اگر آپ کی فروخت کی ٹیم کا انتظام کرنے کے ساتھ آپ کو زیادہ قسمت نہیں ہے تو، ان میں سے کچھ حکمت عملی استعمال کرنے کی کوشش کریں.
ٹریننگ پر توجہ دینا
سیلز ایک ایسے فیلڈ ہے جہاں سیکھنا ہمیشہ نیا ہے. آجکل بیس سال یا اس سے بھی دس سال پہلے کام کرنے والے نقطہ نظروں کو فروخت کرنا آجائے گا کیونکہ خریدار مسلسل اپنی ترجیحات اور علم کی سطح کو تبدیل کر رہے ہیں. لہذا فروخت والوں کے سب سے زیادہ تجربے کو سیکھنے اور ان کی فروخت کی مہارت کو فروغ دینے کے لئے یہ ضروری ہے. کمپنی کی مخصوص ٹریننگ بھی اسی طرح اہم ہے: فروخت والوں کو کامیاب نہیں ہوسکتا ہے اگر وہ ان کی اپنی مصنوعات کو نہیں سمجھے اور وہ کیسے کام کریں.
ایک پر آن لائن شیڈول
باقاعدہ بنیاد پر ہر فروخت کنندہ سے ملاقات کرتے ہوئے آپ کو ان کے سروں میں کیا چل رہا ہے، جو صرف اس کے طور پر جانتا ہے کہ ان کی فروخت کی سرگرمیاں کیسے کر رہی ہیں جاننے میں مدد ملتی ہے. ایک ناخوش فروخت کنندہ کو آپ کے پاس تشہیر کرنے کا ایک موقع دینے کے لۓ اس کو کچھ محنت کرنے سے روکنے کے لۓ، اس کے ساتھ مل کر کام کرنے والے کو کام کرنا شروع ہوسکتا ہے یا صرف کمپنی چھوڑ دینا.
آپ کو بھی گہری سمجھ حاصل ہوسکتا ہے کہ فروخت کنندہ کی تعداد بڑھتی ہوئی یا فسل ہو گی، اور بہتر طریقے سے اس صورتحال کو سنبھالنے کے بارے میں معلوم ہو جائے گا. مثالی طور پر، آپ کو اپنی سیلز ٹیم کے ہر رکن سے ہفتے میں کم سے کم ایک بار ملنا چاہئے. اگر آپ کی ایک بڑی ٹیم ہے، تو اس کا مطلب ہر روز مختلف بیچنے والے کے ساتھ کئی مختصر ملاقاتوں کا تعین کر سکتا ہے.
کرافٹ انسوائٹس
پیسے اور شناخت: سب سے زیادہ فروخت فروغ دو چیزوں کی طرف سے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے. آپ شاید ہی رقم کی رقم محدود ہو جاسکتے ہیں، لیکن آپ کو زبردست پرفارمنس کی تعریف کرنے کی صلاحیت نہیں ہے. مقابلہ اور مقابلوں آپ کی سیلز ٹیم کے اندر کارکردگی اور حوصلہ افزائی کو بہتر بنانے میں مدد کرسکتے ہیں. اور اگر آپ شاندار انعامات ادا کرنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں تو، آپ ان انعامات کو ہاتھوں میں ڈال سکتے ہیں جو اعتراف پر زور دیتے ہیں اور کم از کم ٹیم کے اندر ان کے پندرہ منٹ منٹ کا فاتح دیتے ہیں. اگر آپ نے صرف فاتح کو ایک چیک فراہم کیا ہے تو اس کے مقابلے میں ایک اچھی طرح سے سوچنے والی شناخت کا ایوارڈ زیادہ حوصلہ افزائی کرسکتا ہے.
ایک منصوبہ ہے
آپ کے سیلز مند لوگ جانتے ہیں کہ وہ کتنی پیداوار پیدا کرنے کی ضرورت ہے، لیکن وہ نہیں جانتے کہ وہ کس طرح حاصل کرنے کے لئے. اور سیلز مینیجر کے طور پر، آپ کا کام ان کے مقاصد تک پہنچنے کے لئے ٹیم پر سب کو حاصل کرنا ہے. فروخت کی مدت میں ابتدائی، ہر فروخت کنندہ سے مل کر ایک سیلز منصوبہ تیار کریں جس میں مینی مقاصد شامل ہیں جو فروخت کے دور میں مختلف پوائنٹس پر شامل ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کی سیلز کمیشن سہ ماہی کی کارکردگی پر مبنی ہیں تو، آپ کو ہر سہ ماہی کے آغاز میں آپ کے ٹیم کے ارکان سے ملیں گے اور ہر ماہ یا شاید ہر دوسرے ہفتے کے لئے بینچ مارک گولیاں مقرر کریں گے. آپ اس نقطۂ نظر کو بھی پیشکش کرسکتے ہیں جس کے ساتھ کامیابی کی قیادت کی کونسی سرگرمیوں کا امکان ہے.
اس وقت، جب آپ بعد میں اپنے سیلز مند افراد سے ملاقات کرتے ہیں، تو آپ ان کی موجودہ فروخت نمبرز جو آپ مقرر کردہ معیارات میں موازنہ کرسکتے ہیں اور آپ ان کے حتمی اہداف کو پورا کرنے کے لئے ٹریک پر فورا پتہ چلیں گے. جب ایک فروخت کنندہ کو ٹریکشن ختم کرنا شروع ہوتا ہے، تو آپ اس مدت کے اختتام سے پہلے اچھی طرح سے جان لیں گے اور آپ کو بہت دیر ہو چکی ہے اس سے قبل اس کو درست کرنے میں مدد ملے گی.