تلاش اور ملازمت کی فروخت "ستارے"
پس منظر کی معلومات کی جانچ پڑتال کریں
دوبارہ شروع ہونے کے دوران امیدوار کی مہارت اور قابلیت کی گنجائش کرنے میں ہمیشہ مددگار ثابت ہوتا ہے، کچھ ایسے ایسے ایسے علاقوں ہیں جہاں دوبارہ شروع کرنے کی تیاری میں مہارت کو کام میں خود کو براہ راست مہارت میں ترجمہ کرتا ہے.
مصنفین، مثال کے طور پر، بہتر لکھا ہے، لیبارٹری دوبارہ شروع. فروخت والوں کے لئے، دوبارہ شروع - ایک امیدوار کی بنیادی مارکیٹنگ کے آلے - ان کی فروخت کی مہارت کا بہترین اشارہ ہے. وہ اپنے تجربات میں اپنی مہارت اور قابلیت کو کس طرح فروخت کرتا ہے؟ کیا وہ پچھلے ملازمتوں میں اپنی کامیابیوں کے مخصوص مثال دیتا ہے؟ کیا ان کے تجربات ایسے طریقے سے بیان کئے گئے ہیں جو آپ کو اپنی فرم کے لئے اچھی طرح سے پیش کرتے ہیں؟ ایک کمزور تیار شدہ دوبارہ شروع کرنا ضرور آپ کے ذہن میں کچھ سرخ پرچم اٹھائے جاسکتا ہے.
ان کی تحقیق کی مہارت کا امتحان
ایک اچھے بیچنے والا ہمیشہ اپنے گھر کا کام کرنا چاہئے. آپ اپنی کمپنی یا پوزیشن کے بارے میں امیدوار کو بتانے سے پہلے پوچھیں کہ اس خاص کام کے لئے کیوں درخواست کی جاتی ہے. بیچنے والے کا جواب یہ ظاہر کرے گا کہ آپ انٹرویو سے پہلے آپ اور آپ کی کمپنی پر کتنا تحقیق کیا.
ایک امیدوار کا رویہ اور رویہ کہہ سکتا ہے. کیا وہ وقت یا تھوڑی دیر کے وقت پہنچ گئے؟ کیا وہ ان لوگوں سے خوشگوار اور خوشگوار تھے جو وہ (استقبالیہ، سیکرٹریوں وغیرہ) کا سامنا کرتے تھے؟
کیا وہ کپڑے پہنچا اور پیشہ ورانہ طور پر تیار کیا؟ (یاد رکھو، جس طرح کسی انٹرویو پر نظر آتی ہے وہ شاید سب سے بہترین کام پر نظر آئے گی!) آپ نے آنکھوں میں نظر ڈال دیا، آپ کے ہاتھ مضبوطی سے (لیکن ہڈی کی ٹوکری سے نہیں) منفی جسمانی زبان؟ کیا وہ اچھی طرح سے بات چیت کی اور واضح طور پر بولا؟
کیا وہ بہت زیادہ اور تیز رفتار بات کرتی تھی، یا بمشکل بالکل بات کرتی تھی؟ بیچنے والے اپنے آپ کو فروخت کرتے ہیں جس طرح آپ اپنی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرنے کی توقع کر سکتے ہیں.
سیلزپولوں سے پوچھنے کے لئے کچھ خاص انٹرویو سوالات شامل ہیں:
- گزشتہ فروخت کے تجربات کے کچھ مخصوص مثال کیا ہیں؟ تم کیا کریں گے آپ مختلف طریقے سے کیا کریں گے؟
- اس کمپنی کی فروخت سائیکل کی آپ کو کیا سمجھا جاتا ہے اور آپ نے ماضی میں کیا کیا ہے اس کا موازنہ کیا ہے؟
- اپنے موجودہ یا حالیہ فروخت کی پوزیشن میں فروخت کرنے کے لئے آپ کی کیا عمل ہے ، معاہدے کو بند کرنے کے لۓ پورے راستے کو حاصل کرنے سے ؟ (یاد رکھیں کہ اگر کچھ بھی ان کے قریب قریب ہونے کے امکانات کے بارے میں کہنا ہے تو، یہ دوبارہ کاروباری تعمیر کرنے کے لئے ضروری ہے.)
- آپ کو کس قسم کی معاوضہ کا نظام پسند ہے؟ (امکانات عام طور پر بیس تنخواہ، بیس بیس اور کمیشن یا خالص کمشنر ہیں . ایک خالص کمشنر نوکری کو فروغ دینے والے اپنی صلاحیتوں میں کافی اعتماد رکھتے ہیں!)
