اگر آپ اپنی ٹیم کی تعداد کو بہتر بنانے کے لئے چاہتے ہیں تو، آپ کو کام کو پورا کرنے کے لۓ آلات فراہم کرنے کی ضرورت ہے. اس میں جسمانی اوزار (اچھی سی آر ایم پروگرام، ٹھوس لیڈ کی فہرست، بروچز اور دیگر مارکیٹنگ کے مواد) اور ذہین لوگ (سیلز کی تربیت، کوچنگ اور عام رہنمائی) شامل ہیں.
آپ کی ٹیم کی ضروریات کو جسمانی اوزار حاصل کرنے کا مطلب یہ ہے کہ سینئر مینجمنٹ کے سربراہان، لیکن یہ اوزار ناگزیر طور پر پیسہ کمائیں گے. ایک عام اصول کے طور پر، اگر آپ مینجمنٹ ٹیم کو دکھا سکتے ہیں کہ یہ پیسہ کس طرح خرچ کرے گا (آپ کی کمپنی کو کمپنی کے لئے زیادہ پیسہ کمانے کے لۓ) آپ کو کامیاب ہونے کا بہترین موقع ملے گا. تاہم، اگر رقم صرف دستیاب نہیں ہے، تو آپ کو سمجھنے کی ضرورت ہوگی. مثال کے طور پر، آپ اپنی سیلز ٹیم کے لئے ایک مفت CRM حاصل کرسکتے ہیں جو آپ کو برداشت نہیں کرسکتے ہیں جیسے بالکل نمایاں نہیں ہے.
آپ کی فروخت کی ٹیم زیادہ تر جسمانی معاونت کو اصل میں ان کے وقت کو بچانے میں مدد کے لئے نیچے آتی ہے. CRM سافٹ ویئر بعض کاموں کو خود بخود منظم کرتا ہے اور گاہک کے اعداد و شمار کو منظم رکھتا ہے، لہذا یہ جلدی معلومات کو جلدی کرنا آسان ہے. آپ کی ٹیم کو لیڈ کی فہرست اور مارکیٹنگ کا سامان دینے کے لۓ ان اشیاء کو ان چیزوں کی تعمیر کرنے سے بچا ہے. جب آپ اپنی سیلز ٹیم سے انتظامی کام لے لیتے ہیں تو، آپ کو اس قدر زیادہ امکانات اور فروخت کے سامنے بیٹھنے کے لئے بہت زیادہ وقت ملتا ہے ...
جو عام طور پر ان کی تعداد میں بہتری کے لئے بناتا ہے.
مثالی طور پر، آپ اپنے بیچنے والے کو ایک انتظامی اسسٹنٹ کے ساتھ کاغذی کام کو جمع کرنے اور فارم حروف پیدا کرنے کے لۓ فراہم کر سکتے ہیں، جبکہ آپ کی ٹیم پوری طرح فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کرتی ہے. تاہم، اگر ممکن نہیں ہے تو، کم از کم انہیں انتظامی کام کو تیز کرنے کے لئے ٹیکنالوجی دینے کی کوشش کریں.
دماغی امداد تھوڑا سا مشکل ہے. سیلز کی تربیت ہر فروخت کنندہ کے لئے اہم اور مددگار ہے، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا. چیزیں اور ماسٹر کے لئے نئے اوزار کرنے کے لئے ہمیشہ نئے طریقے ہیں. کم سے کم، آپ کے سیلفروں کو آپ کی کمپنی کی مصنوعات اور سروس پرساد پر باقاعدگی سے تربیت حاصل کرنا چاہئے.
اگر ایک دیئے گئے سیلجر کو مشکلات ملتی ہے، تو آپ کو یہ پتہ چلانے کی ضرورت ہوگی کہ اس کو حل کرنے کی کوشش کرنے سے پہلے آپ کو کیا مسئلہ پیدا ہوتا ہے. کیا وہ سردی کالنگ پر کمزور ہیں؟ کیا وہ قابو پانے میں مصروف ہیں؟ شاید ان کا علاقہ زرعی طور پر نہیں ہے کیونکہ یہ ایک بار تھا. تلاش کرنے کا بہترین طریقہ آپ کی ٹیم کے میٹرکس سے واقف ہونا ہے. جانیں کہ وہ کتنے رابطے ہیں جسے وہ روزانہ بنا رہے ہیں ... کتنی تقدیریں ان رابطوں سے پیدا ہو رہے ہیں ... اور ان کی کتنی تقرری حقیقی فروخت کے نتیجے میں ہیں. اگر بیچنے والے اپنے مقاصد کو پورا کرنے میں جدوجہد کررہے ہیں، تو آپ ان میٹرٹریوں کو گزشتہ چند ہفتوں سے نظر ثانی کرسکتے ہیں اور دیکھیں گے کہ کونسی تعداد کم ہے.
ہر فروخت کنندہ کے ساتھ باقاعدگی سے ایک ملاقاتیں کرنے کا ایک اچھا خیال بھی ہے. یہ مختصر ہوسکتا ہے، اس بات کو تسلیم کر رہا ہے کہ کوئی شاندار کارکردگی کے مسائل نہیں ہیں. آپ سب کی ضرورت ہے ان کے جذباتی درجہ حرارت کو لینے کے چند منٹ ہیں اور ہر فروخت کنندہ کسی بھی شکایت کو اجاگر کرنے کا موقع دیتے ہیں.
"روک تھام کی دیکھ بھال" کے طور پر اس کے بارے میں سوچو. اپنی سیلز ٹیم کے ساتھ باقاعدگی سے بات کرنے اور باقاعدگی سے کسی بھی مشکوک میٹرک کا جائزہ لینے کے لۓ، آپ شروع کرنے سے پہلے کسی بھی ترقیاتی دشواریوں کا سامنا کرسکتے ہیں.