، اور کل دو تقرریوں پر جا رہے ہیں، وہ بہت زیادہ آرام دہ اور پرسکون محسوس کرتے ہیں اور آپ کو ہر دن آپ کو شکست دینے یا آپ کو شکست دینے کے لئے بھی کم دلچسپی محسوس کرے گی. .

آپ کے مینیجر کے انتظام کے لئے ایک اور آلہ مشکل حقائق ہے. آپ کی سرگرمیوں کے بارے میں زیادہ سے زیادہ تفصیلی معلومات کاغذ (یا کمپیوٹر پر)، بہتر. اگر آپ کی کمپنی CRM کا استعمال کرتی ہے، تو آپ ہر اکاؤنٹ میں مضحکہ خیز رقم کے بارے میں کیا کرتے ہیں اور جب آپ نے کیا ہے. جی ہاں، یہ وقت لگے گا، لیکن یہ بھی آپ کے مینیجر کو آپ کی پیٹھ سے رکھنے میں حیرت انگیز کام کرے گا. نہ صرف یہ جانتا ہے کہ آپ کیا کام کر رہے ہیں، لیکن یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ آپ سخت اور کامیاب چیزیں کام کر رہے ہیں، یہاں تک کہ اگر آپ کی فروخت کی بندش کی تعداد اس ہفت میں کم ہو جائے گی.