- آپ کی سیلز کے اہداف کیا ہیں اور آپ کے اصل نتائج ان مقاصد کے مقابلے میں کیسے ہیں؟
- آپ اس کمپنی کی قوتوں کے بارے میں کیا دیکھتے ہیں اور آپ کو کیا تبدیلی ہے جو آپ کو فروخت اور پیداوری میں بہتر بنائے گی؟ آپ کیسے محسوس کرتے ہیں کہ آپ اس اصلاح کو بہتر بنانے میں کامیاب ہو سکتے ہیں؟
- ہم کس طرح نئے مارکیٹوں کو ایڈریس کرسکتے ہیں اور آپ ان مارکیٹس کو کس طرح پیش کرتے ہیں تجویز کرتے ہیں؟
کلاسک انٹرویو سوالات میں سے کچھ شامل کرنے کے لئے مت بھولنا:
- آپ کیسے محسوس کرتے ہیں کہ آپ کا تجربہ اس کام کی ضروریات کو پورا کرے گا؟
- گزشتہ کام سے بڑی کامیابی کی مثال کیا ہے اور آپ نے یہ کیسے کیا؟
- آپ نے کیا ایک اہم غلطی کیا ہے، آپ نے اسے کیسے درست کیا اور اس سے آپ کو کیا سیکھا؟
- آپ کی کمزوریوں کو کم کرنے کے لئے آپ کی سب سے بڑی طاقت اور کمزوریاں کیا ہیں اور آپ کیا کرتے ہیں؟
- اگلے چند سالوں میں آپ کیریئر کی ترقی کس طرح دیکھتی ہے اور آپ اس کمپنی میں اس کو کس طرح پورا کریں گے؟
- آپ کی کمپنی کی کامیابی کو بہتر بنانے کے لئے سب سے بڑی شراکت کے طور پر آپ کو کیا نظر آتا ہے؟
اگر کوئی چراغ یا خاموش ہے تو، دیکھیں کہ وہ کس طرح سنبھال لیں؛ یہ ایسی چیز ہے جو سیلز کال میں ہوسکتی ہے اور بیچنے والا جو ہر خاموشی کو بابل سے پلگ کرنے کے قابل ہوتا ہے یا جو کچھ بھی نہیں کرتا وہ سب کچھ کامیاب نہیں ہوگا.
کسی بھی مسائل یا خدشات کو بڑھانے کے لۓ، یا تو ان کی دوبارہ شروع سے یا وہ چیزیں جو آپ کو بتا رہے ہیں کے جواب میں؛ آپ کی ضرورت کی معلومات فراہم کرنے کے علاوہ، یہ بھی ظاہر ہوتا ہے کہ وہ اسی طرح کے اعتراضات کو کس طرح سنبھال لیں گے جو فروخت کال کے دوران پیدا ہوتے ہیں.
کیا وہ پل بنانے اور آپ کے ساتھ رشتہ دار بنانے کی کوشش کرتے ہیں (اپنے سیلبوٹ، بچوں، وغیرہ کی تصویر کو نوٹس دیتے ہیں اور ان کے عام مفاد کو، مثال کے طور پر شامل کریں)؟ کیا وہ اچھی طرح کرتے ہیں؟ لوگوں کو آپ کے ساتھ آرام دہ محسوس کرتے ہوئے بنانا آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کے لئے وجوہات کی بنا پر بنا دیتا ہے، ایک اور اہم فروخت کی مہارت.
انٹرویو کے اختتام کے لۓ، انہیں کمپنی کے اہداف کے طور پر کیا نظر آتا ہے، وہ معاوضہ کے لحاظ سے (ساخت اور عمومی رینج)، فوائد، سفر کی توقعات وغیرہ وغیرہ کے بارے میں کیا امید کرسکتے ہیں. انٹرویو کے عمل (وقت فریم سمیت) ہو جائے گا. پوچھو کہ ان کے پاس کوئی سوالات یا خدشات ہیں. اگر وہ کم از کم ایک یا دو ذہین سے پوچھیں تو، متعلقہ سوالات یہ ایک بہترین نشان ہے. ایک امیدوار جو آپ کے لئے کوئی سوال نہیں ہے آپ کی کمپنی کی تحقیقات کرنے کے لئے پریشان نہیں ہوا اور / یا کسی بھی چیز کے بارے میں سوچنے کے لئے بہت پریشان کن ہے - نہ ہی بیچنے والے میں سے کوئی بھی اچھے معیار ہے.
آخر میں، ایک نوٹ بنائیں کہ آیا وہ آپ کے شکریۂ ای میل / ای میل کے ساتھ عمل کرتے ہیں. اور اگر کسی وجہ سے ملازمت کا وقت فریم تبدیل ہوجاتا ہے، تو امیدواروں کو جاننے کے لۓ. یہ سادہ ستارہ ہے اور ان سے پتہ چلتا ہے کہ آپ اچھے آجر ہوں گے، اور یہ بھی ممکنہ "اسٹار" سیلز پیپلز کو پیشکشوں سے لے کر لے جانے میں بھی مدد ملتی ہے جبکہ آپ ابھی بھی ملازمت کے عمل کے ذریعے نعرے لگ رہے ہیں.