منصوبوں جو کام اچھی طرح سے کچھ بنیادی خصوصیات میں شریک ہوتے ہیں.
معاوضہ کی منصوبہ بندی کے لئے اقدامات
سب سے پہلے، سیلز معاوضہ کی منصوبہ بندی ایک یا زیادہ کمپنی مقاصد کے ساتھ ملنا چاہئے. مثال کے طور پر، اگر کمپنی کا موجودہ مقصد مارکیٹ کے حصول میں اضافہ کرنا ہے، تو سیلزپولوں کو مزید ادائیگی کرنے کے لئے معاوضہ کی منصوبہ بندی کی جانی چاہئے، جو کمپنی کے حریفوں سے کامیابی سے گاہکوں کو لے جائیں. جیسا کہ کمپنی کا مقصد تبدیل ہوتا ہے، لہذا معاوضہ کی منصوبہ بندی کرنا چاہئے.
دوسرا، منصوبہ کو فروخت کی ٹیم کو واضح طور پر سمجھا جانا چاہئے اور مکمل طور پر مستند ہونا چاہئے. اگر ایک فروخت کنندہ قواعد کو نہیں سمجھے تو، وہ کامیاب نہیں ہوسکتی ہے - جو اس کے اور کمپنی دونوں کے لئے برا ہے. اگر سیلجرر کو یہ منصوبہ تشویش کی جاتی ہے کہ یہ منصوبہ کس طرح تشکیل دی گئی ہے، تو اس کے سیلز مینیجر کو اس کی تشویش سنجیدگی سے لے جانا چاہئے. سیلز لوگ اپنے دنوں کو امکانات اور گاہکوں سے براہ راست نمٹنے کے لئے خرچ کرتے ہیں، لہذا ان کمپنیوں کے ایگزیکٹو ٹیم کے مقابلے میں ان کی معاوضہ میں ممکنہ غلطیوں کی بہتر گرفت ہوسکتی ہے.
تیسری، معاوضہ کی منصوبہ بندی کو باقاعدگی سے اپ ڈیٹ کرنے کی ضرورت ہے. مارکیٹ ہمیشہ بدل رہا ہے، اس سال فروخت کی معاوضہ کی منصوبہ بندی گزشتہ سال اچھی طرح سے کام کر رہی ہے اس سال حقیقت کے ساتھ سیدھ سے باہر ہو سکتا ہے. یقینا، کوئی بھی جانتا ہے کہ مستقبل میں کیا ہوگا، یہاں تک کہ سب سے بہترین منصوبہ اس جگہ کے بعد تبدیل کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے.
مثال کے طور پر، اگر منصوبہ مکمل طور پر مکمل کمیشن حاصل کرنے کے لئے فروخت کنندہ کے لئے 5000 ڈالر کی قیمت فروخت کرے تو، اور حفاظتی مسائل کی وجہ سے مصنوعات کو اچانک (اور عام طور پر) یاد کیا جاتا ہے، یہ ممکن نہیں ہے کہ فروخت کی ٹیم کو زیادہ سے زیادہ فروخت کرنے کے قابل ہو جائے. منصوبہ پیش کی.
چوتھ، سیلز مینیجرز کو معاوضے کا استعمال ایک آلہ کے طور پر استعمال کرنا چاہئے لیکن یہ روزانہ کے انتظام کو تبدیل نہیں کرسکتا. بعض مقاصد کو پورا کرنے کے لئے انعامات کو ہینڈل کرنا بہت اچھا حوصلہ افزائی ہے، لیکن سیلز مینیجرز کو فروخت کرنے والے افراد کے ساتھ کام کرنے کا بھی وقت ہونا چاہیے جو ان مقاصد کو پورا کرنے میں جدوجہد کریں. سیلزپولیو کے تجربے کے ہر سطح پر باقاعدگی سے تربیت بھی ضروری ہے.
پانچویں، معاوضہ کو بہت آسان اور نہ ہی مشکل ہونا چاہئے. ٹیم پر ہر سیلز کو کچھ کوششوں کے ساتھ اپنے مقاصد سے ملنے کے قابل ہونا چاہئے. اس صورتحال کی نگرانی کے لئے سیلز مینیجر کا کام ہے اور وہ اگلے سال کے معاوضہ کے پروگرام کی منصوبہ بندی کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں. انتہائی حالات میں - کہتے ہیں، اگر پوری فروخت کی ٹیم ایک سال کی منصوبہ بندی کی پہلی سہ ماہی میں اپنے مقاصد کو پورا کرتی ہے تو وہ اسے فوری طور پر پروگرام تبدیل کرنے کی ضرورت پڑ سکتی ہے.
آخر میں، معاوضہ کے پروگرام کو اس سلسلے میں کیا جانا چاہئے کہ کمپنی کی فروخت کرنے والی افراد کی توقع ہے. مارکیٹ میں یا کمپنی کے اہداف میں تبدیلی معاوضہ کی ساخت میں بنیاد پرست تبدیلی کے نتیجے میں ہوسکتی ہے.
اس صورت میں، فروخت مینیجر تبدیلیوں کی وضاحت کرنے کے لئے اضافی وقت لگانے کی ضرورت ہے، بشمول یہ تبدیلی کیوں ہو رہی ہیں.
یقینا، معاوضے کی منصوبہ بندی صرف اس طرح کے طور پر اچھا ہے جو سیلز کے مقاصد کی حمایت کرتا ہے. عام اصول کے طور پر، ایک تفصیلی ڈھانچہ زیادہ تفصیلی اور مخصوص ہے، بہتر یہ مطلوبہ سمت میں سیلز ٹیم کی کوششوں پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے کام کرے گا. مقاصد کو فروخت کرنے والے کی قسم اور تعداد دونوں کو مثالی طور پر ظاہر کرنا چاہئے کہ فروخت کنندہ کو کرنا چاہئے. اس کے بعد معاوضے کے پروگرام کی قسم کے بغیر، معاوضے کو ان مقاصد میں براہ راست جوڑ سکتے ہیں.